Bachelorarbeit, 2015
67 Seiten, Note: 1,5
1 EINLEITUNG
1.1 Ausgangssituation
1.2 Zielsetzung
1.3 Vorgehensweise
2 HAUPTTEIL
2.1 Darstellung der Schlüsselbegriffe
2.1.1 Versicherungswirtschaft und -markt in Deutschland
2.1.2 Megatrend Digitalisierung als Treiber des digitalen Wandels
2.1.3 Veränderungen im Konsumentenverhalten
2.2 Die allgemeine Bedeutung des digitalen Wandels
2.2.1 Der digitale Wandel im gesamtwirtschaftlichen Kontext
2.2.2 Der digitale Wandel am Beispiel ausgewählter Branchen
2.3 Bedeutung und Auswirkungen des digitalen Wandels in der Versicherungswirtschaft im Kontext der privaten Kompositversicherung
2.3.1 Versicherungsvertrieb im digitalen Wandel
2.3.2 Kommunikation mit Geschäftspartnern im digitalen Wandel
2.3.3 Prozesse und Informationstechnologie im digitalen Wandel
2.3.4 Weitere Unternehmensbereiche im digitalen Wandel
2.4 Empirische Untersuchung zur Erwartungshaltung von Privatkunden an einen Versicherer im digitalen Wandel
2.4.1 Konzeption der Befragung
2.4.2 Darstellung der Befragungsergebnisse
2.4.3 Schlussfolgerungen aus den Befragungsergebnissen
2.5 Ableitung von Handlungsempfehlungen für das Management
2.5.1 Innovationsmanagement als theoretischer Management-Ansatz zum Umgang mit dem digitalen Wandel
2.5.2 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen theoretischen Positionen und empirischen Befunden
2.5.3 Handlungsempfehlungen
3 SCHLUSSTEIL
3.1 Fazit
3.2 Ausblick
Diese Arbeit untersucht die Auswirkungen des digitalen Wandels auf die deutsche Versicherungswirtschaft, mit Fokus auf private Kompositversicherer. Ziel ist es, auf Basis von Literatur und einer eigenen quantitativen Befragung konkrete Management-Handlungsempfehlungen abzuleiten.
2.3.1 Versicherungsvertrieb im digitalen Wandel
Im Verlauf dieses Kapitels wird dem Leser dargestellt, welche besondere Bedeutung der digitale Wandel für die deutsche Versicherungswirtschaft darstellt. Zunächst werden die Auswirkungen auf den Versicherungsvertrieb aufgezeigt, um davon ausgehend weitere wichtige Bereiche eines Versicherers zu erschließen. Dabei soll, wie in Kapitel 1.3 dargestellt, gezeigt werden, wie sich die einzelnen Aspekte auf Zustände und Kennzahlen eines Kompositversicherers auswirken können. Da in einem System, wie einem Versicherungsunternehmen, nach dem kybernetischen Modell aber jegliche Handlung eine Reaktion mit vielfältiger Wirkung auslöst, kann nur eine Auswahl von Ursache-Wirkungs-Zusammenhängen dargestellt werden.
Die Struktur des klassischen Vertriebs wurde bereits in Kapitel 2.1.1 erläutert. Zum Bereich des Direktvertriebs zählt auch der Vertrieb über das Internet. So kann dieser Vertriebsweg einen Verkauf von Produkten über die eigene Website, den Vertrieb über Plattformen wie z. B. Vergleichsportale oder auch über spezielle Applikationen (Apps) für mobile Endgeräte bedeuten. Das noch sehr viel weitere Formen des Vertriebs im Zeitalter des digitalen Wandels möglich sind, wird dieses Kapitel ebenfalls zeigen.
