Die Entwicklung des Käuferverhaltens. Mögliche Maßnahmen für Industrie und Handel als Reaktion auf aktuelle Tendenzen

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Die Entwicklung des Käuferverhaltens
  • Das konsistente Käuferverhalten
  • Das hybride Käuferverhalten
  • Das multioptionale Käuferverhalten
    • Die Multioptionsgesellschaft
    • Die Merkmale des multioptionalen Käuferverhaltens
• Variety Seeking
  • Begriffsdefinition
  • Das Variety-Seeking-Verhalten
  • Der Zusammenhang zwischen dem Variety Seeking und der Markentreue
  • Beschreibung der Variety Seeker
  • Mögliche Reaktionen auf das Variety Seeking
• Die richtige Markenpolitik als Erfolgsfaktor
• Der Nutzen der Synästhetik des Menschen
• Category Management
  • Informationsasymmetrie zwischen Herstellern und Händlern
  • Informationsweitergabe als Grundlage für ein erfolgreiches Category Management
  • Die Aufgaben des Category Managements
  • Die Konzeption des Category Managements
  • Die Basisstrategien des Category Managements
    • Efficient Store Assortment
    • Efficient Promotion
    • Efficient Product Introduction
• Zusammenfassung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Entwicklung des Käuferverhaltens und den daraus resultierenden Herausforderungen für Industrie und Handel. Sie untersucht, wie sich das Käuferverhalten in den vergangenen Jahren gewandelt hat und welche neuen Formen es angenommen hat. Darüber hinaus beleuchtet die Arbeit die Auswirkungen dieser Entwicklungen auf die Handlungsstrategien von Industrie und Handel.

• Wandel des Käuferverhaltens vom konsistenten zum multioptionalen Verhalten
• Die Rolle des Variety Seeking im modernen Konsumverhalten
• Die Bedeutung der Markenpolitik in einem wettbewerbsintensiven Markt
• Der Einsatz von Synästhetik als Marketinginstrument
• Das Category Management als Instrument der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung
  Dieses Kapitel führt in das Thema der Arbeit ein und beleuchtet die Veränderungen im Konsumgütermarkt und die Entwicklung des Käuferverhaltens. Es stellt die Problematik des multioptionalen Käuferverhaltens dar und definiert die zentralen Forschungsfragen der Arbeit.
• Kapitel 2: Die Entwicklung des Käuferverhaltens
  Dieses Kapitel beschreibt die verschiedenen Formen des Käuferverhaltens, von konsistentem über hybrides bis hin zu multioptionalem Verhalten. Es analysiert die Faktoren, die zu dieser Entwicklung geführt haben, und erläutert die Auswirkungen auf die Marktbearbeitung.
• Kapitel 3: Variety Seeking
  Dieses Kapitel befasst sich mit dem Phänomen des Variety Seeking, d.h. dem Bedürfnis nach Abwechslung im Konsumverhalten. Es definiert den Begriff, beschreibt das Verhalten von Variety Seekern und zeigt mögliche Reaktionen von Industrie und Handel auf.
• Kapitel 4: Die richtige Markenpolitik als Erfolgsfaktor
  Dieses Kapitel beleuchtet die Bedeutung der Markenpolitik in einem wettbewerbsintensiven Markt. Es zeigt, wie Unternehmen durch eine zielgerichtete Markenstrategie ihre Positionierung im Markt verbessern und ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern können.
• Kapitel 5: Der Nutzen der Synästhetik des Menschen
  Dieses Kapitel beschreibt die menschliche Synästhetik und zeigt auf, wie diese von Industrie und Handel genutzt werden kann, um die Kaufentscheidungen der Konsumenten zu beeinflussen.
• Kapitel 6: Category Management
  Dieses Kapitel widmet sich dem Category Management als Instrument der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel. Es analysiert die Herausforderungen der Informationsasymmetrie zwischen Herstellern und Händlern und zeigt die Möglichkeiten zur Informationsweitergabe. Es beschreibt die Aufgaben und Konzeption des Category Managements sowie die wichtigsten Basisstrategien.

Schlüsselwörter

Käuferverhalten, Multioptionsgesellschaft, Variety Seeking, Markenpolitik, Synästhetik, Category Management, Industrie und Handel.