Behavioral Pricing. Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten

Bachelorarbeit, 2016
35 Seiten, Note: 1,7

BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Untersuchungsgegenstand

Theoretische Grundlagen

Behavioral Pricing
Preisinformationsbeurteilung
Emotionen
Preisaffekt

Der emotionale Konsument

Die Rolle von Emotionen vor der Preisbeurteilung
Emotionsentwicklung nach der Preisbeurteilung

Preisveränderung
Preisdifferenzierung
Preisimage und Konsumentencharakteristika

Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten

Die Auswirkung negativer Emotionen
Die Auswirkung positiver Emotionen

Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit befasst sich mit dem Einfluss von Behavioral Pricing auf das Konsumentenverhalten. Im Mittelpunkt stehen die Auswirkungen von Emotionen auf die Preiswahrnehmung und die daraus resultierenden Kaufentscheidungen. Ziel ist es, die Rolle von Emotionen im Entscheidungsfindungsprozess des Konsumenten zu analysieren und die Mechanismen zu verstehen, die zu einem emotionalen Preisaffekt führen.

Theoretische Grundlagen von Behavioral Pricing
Die Rolle von Emotionen bei der Preisbeurteilung
Die Auswirkungen von Preisveränderungen und Preisdifferenzierung auf Emotionen
Der Einfluss von Preisimage und Konsumentencharakteristika auf die emotionale Reaktion
Die Folgen von emotionalen Reaktionen auf das Konsumentenverhalten

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel führt in den Untersuchungsgegenstand ein und erläutert die theoretischen Grundlagen von Behavioral Pricing. Es werden wichtige Konzepte wie Preisinformationsbeurteilung, Emotionen und Preisaffekt vorgestellt.

Das zweite Kapitel widmet sich dem emotionalen Konsumenten und analysiert die Rolle von Emotionen im Preiserfahrungsprozess. Es beleuchtet die Emotionsentwicklung vor und nach der Preisbeurteilung, insbesondere im Hinblick auf Preisveränderungen, Preisdifferenzierung und das Preisimage.

Schlüsselwörter

Behavioral Pricing, Konsumentenverhalten, Emotionen, Preisinformationsbeurteilung, Preisaffekt, Preisimage, Preisdifferenzierung, Kaufentscheidungen, Marketing

Häufig gestellte Fragen

Was ist Behavioral Pricing?

Behavioral Pricing untersucht, wie Konsumenten Preise tatsächlich wahrnehmen und beurteilen, wobei psychologische Faktoren statt rein rationaler Kalkulation im Fokus stehen.

Welchen Einfluss haben Emotionen auf die Preisbeurteilung?

Emotionen können die Informationsaufnahme verzerren und dazu führen, dass Preise eher affektiv als faktisch bewertet werden.

Was ist der Unterschied zwischen positiven und negativen Emotionen beim Preis?

Positive Emotionen können die Zahlungsbereitschaft erhöhen, während negative Emotionen (z. B. Ärger über Preissteigerungen) zu Kaufabbrüchen führen können.

Was versteht man unter "Preisaffekt"?

Preisaffekt bezeichnet die unmittelbare emotionale Reaktion eines Konsumenten auf eine Preisinformation.

Wie beeinflusst das Preisimage das Verhalten?

Ein etabliertes Preisimage (z. B. "Discounter") prägt die Erwartungshaltung und die emotionale Bewertung jeder einzelnen Preisangabe.

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Details

Titel: Behavioral Pricing. Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten
Hochschule: Universität Bielefeld
Note: 1,7
Autor: Gordon Schröder (Autor:in)
Erscheinungsjahr: 2016
Seiten: 35
Katalognummer: V346496
ISBN (eBook): 9783668359659
ISBN (Buch): 9783668359666
Dateigröße: 1547 KB
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Emotionen Preisaffekt Pricing affect Konsumentenverhalten marketing kaufverhalten
Produktsicherheit: GRIN Publishing GmbH
Preis (Ebook): US$ 17,99
Preis (Book): US$ 19,99

Arbeit zitieren: Gordon Schröder (Autor:in), 2016, Behavioral Pricing. Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten, München, Page::Imprint:: GRINVerlagOHG, https://www.diplomarbeiten24.de/document/346496