Bachelorarbeit, 2013
88 Seiten, Note: 1,7
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Optimierung des Verkaufsprozesses unter Verwendung neuer Erkenntnisse aus der Hirnforschung. Ziel ist es, zu erforschen, wie klassische Prinzipien des Überzeugens aus Sicht der Psychologie und der Hirnforschung bestätigt, ergänzt und optimiert werden können.
Neuroselling, Verkaufsprozess, Überzeugungsprinzipien, Robert Cialdini, Daniel Kahneman, Zwei-Systeme-Theorie, System 1, System 2, Emotionen, Kaufentscheidungen, Hirnforschung, Neurowissenschaften, funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT), Magnetoenzephalografie (MEG), Marketing, Konsumentenverhalten, Psychologische Prinzipien, Klassische Verkaufsmethoden.
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