Geiz ist geil. Emotionale Reaktionen auf Preise

Preise sind nicht nur rationale Zahlen, sondern lösen psychologische Reaktionen aus. Kampagnen wie "Geiz ist geil" zeigen, dass Preisbotschaften starke Gefühle und Signalwirkungen erzeugen können.

Behavioral Pricing ist die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie, die untersucht, wie Konsumenten Preisinformationen tatsächlich wahrnehmen, verarbeiten und emotional darauf reagieren.

Zu den Stimuli gehören die Preispositionierung (hoch vs. niedrig), Preisvariationen (Rabatte) und die Art der Preiskommunikation.

Ja, viele Kaufentscheidungen werden aus dem Bauchgefühl heraus getroffen, wobei emotionale Reaktionen rationale Abwägungen überlagern können.

Moderatoren sind Faktoren, die beeinflussen, wie stark ein Preisreiz eine Emotion auslöst, etwa das Vorwissen des Konsumenten oder die Kaufsituation.