Systematisierung bestehender Ansätze von Rollenprofilen in Buying Centern

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Problemstellung und Forschungsstand

1.2 Forschungsfrage und Zielsetzung

1.3 Methodik und Vorgehensweise

2. Grundlagen: Organisationales Beschaffungsverhalten, Prozessperspektive und Rollenverständnis

2.1 Organisationales Beschaffungsverhalten

2.1.1 Begriffsbestimmung und Charakteristika

2.1.2 Der Beschaffungsbegriff

2.1.3 Öffentliche Beschaffung

2.1.4 Öffentliche Vergabe und Vergabeverfahren

2.2 Prozessperspektive

2.2.1 Prozessbegriff

2.2.2 Beschaffungsprozess

2.3 Rollenverständnis

2.3.1 Begriffsbestimmung

2.3.2 Rollentheoretische Paradigmen

2.3.3 Rollenepisode

2.3.4 Rollenkonflikte, Rollenüberladung und Rollenambiguität

3. Systematisierung von Rollenprofilen

3.1 Buying Center-Konzeption

3.1.1 Begriffsbestimmung und Charakteristika des Buying Centers

3.1.2 Rollenkonzept von Webster/Wind

3.1.2.1 Benutzer

3.1.2.2 Entscheider

3.1.2.3. Einkäufer

3.1.2.4 Beeinflusser

3.1.2.5 Informationsselektierer

3.1.3 Bewertung

3.1.4 Erweiterungen

3.1.4.1 Initiator

3.1.4.2 Coach und Fürsprecher

3.1.4.3 Genehmigungsinstanz

3.1.4.4 Zahler

3.1.4.5 Quelle und Analyst

3.1.4.6 Beobachter

3.1.4.7 Politischer Entscheidungsträger

3.1.4.8 Technologe

3.1.4.9 Verbindungselement und Grenzrolle

3.2 Systematisierung privatwirtschaftlicher Rollenprofile

4. Transfer auf den öffentlichen Sektor

4.1 Öffentlicher Beschaffungsprozess

4.2 Transfermöglichkeiten

4.2.1 Rollenprofile in öffentlichen Beschaffungsprozessen

4.2.2 Systematisierung von öffentlichen Rollenprofilen

4.2.2.1 Betrachtung des Gesamtprozesses

4.2.2.2 Betrachtung des Vergabeprozesses

4.2.3 Vergleich der Einflussmöglichkeiten von Rollenprofilen

4.3 Schwierigkeiten bei der Übertragbarkeit

4.4 Chancen einer Übertragung

5. Schlussbetrachtung

5.1 Reflexion und Fazit

5.2 Forschungsbedarf und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Ziel der Arbeit ist es, die Übertragbarkeit des ursprünglich im Marketing beheimateten Buying Center-Konzepts auf den öffentlichen Sektor zu prüfen, um durch eine rollenbasierte Betrachtung Ansatzpunkte zur Steigerung der Effizienz und zur Identifikation von Einsparpotenzialen in öffentlichen Beschaffungsprozessen zu finden.

• Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens
• Prozessperspektive in der öffentlichen Beschaffung
• Systematisierung und Analyse von Rollenprofilen im Buying Center
• Identifikation von Transfermöglichkeiten auf den öffentlichen Sektor
• Bewertung von Schwierigkeiten und Chancen einer rollenbasierten Prozessoptimierung

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Dieses Kapitel umreißt die volkswirtschaftliche Relevanz der öffentlichen Beschaffung, stellt die Problemstellung sowie die Forschungsfrage dar und erläutert die methodische Vorgehensweise der Arbeit.

2. Grundlagen: Organisationales Beschaffungsverhalten, Prozessperspektive und Rollenverständnis: Hier werden die theoretischen Fundamente gelegt, indem Begriffe wie Beschaffungsverhalten, Prozess und Rolle definiert sowie rollentheoretische Paradigmen und das Konzept der Rollenepisode erläutert werden.

3. Systematisierung von Rollenprofilen: Der Fokus liegt auf der Buying Center-Konzeption, der Vorstellung des Rollenmodells nach Webster/Wind und dessen Systematisierung anhand der Phasen eines idealtypischen privatwirtschaftlichen Beschaffungsprozesses.

4. Transfer auf den öffentlichen Sektor: Dieses Kapitel identifiziert Ansatzpunkte, Schwierigkeiten und Chancen für die Übertragung des Buying Center-Konzepts auf öffentliche Beschaffungsvorgänge unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Vergaberechts.

5. Schlussbetrachtung: Das Kapitel reflektiert die Untersuchungsergebnisse, beantwortet die Forschungsfrage und gibt einen Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf.

Schlüsselwörter

Öffentliche Beschaffung, Buying Center, Rollenprofil, Beschaffungsprozess, Vergaberecht, Rollentheorie, Prozessoptimierung, Kostenreduzierung, Wirtschaftlichkeit, Entscheider, Beschaffungsverhalten, Rollenepisode, Vergabeverfahren, Einkaufsorganisation

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Masterarbeit grundlegend?

Die Arbeit untersucht, wie das Buying Center-Konzept aus dem Marketing auf den öffentlichen Sektor übertragen werden kann, um Beschaffungsprozesse durch eine rollenbasierte Perspektive effizienter zu gestalten.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die Arbeit verknüpft das organisationale Beschaffungsverhalten mit der Prozessperspektive und der Rollentheorie, um diese auf die spezifischen Strukturen und rechtlichen Rahmenbedingungen der öffentlichen Verwaltung anzuwenden.

Was ist die primäre Zielsetzung oder Forschungsfrage?

Die zentrale Frage lautet, ob die mit dem Buying Center-Konzept verbundenen Rollenprofile auf den öffentlichen Sektor übertragen werden können, mit dem Ziel, Ansatzpunkte für Einsparmöglichkeiten zu identifizieren.

Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?

Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und einer qualitativen empirischen Studie, die Interviews mit Beschaffern auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie mit Vertretern der Rüstungsindustrie umfasst.

Welche Aspekte werden im Hauptteil vertieft?

Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung des Rollenverständnisses, die Systematisierung der Rollen im Buying Center und die anschließende Analyse der Übertragbarkeit dieser Profile auf den öffentlichen Beschaffungsprozess.

Welche Keywords charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit befasst sich intensiv mit Themen wie Öffentliche Beschaffung, Buying Center, Rollenprofile, Vergaberecht, Prozessoptimierung und Wirtschaftlichkeit.

Wie unterscheidet sich die Entscheider-Rolle im öffentlichen Sektor von der in der Privatwirtschaft?

Im öffentlichen Sektor ist die Macht der Entscheider durch strikte Vergaberegeln und Verwaltungsabläufe eingeschränkt; häufig klaffen formale Entscheidungszuständigkeit und tatsächliche Entscheidungsgewalt auseinander.

Welche Bedeutung hat die Rolle des Initiators in der öffentlichen Beschaffung?

Der Initiator ist meist identisch mit dem Benutzer, da öffentliche Beschaffungsvorgänge fast ausschließlich durch den Bedarfswunsch des Nutzers ausgelöst werden.