Die Verdrängung intrinsischer Motivation durch extrinsische Anreize

Er beschreibt das Phänomen, dass extrinsische Anreize (z. B. Geld) eine bereits vorhandene intrinsische Motivation (Spaß, Pflichtgefühl) schwächen oder ganz zerstören können.

Intrinsische Motivation kommt von innen (Interesse an der Sache), während extrinsische Motivation durch äußere Faktoren wie Belohnung oder Bestrafung erzeugt wird.

Sie besagt, dass Belohnungen die Wahrnehmung von Selbstbestimmung und Kompetenz beeinträchtigen können, was zur Verdrängung der inneren Motivation führt.

Das Experiment belegt empirisch, dass Probanden weniger Leistung für einen guten Zweck erbringen, wenn sie eine kleine Bezahlung erhalten, als wenn sie es rein ehrenamtlich tun.

Vor allem bei prosozialen Aktivitäten oder Aufgaben, die bereits mit hoher Leidenschaft ausgeführt werden, können finanzielle Anreize kontraproduktiv wirken.