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Titel: Die leistungsorientierte Vergütung im Verkauf

Die leistungsorientierte Vergütung im Verkauf

Bachelorarbeit, 2015
47 Seiten, Note: 2,0

Führung und Personal - Sonstiges

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung
1.1 Einordnung der Thematik und Forschungsfrage
1.2 Zielsetzung, Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit

2 Theoretische Grundlagen
2.1 Grundlagen des Verkaufs
2.1.1 Umwelt und Organisation
2.1.2 Persönlichkeit und Eignung des Verkäufers
2.2 Leistungsbezogenes Verhalten
2.2.1 Motivation
2.2.2 Das Vergütungssystem als Anreizssystem
2.3 Zwischenfazit

3 An absoluter Leistung orientierte Vergütungssysteme
3.1 Provisionssystem
3.1.1 Reine Provisionsvergütung
3.1.2 Grundvergütung mit Provision
3.2 Zielprämiensystem
3.3 Bonussystem
3.3.1 Arbeitsaufwand
3.3.2 Timing-Gaming
3.3.3 Multitasking-Problem
3.4 Empirische Evidenz
3.5 Zwischenfazit

4 Der Verkaufswettbewerb
4.1 Theoretische Annahmen
4.2 Empirische Evidenz
4.3 Zwischenfazit und Diskussion

5 Zusammenfassende Betrachtung und Ausblick

Literatur

Abbildungsverzeichnis

Anhang

Ende der Leseprobe aus 47 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Die leistungsorientierte Vergütung im Verkauf
Hochschule
Universität Trier  (Institut für Arbeitsrecht und Arbeitsbeziehungen in der Europäischen Union (IAAEU))
Note
2,0
Autor
Erscheinungsjahr
2015
Seiten
47
Katalognummer
V298979
ISBN (eBook)
9783656954644
ISBN (Buch)
9783656954651
Dateigröße
675 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Personal Motivation Personalökonomik Verkauf Verkaufsmotivation Leistung Leistungsbereitschaft Pay for Performance Leistungsorientierte Vergütung Leistungsorientierte Entlohnung Sales Anreizeffekt Incentives Provision Zielprämien Leistungsbezogenes Verhalten Personalpsychologie Anreizsysteme Vergütungssystem Bonus Timing-Gaming Multitasking-Problem Verkaufswettbewerb
Arbeit zitieren
Stephan Klimpel (Autor:in), 2015, Die leistungsorientierte Vergütung im Verkauf, München, Page::Imprint:: GRINVerlagOHG, https://www.diplomarbeiten24.de/document/298979

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