Pay What You Want. Ein experimenteller Pricing-Ansatz und dessen verhaltenswissenschaftliche Hintergründe

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung.
• Grundlagen..
  • Definitionen
  • Partizipative Pricing-Ansätze....
  • Behavioral Pricing...........
  • Theoretische Grundlagen...........
    • Theorien zur Preisfairness....
    • Theorien zum Referenzpreis
• Literaturüberblick
  • Übersicht über die wichtigsten Forschungsaspekte
  • Zusammenfassung der wichtigsten Ergebnisse
    • Forschungsarbeiten zu PWYW..\li>
    • Forschungsarbeiten zum Konzept des Referenzpreises
    • Forschungsarbeiten zum Konzept der Preisfairness.........
• Diskussion der Ergebnisse.
• Praxisrelevanz von PWYW aus Sicht des Verkäufers....
  • Vorteile.
  • Nachteile/Risiken.......
  • Voraussetzungen für die praktische Anwendbarkeit..
• Forschungsausblick.....

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, den experimentellen Pricing-Ansatz „Pay-What-You-Want“ (PWYW) aus verhaltenswissenschaftlicher Perspektive zu beleuchten. Dabei liegt der Fokus auf der Analyse der vorhandenen Literatur und der Erforschung der psychologischen und soziokulturellen Faktoren, die das Preisverhalten von Konsumenten im Rahmen von PWYW beeinflussen.

• Partizipative Pricing-Modelle und die Einordnung von PWYW
• Behavioral Pricing und die Relevanz von Theorien zur Preisfairness und zum Referenzpreis
• Zusammenfassung der wichtigsten Forschungsergebnisse zum PWYW-Modell
• Analyse der Praxisrelevanz von PWYW aus Sicht des Verkäufers
• Offene Forschungsfragen und zukünftige Forschungsperspektiven

Zusammenfassung der Kapitel

• Einleitung: Die Einleitung gibt einen Überblick über die wachsende Bedeutung der Preispolitik in der heutigen Zeit und stellt den Preismechanismus Pay-What-You-Want (PWYW) als ein Beispiel für einen innovativen Pricing-Ansatz vor. Die Arbeit erläutert die Motivation und die Ziele der Untersuchung und skizziert den Aufbau der Arbeit.
• Grundlagen: Dieses Kapitel behandelt die theoretischen Grundlagen der Arbeit. Es werden verschiedene Arten von partizipativen Pricing-Ansätzen definiert und PWYW in diesen Kontext eingeordnet. Des Weiteren werden die wichtigsten Aspekte des Behavioral Pricing sowie die relevanten Theorien zur Preisfairness und zum Referenzpreis beleuchtet.
• Literaturüberblick: In diesem Kapitel werden die wichtigsten Forschungsarbeiten zum PWYW-Modell sowie relevante Studien zum Konzept des Referenzpreises und der Preisfairness zusammengefasst. Es werden die Ergebnisse der bisherigen Forschung vorgestellt und die Schlüsselfaktoren im Zusammenhang mit PWYW herausgearbeitet.
• Diskussion der Ergebnisse: Dieses Kapitel analysiert die Ergebnisse der Literaturrecherche und diskutiert die Bedeutung der verschiedenen Einflussfaktoren auf das Preisverhalten von Konsumenten im Rahmen von PWYW. Es werden die Vor- und Nachteile von PWYW aus Sicht des Verkäufers gegenübergestellt.
• Praxisrelevanz von PWYW aus Sicht des Verkäufers: Dieses Kapitel beleuchtet die praktische Anwendbarkeit des PWYW-Modells. Es werden die Vorteile und Risiken dieses Preismechanismus für Unternehmen untersucht und Voraussetzungen für eine erfolgreiche Anwendung von PWYW in der Praxis abgeleitet.

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die Analyse des Pricing-Modells "Pay-What-You-Want" (PWYW) und dessen verhaltenswissenschaftliche Hintergründe. Dabei werden zentrale Themen wie partizipative Pricing-Ansätze, Behavioral Pricing, Preisfairness, Referenzpreis und die Relevanz der Erkenntnisse für die Praxis beleuchtet.