Möglichkeiten und Grenzen der Vermarktung nachhaltiger Produkte am Beispiel von Ökostrom

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Ausgangssituation und Problemstellung

1.2 Aufbau der Arbeit

2 Begriffsabgrenzung

2.1 Das Konzept der Nachhaltigkeit

2.2 Konsum

2.3 Nachhaltiger Konsum

2.4 Nachhaltige Produkte

2.5 Ökostrom

3 Der Ökostrommarkt in Deutschland

3.1 Rahmenbedingungen

3.1.1 Strommarkt vor der Liberalisierung

3.1.2 Energiewirtschaftsgesetz 1998

3.1.3 Energiewirtschaftsgesetz 2005

3.1.4 Gesetz für den Vorrang Erneuerbarer Energien (EEG)

3.1.5 Energiekonzept 2050

3.2 Die Besonderheiten von Strom als Produkt

3.3 Marktstruktur

3.3.1 Anbieter

3.3.2 Preisstruktur

4 Nachhaltiges Konsumentenverhalten

4.1 Umweltbewusstsein und Umweltverhalten in der Bundesrepublik Deutschland

4.1.1 Abweichung zwischen Umweltbewusstsein und Umweltverhalten

4.1.2 Die ökologische Verhaltenslücke

4.1.3 Das Dilemma nachhaltigen Konsumentenverhaltens

4.2 Ökonomische und sozialpsychologische Erklärungsansätze

4.2.1 Rational Choice-Theorie

4.2.2 Low-Cost-Hypothese des Umweltbewusstseins

4.2.3 Theorie des geplanten Verhaltens

4.2.4 Schlussfolgerung aus der theoretischen Betrachtung

5 Möglichkeiten und Grenzen der Vermarktung von Ökostrom

5.1 Produktpolitik

5.2 Preispolitik

5.3 Distributionspolitik

5.4 Kommunikationspolitik

5.5 Zusammenfassung des Marketing-Mix für Ökostrom

6 Empirische Studie

6.1 Stichprobe

6.2 Fragebogendesign

6.3 Untersuchungsverlauf

6.4 Ergebnisse der Untersuchung

7 Zusammenfassung und Handlungsempfehlungen für die Praxis

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Bachelorarbeit untersucht die Divergenz zwischen dem bekundeten Umweltbewusstsein von Konsumenten und deren tatsächlichem Kaufverhalten am Beispiel des Ökostrommarktes in Deutschland, um daraus Strategien für eine effektivere Vermarktung abzuleiten.

• Analyse der Rahmenbedingungen des liberalisierten Strommarktes.
• Untersuchung ökonomischer und sozialpsychologischer Erklärungsansätze für die ökologische Verhaltenslücke.
• Bewertung von Marketing-Mix-Instrumenten für nachhaltige Energieprodukte.
• Empirische Erhebung der Präferenzen und Barrieren privater Haushalte beim Wechsel zu Ökostrom.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Die Einleitung skizziert die Problematik des Klimawandels und definiert das Ziel der Arbeit, Möglichkeiten und Grenzen der Vermarktung von Ökostrom aufzuzeigen.

2 Begriffsabgrenzung: Dieses Kapitel erarbeitet die theoretischen Grundlagen zu Nachhaltigkeit, Konsum, nachhaltigen Produkten und definiert den Begriff Ökostrom.

3 Der Ökostrommarkt in Deutschland: Hier werden die rechtlichen Rahmenbedingungen, die Marktstruktur sowie die besonderen Eigenschaften von Strom als homogenes Low-Involvement-Produkt analysiert.

4 Nachhaltiges Konsumentenverhalten: Das Kapitel befasst sich mit der Diskrepanz zwischen Umweltbewusstsein und tatsächlichem Verhalten sowie mit verschiedenen wissenschaftlichen Erklärungsmodellen für diese Lücke.

5 Möglichkeiten und Grenzen der Vermarktung von Ökostrom: Es wird untersucht, wie die klassischen Marketing-Instrumente (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) gezielt für Ökostrom eingesetzt werden können.

6 Empirische Studie: In diesem Kapitel wird das methodische Vorgehen der Online-Umfrage beschrieben und die Ergebnisse zur Einstellung und Wechselbereitschaft der Konsumenten vorgestellt.

7 Zusammenfassung und Handlungsempfehlungen für die Praxis: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und leitet konkrete Handlungsempfehlungen für Ökostromanbieter ab, um die Vermarktung zu optimieren.

Schlüsselwörter

Ökostrom, Nachhaltigkeit, Konsumentenverhalten, Marketing-Mix, Umweltbewusstsein, Verhaltenslücke, Liberalisierung, Strommarkt, Low-Involvement, Preispolitik, Distributionspolitik, Zertifizierung, Öko-Label, Wechselbereitschaft, Klimaschutz.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht das Vermarktungspotenzial von Ökostrom in Deutschland vor dem Hintergrund, dass sich ökologisches Bewusstsein oft nicht in einem tatsächlichen Anbieterwechsel niederschlägt.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die Arbeit verknüpft ökonomische und psychologische Theorien zum Konsumverhalten mit den praktischen Herausforderungen des liberalisierten Strommarktes und modernen Marketinginstrumenten.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Ziel ist es, die Gründe für die Divergenz zwischen dem bekundeten Umweltbewusstsein und dem realen Kaufverhalten (die "ökologische Verhaltenslücke") zu verstehen und daraus Handlungsempfehlungen für Unternehmen abzuleiten.

Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?

Neben einer theoretischen Literaturanalyse wurde eine empirische Online-Umfrage unter Stromkonsumenten durchgeführt und mittels SPSS statistisch ausgewertet.

Welche Schwerpunkte bilden den Hauptteil?

Der Hauptteil analysiert die Rahmenbedingungen des Strommarktes, theoretische Erklärungsansätze für das Verbraucherverhalten und die spezifischen Marketing-Optionen für Strom als immaterielles Gut.

Welche Schlüsselbegriffe sind entscheidend?

Wichtige Begriffe sind unter anderem Ökostrom, Low-Involvement-Produkt, ökologische Verhaltenslücke, Rational Choice-Theorie und Marketing-Mix.

Warum fällt Konsumenten der Wechsel zu Ökostrom so schwer?

Die Studie identifiziert primär Bequemlichkeit, mangelndes Vertrauen in Anbieter, die Komplexität des Wechsels sowie Zweifel am tatsächlichen ökologischen Zusatznutzen als Hürden.

Welche Rolle spielen Öko-Labels und Zertifikate?

Die Studie zeigt, dass Zertifikate für das Vertrauen entscheidend sind, jedoch eine geringe Bekanntheit bei vielen Verbrauchern herrscht, was die Kommunikationspolitik vor Herausforderungen stellt.