Möglichkeiten und Grenzen der vertikalen Verhaltensabstimmung - dargestellt am Beispiel der Preispflege im Rahmen des Category Managements

Inhaltsverzeichnis

• Category Management als Chance für einen gemeinsamen Weg zur Preispflege von Hersteller und Handel
• Trotz Category Management mit Preiskämpfen auf dem Weg in die Sackgasse
• Markenartikelhersteller auf der Suche nach einem Weg zur Preispflege
• Theoretische Grundlagen und begriffliche Abgrenzungen
• Kooperationen zwischen Industrie und Handel vor dem Hintergrund veränderter Rahmenbedingungen
• Begriff und Merkmale der Kooperation
• Auswirkungen sich wandelnder Machtverhältnisse im Absatzkanal auf die Beziehung von Industrie und Handel
• Efficient Consumer Response als Form der vertikalen Kooperation
• Grundlagen des Efficient Consumer Response
• Einordnung des Category Managements in das Efficient Consumer Response-Konzept
• Preispflege als Teil des Markenmanagements
• Einfluss der Endverbraucherpreise auf das Markenimage
• Konflikte bei der Profilierung von Markenartikeln und Betriebstypenmarken
• Wettbewerbsrechtliche Beschränkungen der Preispflege aus Herstellersicht
• Kritische Analyse der Preispflege in Category Management-Partnerschaften aus Sicht eines Markenartikelherstellers
• Strategic Brand Coordination als ein Ansatz zur strategischen Preispflege
• Konzept der Strategic Brand Coordination
• Strategische Preispflege in einem integrierten und wertorientierten Markenmanagement
• Beitrag des Category Managements zu einer taktischen und operativen Preispflege
• Einordnung der Preispflege ins Category Management
• Preispflege in Efficient Assortment
• Preispflege in Efficient Promotion
• Preispflege in Efficient Product Introduction
• Konflikte bei der Umsetzung einer kooperativen Preispflege in Category Management-Partnerschaften
• Interessenskonflikte zwischen Industrie und Handel
• Abstimmungskonflikte zwischen Category Management und Key Account Management
• Multifächer-Konflikte als Herausforderung der Preispflege
• Handlungsempfehlungen für die Umsetzung einer kooperativen Preispflege in Category Management-Partnerschaften
• Schaffung von Anreizen für den Handel zur kooperativen Preispflege
• Nutzung von Alternativen zum Preisinstrument bei der Betriebstypenmarken-Profilierung
• Category Management als Wegweiser zur gemeinsamen Preispflege von Hersteller und Handel

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Diplomarbeit befasst sich mit der Analyse der Möglichkeiten und Grenzen der vertikalen Verhaltensabstimmung im Rahmen des Category Managements, insbesondere im Hinblick auf die Preispflege. Die Arbeit untersucht die Herausforderungen und Chancen, die sich für Markenartikelhersteller durch die Zusammenarbeit mit dem Handel ergeben, und analysiert die Konflikte, die im Zusammenhang mit der Preisgestaltung auftreten können.

• Die Rolle des Category Managements als Instrument der Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel
• Die Bedeutung der Preispflege für das Markenmanagement und den Wettbewerb
• Die Herausforderungen und Chancen der Preisgestaltung im Rahmen von Category Management-Partnerschaften
• Die Bedeutung von Strategien zur Abstimmung von Preisstrategien zwischen Hersteller und Handel
• Die Analyse von Interessenkonflikten und Lösungsansätzen für die kooperative Preispflege

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel führt in das Thema ein und beleuchtet die Herausforderungen der Preispflege im Kontext des Category Managements. Kapitel Zwei analysiert die theoretischen Grundlagen der Kooperation zwischen Industrie und Handel, insbesondere im Hinblick auf das Konzept des Efficient Consumer Response und die Bedeutung der Preispflege für das Markenmanagement.

Kapitel Drei befasst sich mit der kritischen Analyse der Preispflege in Category Management-Partnerschaften aus Sicht eines Markenartikelherstellers. Es werden Strategien zur Preispflege im Rahmen von Strategic Brand Coordination und die verschiedenen Bereiche des Category Managements betrachtet, in denen die Preisgestaltung eine Rolle spielt. Außerdem werden Konflikte und Herausforderungen bei der Umsetzung einer kooperativen Preispflege im Detail analysiert.

Das vierte Kapitel stellt die Ergebnisse der Analyse dar und bietet Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Umsetzung einer kooperativen Preispflege im Rahmen des Category Managements. Es wird aufgezeigt, wie Hersteller und Handel gemeinsam die Preisgestaltung optimieren können und welche Strategien sich zur Lösung von Konflikten und zur Steigerung der Effizienz von Category Management-Partnerschaften eignen.

Schlüsselwörter

Category Management, Preispflege, Markenmanagement, Kooperation, Efficient Consumer Response, Strategic Brand Coordination, Interessenkonflikte, Handel, Hersteller, vertikale Verhaltensabstimmung

Häufig gestellte Fragen

Was ist Category Management?

Category Management ist eine Kooperationsform zwischen Hersteller und Handel, bei der Warengruppen als strategische Geschäftseinheiten geführt werden, um die Konsumentennachfrage effizienter zu bedienen.

Warum gibt es Konflikte bei der Preisgestaltung zwischen Hersteller und Handel?

Es besteht ein Profilierungskonflikt: Der Händler will seine Betriebstypenmarke profilieren (oft über den Preis), während der Hersteller das Image und den Wert seiner Markenartikel schützen möchte.

Was versteht man unter „Preispflege“?

Preispflege umfasst Maßnahmen eines Herstellers, um ein bestimmtes Preisniveau für seine Markenartikel am Markt sicherzustellen und so das Markenimage zu wahren.

Wie kann Category Management zur Preispflege beitragen?

Durch Ansätze wie „Strategic Brand Coordination“ können gemeinsame Strategien entwickelt werden, die den Fokus weg vom reinen Preiswettbewerb hin zu Sortimentsoptimierung und Wertschöpfung lenken.

Welche wettbewerbsrechtlichen Beschränkungen gibt es?

Hersteller dürfen dem Handel keine festen Verkaufspreise vorschreiben (Preisbindung der zweiten Hand), was die vertikale Verhaltensabstimmung rechtlich komplex macht.