Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich

Inhaltsverzeichnis

• Inhaltsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis
• Tabellenverzeichnis
• Abkürzungsverzeichnis
• Vorwort
• 1 Einleitung
  • 1.1 Problemstellung
  • 1.2 Zielsetzung
  • 1.3 Methodisches Vorgehen
• 2 Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich
  • 2.1 Grundlagen
    • 2.1.1 Konzeption
    • 2.1.2 Vertriebscontrolling
    • 2.1.3 Der Gebrauchtwagenmarkt in Österreich
  • 2.2 Vertriebscontrolling
    • 2.2.1 Vertriebskanäle und Vertriebspartner
    • 2.2.2 Kennzahlen
    • 2.2.3 Instrumente der Vertriebssteuerung
  • 2.3 Konzeption
    • 2.3.1 SOLL-IST-Vergleich
    • 2.3.2 Abweichungsanalyse
    • 2.3.3 Mögliche Ansatzpunkte
• 3 Schluss
  • 3.1 Ergebnisse
  • 3.2 Maßnahmen
  • 3.3 Fazit
• Literaturverzeichnis
• Sonstige Quellen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit widmet sich der Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich. Ihr Ziel ist es, ein tieferes Verständnis für die Notwendigkeit des Vertriebscontrollings in diesem Bereich und dessen Instrumente zu schaffen. Sie soll jedoch kein vollständiges Konzept für die Praxis liefern.

• Definition und Abgrenzung der Begriffe Vertriebscontrolling und Gebrauchtwagenbereich
• Entwicklung eines idealtypischen Konzepts für das Vertriebscontrolling im Gebrauchtwagenbereich
• Gegenüberstellung des idealtypischen Konzepts mit der Praxis
• Analyse des Gebrauchtwagenmarktes in Österreich
• Identifizierung und Beschreibung relevanter Kennzahlen und Instrumente der Vertriebssteuerung

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Problemstellung ein und definiert die Zielsetzung und das methodische Vorgehen der Arbeit. Kapitel 2 befasst sich mit den Grundlagen des Vertriebscontrollings und des Gebrauchtwagenmarktes. Es werden verschiedene Vertriebskanäle und -partner sowie relevante Kennzahlen und Instrumente der Vertriebssteuerung vorgestellt. In Kapitel 3 werden die Ergebnisse der Arbeit zusammengefasst, Maßnahmen zur Verbesserung des Vertriebscontrollings im Gebrauchtwagenbereich vorgeschlagen und ein Fazit gezogen.

Schlüsselwörter

Vertriebscontrolling, Gebrauchtwagen, Automobilhandel, Kennzahlen, Instrumente der Vertriebssteuerung, Österreich, SOLL-IST-Vergleich, Abweichungsanalyse.