Outsourcing der Vertriebsfunktionen aus Produktionsunternehmen der papier- und kartonerzeugenden Industrie. Gründe, Durchführung, Vor- und Nachteile

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Produktionsunternehmen der papier- und kartonerzeugenden Industrie
• Die Anfänge
• Kleine Exkursion in die heutige Papier- und Kartonherstellung
• Die heutige Papier- und Kartonindustrie
• Vertriebsfunktionen in der papier- und kartonerzeugenden Industrie
• Vertriebsarten in der papier- und kartonerzeugenden Industrie
• Direkter Vertrieb
• Indirekter Vertrieb
• über den Handel
• über Absatzhelfer / Absatzmittler
• Der Kommissionsvertreter
• Der Handelsmakler
• Der Handelsvertreter
• Durchführung des Outsourcens von Vertriebsfunktionen in der papier- und kartonerzeugenden Industrie
• Suche und Auswahl
• Anbahnung
• Konsultationen / Verhandlungen
• Vertragsabschluß
• Gründe für das Outsourcen von Vertriebsfunktionen
• Was bedeutet Outsourcing?
• Vor- und Nachteile aus der Sicht des Outsourcers
• Vorteile
• Nachteile
• Vor- und Nachteile aus der Sicht des übernehmenden Unternehmens
• Vorteile
• Nachteile
• Vor- und Nachteile aus der Sicht der Kunden
• Vorteile
• Nachteile
• Resümee
• Entkräftung / Relativierung der Nachteile aus der Sicht des Outsourcers
• Die Beste Antwort auf den Wettbewerbsdruck von Top-Führungskräften

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Diplom-Hausarbeit analysiert die Vor- und Nachteile des Outsourcings von Vertriebsfunktionen in der Papier- und Kartonindustrie aus der Sicht des Outsourcers, des übernehmenden Unternehmens und der Kunden. Ziel ist es, die Auswirkungen des Outsourcings auf den Vertriebsprozess und die beteiligten Akteure zu beleuchten.

• Analyse der Vor- und Nachteile des Outsourcings von Vertriebsfunktionen aus der Sicht des Outsourcers
• Untersuchung der Vor- und Nachteile des Outsourcings aus der Sicht des übernehmenden Unternehmens
• Bewertung der Auswirkungen des Outsourcings auf die Kunden
• Beurteilung der Bedeutung des Outsourcings im Kontext des Wettbewerbsdrucks in der Papier- und Kartonindustrie
• Analyse der Entwicklung der Papier- und Kartonindustrie und deren Bedeutung für das Outsourcen von Vertriebsfunktionen

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Papier- und Kartonindustrie, die ihre Anfänge, die heutige Herstellung und die aktuelle Bedeutung erläutert. Anschließend werden die verschiedenen Vertriebsfunktionen und -arten in dieser Branche vorgestellt, bevor die einzelnen Schritte des Outsourcens von Vertriebsfunktionen beleuchtet werden. Die Schwerpunkte liegen dabei auf den Gründen für das Outsourcen, den Vor- und Nachteilen aus der Sicht des Outsourcers, des übernehmenden Unternehmens und der Kunden.

Schlüsselwörter

Outsourcing, Vertriebsfunktionen, Papier- und Kartonindustrie, Vor- und Nachteile, Kunden, Absatzmittler, Wettbewerb, Wettbewerbsdruck, Industrieentwicklung.