Franchise-Attraktivität

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Problemstellung der Arbeit
• Aufbau der Arbeit
• Verortung in der Wissenschaft
• Handelswissenschaft als Spezialgebiet der Betriebswirtschaftslehre
• Interdependenzen ausgewählter Forschungsansätze
• Vertragshandel der Automobilwirtschaft
• Reformen in China und der Beginn der Automobilwirtschaft
• Absatzkanäle der Automobilwirtschaft
• Einflussfaktoren auf die Gestaltung des Geschäftsmodells
• Ausrichtung der Betriebsformen und -typen am Kunden
• Prozessuale Betrachtung der Händlernetzplanung
• Vertragliche Bindung der Investoren
• Gestaltung des Geschäftsmodells durch Verträge
• Vollständigkeit und Spezifität der Verträge
• Händlerzufriedenheit und Netzbereinigung
• Investitionsentscheidungen in ein Autohaus und die Problematik der Messung
• Prozess einer Investitionsentscheidung
• Bewertung von Investitionsalternativen in Praxis und Wissenschaft
• Verfahrenstypen zur Präferenzmessung von Investoren
• Empirische Ansätze zur Ermittlung von Eigenschaften mit Einfluss auf die Präferenzen
• Empirische Grundlage der Gruppendiskussion und der Experteninterviews
• Personen- und unternehmensbezogene Eigenschaften
• Ressourcenbezogene Eigenschaften
• Objektspezifische Eigenschaften
• Ergebnisse der Gruppendiskussion
• Merkmale und Ausprägungen eines Geschäftsmodells
• Darstellung des Forschungsmodells und der Hypothesen
• Messung von Präferenzen
• Messung der objektbezogenen Eigenschaften mit der Conjoint-Analyse
• Varianten der Conjoint-Analyse
• Auswahl eines geeigneten Verfahrens zur Messung der Franchise-Attraktivität
• Durchführung einer Conjoint-Analyse
• Durchführung einer Adaptiven Conjoint-Analyse
• Ablauf einer Adaptiven Conjoint-Analyse
• Ermittlung der Teilnutzwerte im kompositionellen Teil
• Ablauf der Paarvergleichsphase im dekompositionellen Teil
• Kalibrierung der Teilnutzwerte und Ermittlung der Validität
• Mögliche Herausforderungen bei der Datenerhebung in China
• Erhebung, Reinigung und Analyse der Daten
• Ergebnisse der empirischen Studie
• Investorenbezogene Eigenschaften
• Unternehmensbezogene Eigenschaften
• Personen- und ressourcenbezogene Eigenschaften
• Präferenzstrukturen von Investoren im Automobilhandel
• Money-Only und Lifestyle Investorentypen
• Einfluss auf die Präferenzen von Investoren
• Unternehmensbezogene Eigenschaften
• Personenbezogene Eigenschaften
• Ressourcenbezogene Eigenschaften
• Diskussion und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Diskussion der Ergebnisse
• Handlungsempfehlungen für Wissenschaft und Praxis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Dissertation befasst sich mit der Präferenzmessung von Investoren im markengebundenen Vertragshandel der Automobilwirtschaft in der Volksrepublik China. Ziel ist es, ein tieferes Verständnis für die Präferenzstrukturen von Investoren zu gewinnen und Handlungsempfehlungen für die Automobilwirtschaft und die Handelsforschung abzuleiten.

• Franchise-Attraktivität und die wichtigsten Merkmale, die Investoren bei der Auswahl eines Geschäftsmodells berücksichtigen
• Die Bedeutung von Netzwerken für die Investoren und deren Einfluss auf die Präferenzen
• Die Rolle der Risikobereitschaft und der Erwartungen der Investoren in die Zukunft
• Der Einfluss von Ressourcen auf die Präferenzstrukturen der Investoren
• Die Herausforderungen der Datenerhebung in China und die Interpretation der Ergebnisse

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung

  Das Kapitel stellt die Problemstellung der Arbeit dar. Es wird aufgezeigt, dass die Präferenzen von Investoren im Automobilhandel bisher nur unzureichend berücksichtigt wurden. Die Dissertation zielt darauf ab, dieses Defizit durch die Untersuchung der Präferenzen von Investoren in China zu beheben. Außerdem wird der Aufbau der Arbeit vorgestellt.

