Stakeholdermanagement im Rahmen des Market Access pharmazeutischer Unternehmen in Deutschland

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
  • Zielsetzung und Themeneingrenzung
  • Aufbau und methodisches Vorgehen
• Ausgewählte rechtliche und gesundheitspolitische Rahmenbedingungen des Arzneimittelmarkts
• Market Access pharmazeutischer Unternehmen
  • Grundlagen zum klassischen Market Access
    • Pricing
    • Reimbursement
    • Marktpenetration
  • Market Access seit der Einführung des AMNOGs
    • Frühe Nutzenbewertung und Pricing
    • Contracting
    • Ziele und Zielerreichung im Market Access
    • Market Access-Prozess anhand des Produktlebenszyklus von Arzneimitteln
    • Exkurs: Schnittstelle von Market Access und Marketing
• Grundzüge des Stakeholdermanagements
  • Stakeholder-Ansatz als Basis
  • Ziele und Elemente des Stakeholdermanagements
  • Stakeholder-Analyse als Kernelement
    • Stakeholder Behavior Analysis
    • Stakeholder Behavior Explanation
    • Coalition Analysis
  • Management-Strategien
• Stakeholdermanagement im Market Access
  • Identifikation der Stakeholder
  • Stakeholder-Analyse
    • Gesundheitspolitik
    • Regulierungsinstitutionen
    • Kostenträger
    • Leistungserbringer
    • Wissenschaft
    • Medien
    • Leistungsempfänger
  • Ableitung von Stakeholdermanagement-Strategien
• Diskussion
• Fazit
• Literaturverzeichnis
• Rechtsnormenverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Masterarbeit befasst sich mit dem Stakeholdermanagement im Rahmen des Market Access pharmazeutischer Unternehmen in Deutschland. Ziel ist es, ein umfassendes Verständnis des Stakeholdermanagements zu gewinnen und dieses auf die besonderen Gegebenheiten des Market Access pharmazeutischer Unternehmen zu übertragen.

• Die Bedeutung der Stakeholder im Market Access-Prozess
• Die Herausforderungen, die sich aus den Stakeholder-Beziehungen für pharmazeutische Unternehmen ergeben
• Die Entwicklung von Management-Strategien für den Umgang mit Stakeholdern im Market Access
• Die Auswirkungen des Arzneimittelmarktneuordnungsgesetzes (AMNOG) auf das Stakeholdermanagement im Market Access
• Die Schnittstelle von Market Access und Marketing

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 2 gibt einen Überblick über die wichtigsten Regulierungsinstrumente des deutschen Arzneimittelmarktes. Diese Regulierungen beeinflussen den Handlungsspielraum pharmazeutischer Unternehmen maßgeblich.

Kapitel 3 beleuchtet die Grundlagen des Market Access, wobei die Kernthemen Pricing, Reimbursement und Marktpenetration im klassischen Verständnis von Market Access vor Einführung des AMNOGs vorgestellt werden. Anschließend werden die Neuerungen des AMNOGs und seine Auswirkungen auf Market Access, insbesondere die Preisregulierung und die Vertragsverhandlungen von Arzneimitteln, betrachtet.

Kapitel 4 legt die theoretische Basis für die Stakeholder-Analyse. Es wird ein allgemeines Begriffsverständnis für Stakeholder entwickelt und die Notwendigkeit eines Stakeholdermanagements für ein Unternehmen herausgearbeitet. Anschließend werden die Stakeholder-Analyse, ihre einzelnen Komponenten und die Ableitung von Management-Strategien genauer betrachtet.

Kapitel 5 überträgt die theoretischen Erkenntnisse des Stakeholdermanagements auf den Market Access pharmazeutischer Unternehmen. Es erfolgt die Identifikation der Stakeholder im Market Access und ihre ausführliche Profilanalyse. Das beinhaltet die Bestimmung der Ansprüche, der Verhaltenscharakteristika, der Einflussmöglichkeiten und der Kooperations- und Bedrohungspotentiale im Market Access. Abschließend werden Ansatzpunkte für Stakeholdermanagement-Strategien abgeleitet.

Kapitel 6 diskutiert die Ergebnisse der Stakeholder-Analyse und die daraus abgeleiteten Management-Strategien. Es werden die Grenzen des verallgemeinerten Überblicks aufgezeigt und die Notwendigkeit einer detaillierten Analyse des Marktes im Zusammenhang mit einem bestimmten Arzneimittel herausgestellt.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen das Stakeholdermanagement, den Market Access, die pharmazeutische Industrie, das Arzneimittelmarktneuordnungsgesetz (AMNOG), die Preisgestaltung, die Erstattungsfähigkeit, die Marktpenetration, die Stakeholder-Analyse, die Management-Strategien, die Anspruchsebenen Zulassung, Akzeptanz und Annahme, die Regulierungsinstitutionen, die Kostenträger, die Leistungserbringer, die Wissenschaft, die Medien und die Leistungsempfänger.