Neuromarketing. Ein verhaltenswissenschaftliches Instrument zur Produkt- und Kommunikationsgestaltung

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Begriffliche Grundlagen
  • Neurowissenschaften
  • Neuroökonomie
• Neurobiologische Grundlagen
  • Das Neuron
  • Zellköper, Axon und Synapsen
  • Aufbau und Funktionsweise des menschlichen Gehirns
  • Limbisches System und der Mandelkern
• Der programmierte Kunde aus neurobiologischer Sicht
  • Wie unser Unterbewusstsein für uns handelt
  • Gefühle vs. Emotion
  • Geschichte des Homo Oeconomicus
  • Pilot vs. Autopilot
  • Involvement - Multisensory Enhancement
  • Codes
• Consumer Neuroscience vs. Neuromarketing
  • Untersuchungsmethoden der kognitiven Neurowissenschaften
    • Elektrophysiologische Verfahren / Techniken
    • EEG (Elektroenzephalographie)
    • MEG (Magnetenzephalographie)
  • Bildgebende Verfahren
    • fMRI/fMRT/DSI (funktionelle Magnetresonanztomographie)
    • PET (Positronen-Emissions-Tomographie)
    • CLARITY (clear, Lipid-exchanged, Anatomically Rigid, Imaging/immunostaining compatiible, tissue Hydrogel)
• Neuromarketing am Point of Sale (POS)
  • Verhalten am PoS
  • Anwendungen in der Praxis
  • Ausblick in die Zukunft
• Zusammenfassung und Ausblick
  • Grenzen und Potenziale des Neuromarketings
  • Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit beleuchtet den Bereich des Neuromarketings, der durch die Verschmelzung von Neurowissenschaften und Marketing entsteht. Sie untersucht, wie neue Hirnforschungstechniken wie fMRI und EEG das Verständnis für Emotionen, Erinnerungen und Entscheidungsfindung verbessern und somit neue Möglichkeiten für die Werbebranche eröffnen. Insbesondere werden die Anwendungsmöglichkeiten von Neuromarketing im Kontext von Kaufentscheidungen und der Gestaltung von Werbekampagnen analysiert.

• Das Zusammenspiel von Neurowissenschaften und Marketing im Neuromarketing
• Die Bedeutung neuer Hirnforschungstechniken für das Verständnis von Konsumentenverhalten
• Die Anwendung von Neuromarketingmethoden zur Optimierung von Werbebotschaften und Verkaufsstrategien
• Die ethischen Herausforderungen und Grenzen des Neuromarketings
• Der Stellenwert des Neuromarketings im Vergleich zu traditionellen Marktforschungsmethoden

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in das Thema Neuromarketing ein und skizziert die Relevanz des Themas im Kontext der modernen Werbebranche. Das zweite Kapitel erläutert die grundlegenden Begrifflichkeiten von Neurowissenschaften und Neuroökonomie. Im dritten Kapitel werden die neurobiologischen Grundlagen des menschlichen Gehirns vorgestellt. Kapitel 4 fokussiert auf die Rolle des Unterbewusstseins bei Kaufentscheidungen und analysiert den programmierten Kunden aus neurobiologischer Perspektive. Kapitel 5 beleuchtet verschiedene Forschungsmethoden der kognitiven Neurowissenschaften, die im Neuromarketing zum Einsatz kommen. Kapitel 6 widmet sich der Anwendung des Neuromarketings am Point of Sale und stellt konkrete Anwendungsbeispiele vor.

Schlüsselwörter

Neuromarketing, Neurowissenschaften, Marketing, Konsumentenverhalten, Kaufentscheidungen, Werbebotschaften, Neurobiologie, fMRI, EEG, Point of Sale, Ethische Herausforderungen, Grenzen des Neuromarketings.