• Kapitel 2: Verortung in der Wissenschaft

  Das Kapitel verortet die Dissertation in der wissenschaftlichen Literatur. Es wird auf die Handelswissenschaft als Spezialgebiet der Betriebswirtschaftsleh�re eingegangen und ein Überblick über relevante Forschungsansätze gegeben. Besonderes Augenmerk liegt auf den institutionsorientierten, dem funktionsori�entierten, dem transaktionskostentheoretischen und dem entscheidungsorientier�ten Ansatz.

• Kapitel 3: Vertragshandel der Automobilwirtschaft

  Das Kapitel beschäftigt sich mit dem markengebundenen Vertragshandel in der Automobilwirtschaft. Es werden die Reformen in China und die Entstehung der Automobilindustrie dargestellt. Außerdem wird der Prozess der Händlernetz�planung und die Rolle des Herstellers bei der vertraglichen Bindung der Investo�ren beleuchtet.

• Kapitel 4: Investitionsentscheidungen in ein Autohaus und die Problematik der Messung

  Das Kapitel behandelt die Investitionsentscheidung von Investoren im Au�tomobilhandel. Es wird der Investitionsprozess beschrieben und auf die Bedeutung der Franchise-Attraktivität eingegangen. Außerdem werden verschiedene Bewertungsverfahren für Investitionsalternativen dargestellt und die Conjoint�Analyse als Methode zur Präferenzmessung vorgestellt.

• Kapitel 5: Empirische Ansätze zur Ermittlung von Eigenschaften mit Einfluss auf die Präferenzen

  Das Kapitel beschreibt die Ergebnisse der drei Vorstudien, welche durch�geführt wurden, um die Präferenzen der Investoren im Automobilhandel zu erfors�chen. Es wird auf die Methoden Gruppendiskussion und Experteninterviews eingegangen und es werden relevante Merkmale und Ausprägungen von Ge�schäftsmodellen im Automobilhandel identifiziert. Außerdem werden die Forschungsfragen und Hypothesen der Hauptstudie „Franchise Attractiveness“ geleitet.

• Kapitel 6: Messung von Präferenzen

  Das Kapitel beschäftigt sich mit der Methode der adaptiven Conjoint�Analyse. Es werden verschiedene Varianten der Conjoint-Analyse vorgestellt und die Adaptive Conjoint-Analyse als Methode zur Präferenzmessung ausgewählt. Schließlich wird die Durchführung der Adaptiven Conjoint-Analyse im Rahmen der Studie „Franchise Attractiveness“ beschrieben.

• Kapitel 7: Ergebnisse der empirischen Studie

  Das Kapitel präsentiert die Ergebnisse der empirischen Studie „Franchise Attractiveness“. Zunächst werden die Ergebnisse der investorenspezifischen Eigenschaften dargestellt. Anschließend werden die Ergebnisse der Präferenzmes�sung mit der Adaptiven Conjoint-Analyse vorgestellt. Schließlich werden die vermuteten Zusammenhänge zwischen den investorenbezogenen Einflussfak�toren und den Wichtigkeiten der Merkmale und den Teilnutzwerten für die Ausprägungen der Merkmale analysiert und diskutiert.

Schlüsselwörter

Die Arbeit befasst sich mit den Präferenzen von Investoren im markengebundenen Vertragshandel der Automobilwirtschaft in China. Wesentliche Schlüsselwörter sind: Präferenzanalytische Studie, Conjoint-Analyse, Franchise-Attraktivität, Investoren, Geschäftsmodell, Automobilwirtschaft, China, Netzwerke, Rentabilität, Herstellermarke, Arbeitsprozessvorgaben, Mitarbeiterschulungen, Gebäudestandards.