Die Bedeutung für den Vertriebsweg Internet ist enorm, da bereits 70 % der deutschen Bevölkerung ab 14 Jahren online einkauft. Dabei werden nicht nur verschiedene Medien wie Bücher, Kleidung und Elektrogeräte erworben, sondern auch Dienstleistungen beispielsweise rund ums Reisen. Dies deutet darauf hin, dass der Verbraucher bereit ist nicht nur physische Waren, sondern auch vermehrt Dienstleistungen wie Versicherungen zu erwerben. Die Bedeutung des Versicherungsvertriebs über das Internet untermauert eine Studie der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG, nach der im Jahr 2020 unter den 14- bis 29-Jährigen rund 22 % Versicherungen über das Internet kaufen werden. Studien belegen, dass das Internet oft als Einfallstor genutzt wird, der Abschluss aber oft persönlich erfolgt. Dies zeigt auch, dass sich Online-Vertrieb und persönliche Beratung und Verkauf nicht ausschließen und daher eine Multikanal-Strategie etabliert werden muss. Das bedeutet, dass klassische und moderne Vertriebswege miteinander verknüpft werden müssen.
1 EINLEITUNG: Einführung in die Thematik durch die Ausgangssituation, Zielsetzung und Vorgehensweise der Arbeit.
2 HAUPTTEIL: Theoretische Darstellung der Schlüsselbegriffe, der allgemeinen Bedeutung des digitalen Wandels sowie dessen Auswirkungen auf spezifische Unternehmensbereiche, ergänzt durch eine empirische Untersuchung und Management-Handlungsempfehlungen.
3 SCHLUSSTEIL: Fazit der erarbeiteten Ergebnisse und ein Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf.
Digitaler Wandel, Versicherungswirtschaft, Kompositversicherung, Digitalisierung, Versicherungsvertrieb, Kundenverhalten, Online-Vertrieb, Vergleichsportale, Prozessmanagement, Informationstechnologie, Innovationsmanagement, Big Data, Cyberrisiken, Kundenzufriedenheit, Multikanal-Strategie.
Die Arbeit behandelt die Bedeutung und Auswirkungen der Digitalisierung auf die deutsche Versicherungswirtschaft, wobei der Schwerpunkt auf der privaten Kompositversicherung liegt.
Zentrale Themen sind der digitale Wandel als Megatrend, die Veränderungen im Kundenverhalten, die Auswirkungen auf den Versicherungsvertrieb, die Kommunikation mit Geschäftspartnern sowie Optimierungsmöglichkeiten in Prozessen und der IT.
Das Ziel ist es, auf Basis von Literatur und einer eigenen quantitativen Befragung zu untersuchen, welche Bedeutung der digitale Wandel für die Versicherungswirtschaft hat, um daraus konkrete Handlungsempfehlungen für das Management abzuleiten.
Die Arbeit nutzt eine deduktive Herangehensweise, kombiniert theoretische Literaturanalysen mit einer quantitativen empirischen Befragung (Online-Studie mit 158 Teilnehmern) und wendet einen kybernetischen Ansatz zur Systembetrachtung an.
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition von Schlüsselbegriffen, die Einordnung des digitalen Wandels in den gesamtwirtschaftlichen Kontext, die Analyse der Auswirkungen auf Unternehmensbereiche (Vertrieb, Kommunikation, Prozesse, IT) und die Ableitung von Handlungsempfehlungen.
Wesentliche Begriffe sind Digitaler Wandel, Kompositversicherung, Versicherungsvertrieb, Multikanal-Strategie, Kundenerwartungen, Innovationsmanagement und digitale Prozessoptimierung.
Vergleichsportale werden als bedeutende Akteure identifiziert, die den Vertrieb von Kompositversicherungsprodukten durch verbesserte Transparenz und Vergleichbarkeit für den Kunden maßgeblich beeinflussen und somit einen neuen Vertriebsweg darstellen.
Apps bieten Chancen für situative Produktinnovationen (z. B. Kurzzeitpolicen) und Prozessoptimierungen, wie die digitale Schadenmeldung, was Kosten senken und die Kundenzufriedenheit steigern kann.
Da die Versicherungswirtschaft im Vergleich zu anderen Branchen weniger innovativ ist, hilft ein systematisches Innovationsmanagement, radikale Lösungen für neue Risiken zu entwickeln und sich im Wettbewerb zu behaupten.
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