Kaufentscheidungsprozesse in Familien

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Theoretische Grundlagen

2.1 Individuelle Kaufentscheidungen

2.1.1 Phasen des Kaufentscheidungsprozesses eines Individuums

2.1.2 Arten von Kaufentscheidungen

2.2 Die Familie als Träger von Kaufentscheidungen

2.2.1. Definition des Begriffs Familie

2.2.2 Der familiäre Kaufentscheidungsprozess

2.2.2.1 Modellbetrachtung – Der familiäre Kaufentscheidungsprozess nach Kirchler

2.2.3 Güterarten und der Kollektivitätsgrad einer Kaufentscheidung in Familien

2.2.4 Rollenverteilung bei familiären Kaufentscheidungen

3. Einflussfaktoren auf den Verlauf von Kaufentscheidungsprozessen in Familien

3.1 Familiales Rollenverhalten und gesellschaftlicher Zusammenhang

3.2 Machtgefüge

3.3 Familiärer Lebenszyklus

3.4 Soziale Stellung der Familie

3.5 Intrafamiliäre Beziehungen und Kommunikationsstrukturen

4. Studienergebnisse über den Einfluss von Kindern auf die familiären Kaufentscheidungen

4.1 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Produkttyp und der Art einer Kaufentscheidung

4.2 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom gesellschaftlichen Umfeld

4.3 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Rollenverhalten der Familie

4.4 Der Einflussgrad in Abhängigkeit von der familiären Lebensphase

4.5 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Haushaltseinkommen und der sozialen Schicht der Familie

4.6 Der Einflussgrad in Abhängigkeit von der Beziehungs- und Kommunikationsstruktur innerhalb der Familie

5. Rückschlüsse und Handlungsempfehlungen für Unternehmen

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Bachelorarbeit analysiert den familiären Kaufentscheidungsprozess sowie den wachsenden Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen. Ziel ist es, unter Berücksichtigung verschiedener Einflussfaktoren wie Produkttyp, Familienlebenszyklus, Machtgefüge und sozioökonomischer Status, Anhaltspunkte für eine zielgerichtete Marketingpolitik abzuleiten.

• Theoretische Grundlagen des individuellen und familiären Kaufentscheidungsprozesses
• Einflussfaktoren auf das Rollenverhalten und Machtgefüge innerhalb der Familie
• Studienergebnisse zum kindlichen Einfluss in verschiedenen Produktkategorien
• Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Marketingpraxis (z. B. "Quengelware")

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Die Arbeit identifiziert die Familie als zentrale Konsumeinheit und verdeutlicht die Notwendigkeit, den zunehmenden Einfluss von Kindern auf Kaufentscheidungen für eine effektive Marketingpolitik zu erforschen.

2. Theoretische Grundlagen: Hier werden Modelle individueller Kaufentscheidungsphasen und die Familie als Entscheidungseinheit inklusive Rollenkonzepten und Gütertypen detailliert dargestellt.

3. Einflussfaktoren auf den Verlauf von Kaufentscheidungsprozessen in Familien: Dieses Kapitel erläutert, wie soziale Normen, Machtverhältnisse, der Lebenszyklus der Familie und Kommunikationsstrukturen den Kaufprozess beeinflussen.

4. Studienergebnisse über den Einfluss von Kindern auf die familiären Kaufentscheidungen: Die empirischen Ergebnisse verschiedener Studien werden analysiert, um Zusammenhänge zwischen Kindereinfluss und Faktoren wie Produkttyp, Alter des Kindes und sozioökonomischem Status aufzuzeigen.

5. Rückschlüsse und Handlungsempfehlungen für Unternehmen: Abschließend werden praktische Strategien für das Marketing abgeleitet, wobei die strategische Platzierung von Produkten und der Umgang mit der Zielgruppe Kinder im Vordergrund stehen.

Schlüsselwörter

Kaufentscheidungsprozess, Familie, Kinder, Marketingpolitik, Konsumverhalten, Familiärer Lebenszyklus, Rollenverteilung, Einflussgrad, Machtgefüge, Konsumentscheidungen, Markenimage, Quengelware, Impulsivkäufe, Soziale Schicht, Produktpräferenzen.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, wie familiäre Kaufentscheidungen zustande kommen und welchen spezifischen Einfluss Kinder dabei ausüben.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Zu den Schwerpunkten zählen die theoretischen Kaufentscheidungsmodelle, familiäre Machtstrukturen, Rollenverteilungen sowie die Analyse, wie verschiedene Kontextfaktoren den Einfluss von Kindern modifizieren.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Hauptziel besteht darin, auf Basis theoretischer Analysen und existierender Studien Handlungsempfehlungen für Unternehmen zu entwickeln, um ihr Marketing gezielter auf die familiäre Zielgruppe auszurichten.

Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?

Es handelt sich um eine Literaturarbeit, die existierende Theorien und empirische Studien zur familiären Entscheidungsfindung systematisch zusammenführt und kritisch bewertet.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Im Hauptteil werden zunächst theoretische Grundlagen (Phasen der Kaufentscheidung) gelegt, dann Einflussfaktoren (Macht, Lebenszyklus, soziale Stellung) diskutiert und schließlich aktuelle Studienergebnisse hinsichtlich ihrer praktischen Relevanz für Unternehmen ausgewertet.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Kaufentscheidungsprozess, Familie, Kinder, Marketingpolitik, Konsumverhalten und Einflussfaktoren sind die zentralen Begriffe.

Warum ist der familiäre Lebenszyklus für Unternehmen so wichtig?

Der Lebenszyklus beeinflusst das Konsumverhalten und die Art der Bedürfnisse einer Familie maßgeblich; Unternehmen können so besser bestimmen, welche Produkte für bestimmte Phasen (z.B. Gründung vs. Kindererziehung) relevant sind.

Welche Rolle spielt die sogenannte "Quengelware"?

Die Quengelware im Kassenbereich ist ein praxisnahes Beispiel dafür, wie Unternehmen den direkten Einfluss von Kindern auf Impulsivkäufe nutzen, um den Absatz von Produkten im Kassenbereich zu fördern.