Affiliate-Marketing als ergänzendes Instrument des Vertriebs

Inhaltsverzeichnis

1. Möglichkeiten und Grenzen des Affiliate-Marketing als zusätzliches Vertriebsinstrument im Online-Marketing

2. Eine begriffliche Orientierung des Affiliate-Marketing

2.1. Einordnung des Affiliate-Marketing in den Bereich Vertrieb mit der Unterscheidung Marketing und Online-Marketing

2.1.1. Entwicklung des Begriffs Marketing

2.1.2. Affiliate-Marketing im Kontext der Distributions- bzw. Vertriebspolitik im Bezug auf Online-Marketing

2.2. Affiliate-Marketing als Kooperationsform für den Vertrieb

2.3. Grundprinzip, Funktionsweise und Partner im Affiliate-Marketing

3. Analyse des Affiliate-Marketing zur Ergänzung des Vertriebs

3.1. Ziele des Affiliate-Marketing als vertriebsergänzende Kooperationsform

3.1.1. Neukundengewinnung im Internet

3.1.2. Umsatzsteigerung des Merchant durch Win-win-Situationen mit Affiliates

3.1.3. Aufstellung von Markteintrittsbarrieren für Wettbewerber

3.2. Strategische Ausgestaltung des Affiliate-Marketing

3.2.1. Partnerwahl als Erfolgsfaktor

3.2.1.1. Affiliate-Netzwerke

3.2.1.2. Affiliate-Marketing unter Eigenregie

3.2.2. Ausprägungen des Affiliate-Marketing im Hinblick auf den Vertriebsweg

3.2.2.1. Stand-alone-Ansatz

3.2.2.2. Integrationsansatz

3.2.3. Steigerung der Leistung im Vertriebskanal

3.2.3.1. Einsatz differierender Werbemittel im Affiliate-Programm

3.2.3.2. Exklusivleistungen gegenüber dem Affiliate-Partner

3.2.3.3. Branding-Strategien

3.3. Probleme und Lösungsansätze des Affiliate-Marketing als Vertriebskooperation

3.3.1. Auswirkung der Marktmacht von Affiliate-Partnern

3.3.2. Lösungsansatz durch Affiliate-Marketing in Eigenregie

3.3.3. Übertragungsversuch der klassischen Pull-Strategie auf das Affiliate-Marketing

3.3.4. Ausbleibender Erfolg der Vertriebspartnerschaft

3.3.5. Motivierung von Affiliate-Partnern durch Anreize

3.3.6. Hinzunahme weiterer Online-Marketing-Instrumente

4. Fazit

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, die Möglichkeiten des Affiliate-Marketings als ergänzendes Instrument innerhalb des Vertriebs systematisch zu erfassen und zu bewerten. Dabei werden insbesondere die Ziele, strategischen Gestaltungsoptionen sowie bestehende Problembereiche und entsprechende Lösungsansätze untersucht, um die Integration dieses Instruments in den Marketing-Mix von Unternehmen zu analysieren.

• Analyse von Affiliate-Marketing als Instrument der Distributionspolitik.
• Untersuchung zentraler Ziele: Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung und Markteintrittsbarrieren.
• Vergleich strategischer Ansätze: Affiliate-Netzwerke versus Eigenregie.
• Bewertung der Ausgestaltungsmöglichkeiten (Stand-alone-Ansatz, Integrationsansatz, Branding-Strategien).
• Identifikation und Lösungsfindung für Problembereiche (z.B. Marktmacht, mangelnder Erfolg).

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Möglichkeiten und Grenzen des Affiliate-Marketing als zusätzliches Vertriebsinstrument im Online-Marketing: Einleitung und Definition des Untersuchungsrahmens zur Integration von Affiliate-Marketing als ergänzendes Vertriebsinstrument.

2. Eine begriffliche Orientierung des Affiliate-Marketing: Theoretische Einordnung des Affiliate-Marketings in Marketing-Mix und Distributionspolitik sowie Erläuterung der Grundprinzipien.

3. Analyse des Affiliate-Marketing zur Ergänzung des Vertriebs: Detaillierte Untersuchung von Kooperationszielen, strategischen Ausgestaltungen und Problemlösungsansätzen für Merchants.

4. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Diskussion der Integrationsmöglichkeiten des Affiliate-Marketings in den Vertrieb.

Schlüsselwörter

Affiliate-Marketing, Online-Marketing, Vertrieb, Distributionspolitik, Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung, Kooperation, Affiliate-Netzwerk, Merchant, Partnerprogramm, Markteintrittsbarrieren, Vergütungsmodelle, Performance-Marketing, E-Commerce, Online-Handel.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht das Affiliate-Marketing als ergänzendes Instrument des Vertriebs, wobei Ziele, Gestaltungsoptionen und Herausforderungen für Unternehmen analysiert werden.

Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?

Zu den Schwerpunkten zählen die theoretische Einordnung in den Marketing-Mix, strategische Kooperationsformen, Erfolgsfaktoren bei der Partnerwahl und der Umgang mit Problemen wie der Marktmacht von Affiliate-Netzwerken.

Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?

Das Hauptziel ist es, die Potenziale und Grenzen des Affiliate-Marketings aufzuzeigen, um es effektiv als vertriebsergänzendes Instrument für online und offline agierende Unternehmen zu nutzen.

Welche wissenschaftliche Methodik wurde verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse und der Auswertung von Studien, um theoretische Konzepte mit praktischen Erkenntnissen zu verknüpfen.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Im Hauptteil erfolgt eine detaillierte Analyse der Ziele (Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung), der strategischen Ausgestaltung (Netzwerke vs. Eigenregie, Ansätze wie Stand-alone vs. Integration) sowie die Behandlung von Problemen und Lösungsansätzen.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zentrale Begriffe sind Affiliate-Marketing, Distributionspolitik, Partnerprogramme, Online-Marketing, Performance-Marketing und Vertriebsstrategien.

Was unterscheidet den Stand-alone-Ansatz vom Integrationsansatz?

Beim Stand-alone-Ansatz wird der Kunde auf die Webseite des Merchants weitergeleitet, während beim Integrationsansatz der Kaufprozess direkt in die Webseite des Affiliates eingebettet wird, was den Bruch im Suchvorgang vermeidet.

Wie gehen Merchants mit der Marktmacht von großen Affiliate-Netzwerken um?

Merchants können entweder den Weg in Eigenregie wählen oder versuchen, durch klassische Push- und Pull-Marketing-Strategien ein Interesse an ihrer Marke zu wecken, um für Netzwerke attraktiver zu werden.