Neuromarketing. Erkenntnisse, Anwendungsmöglichkeiten und Perspektiven

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Theoretische Grundlagen
  • Definitionen
    • Marketing
    • Marke
    • Markenführung
    • Konsument
    • Neuromarketing
  • Aufbau und Funktionsweise des Gehirns
• Methoden der Neuromarketing-Forschung
  • Elektrophysiologische Verfahren
    • Elektroenzephalografie
    • Magnetenzephalografie
  • Bildgebende Verfahren
    • Strukturelle Bildgebung
    • Funktionelle Bildgebung
  • Kombination der Bildgebung mit klassischen Erhebungsmethoden
• Kundenverhalten
  • Emotions- und Motivsystem
  • Explizites und implizites System
  • Determinanten, die das Kaufverhalten beeinflussen
    • Kulturelle Faktoren
    • Soziale Faktoren
    • Persönliche Determinanten
• Neuromarketing in der Praxis
  • Anwendungsmöglichkeiten für die strategische Markenführung
    • Markenpotenzialbestimmung
    • Markenrevitalisierung
    • Markentransfer
    • Co-Branding
  • Anwendungsmöglichkeiten für die operative Markenführung
    • Markenaufbau und -modifikation
    • Entwicklung starker Marken aus Sicht des Gehirns
    • Entwicklung effizienter Markenkommunikation aus Sicht des Gehirns
  • Einsatz von Neuromarketing am Point of Sale
• Grenzen des Neuromarketing
  • Methodische Grenzen
  • Organisatorische Grenzen
  • Technische Grenzen
  • Finanzielle Grenzen
• Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Dieses Buch befasst sich mit dem Neuromarketing, einem Forschungsfeld, das die Erkenntnisse der Neurowissenschaften nutzt, um das Konsumentenverhalten besser zu verstehen und Marketingstrategien zu optimieren.

• Die Definition und Abgrenzung des Neuromarketings im Kontext von Marketing und Konsumentenverhalten
• Die Relevanz der Neurowissenschaften für das Verständnis des Konsumentenverhaltens
• Die wichtigsten Methoden der Neuromarketing-Forschung und deren Einsatzmöglichkeiten
• Die Anwendung von Neuromarketing-Erkenntnissen in der Praxis für die strategische und operative Markenführung
• Die Grenzen und Herausforderungen des Neuromarketings.

Zusammenfassung der Kapitel

• Einleitung: Dieses Kapitel führt in das Thema Neuromarketing ein und erläutert die Relevanz der Thematik im Kontext von Marketing und Konsumentenverhalten.
• Theoretische Grundlagen: Hier werden wichtige Definitionen und Konzepte aus dem Marketingbereich, wie z.B. Marke, Markenführung, Konsument und Neuromarketing, erläutert. Darüber hinaus werden grundlegende Erkenntnisse über den Aufbau und die Funktionsweise des Gehirns vorgestellt.
• Methoden der Neuromarketing-Forschung: Dieses Kapitel präsentiert die wichtigsten Methoden der Neuromarketing-Forschung, darunter elektrophysiologische Verfahren wie Elektroenzephalografie (EEG) und Magnetenzephalografie (MEG), sowie bildgebende Verfahren wie strukturelle und funktionelle Magnetresonanztomographie (MRT).
• Kundenverhalten: Dieses Kapitel beschäftigt sich mit den zentralen Determinanten des Kaufverhaltens, insbesondere den Einflüssen des Emotions- und Motivsystems sowie den Interaktionen zwischen expliziten und impliziten Systemen.
• Neuromarketing in der Praxis: In diesem Kapitel werden die Anwendungsmöglichkeiten von Neuromarketing-Erkenntnissen für die strategische und operative Markenführung aufgezeigt.

Schlüsselwörter

Neuromarketing, Konsumentenverhalten, Markenführung, Neurowissenschaften, EEG, MEG, fMRI, Emotionen, Motivation, implizite Prozesse, explizite Prozesse, Kaufentscheidung, Markenpotenzial, Markenkommunikation, Point of Sale.