Geschäftsmodellentwicklung und Finanzierungsmöglichkeiten für tragbare Systeme zur Unterstützung

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Zielsetzung

1.2 Aufbau der Arbeit

2 Einführung in die Thematik

2.1 Definition Exoskelett

2.2 Anforderungen und Herausforderungen

2.3 Anwendungsbereiche von Exoskeletten

2.4 Vorstellung smart ASSIST

2.4.1 HHR-Konzept

2.4.2 Unterstützungssystem Lucy

2.5 Zielformulierung

2.6 Vorgehensbeschreibung

3 Grundlagen der Geschäftsmodellentwicklung

3.1 Definition Geschäftsmodell

3.2 Dimensionen von Geschäftsmodellen

3.3 Modelle zur Visualisierung von Geschäftsmodellen

3.3.1 St. Galler Geschäftsmodell

3.3.2 Business Model Canvas

4 Grundlagen der Finanzierung

4.1 Theorie der Finanzierung

4.2 Finanzierungsbasierte Geschäftsmodelle

4.3 Gründungsfinanzierung

4.4 Finanzierungsmöglichkeiten

4.4.1 Fremdfinanzierung

4.4.2 Eigenfinanzierung

4.4.3 Sondermöglichkeiten der Finanzierung

4.5 Zusammenspiel der Finanzierung mit der Geschäftsmodellentwicklung

5 Zwischenfazit

5.1 Auswertung der bisherigen Erkenntnisse

5.2 Vorgehen Analyse Geschäftsmodellentwicklung

6 Analyse Geschäftsmodellentwicklung

6.1 Markt kennen lernen

6.1.1 Makro-Umwelt

6.1.2 Mikro-Umwelt

6.1.3 Umweltanalyse in Bezug auf Lucy

6.2 Zielgruppe definieren

6.2.1 Grundlagen der Zielgruppenbestimmung

6.2.2 Zielgruppenbestimmung Lucy

6.2.3 Ergebnis der Zielgruppenanalyse

6.3 Wertangebot schaffen

6.4 Wertschöpfung planen

6.4.1 Wertschöpfungskette nach Porter

6.4.2 Wertschöpfungsfragestellungen bei „Lucy“

6.4.3 Make-or-Buy Analyse

6.4.4 Ansatz von Harrigan

6.5 Positionierung planen

6.5.1 Theorien nach Porter

6.5.2 Marktpositionierung nach Treacy & Wiersema

6.5.3 Folgen durch Nicht-Positionierung

6.5.4 Analyse in Bezug auf Lucy

6.6 Marketingkonzept erarbeiten

6.6.1 Grundlagen des Marketings mit Schwerpunkt auf Industriegüter

6.6.2 Marketing-Planung am Beispiel von Lucy

6.6.3 Marktbeeinflussungsstrategien

6.6.4 Markenführung

6.6.5 Operative Marketing-Planung in der Kommunikationspolitik

6.7 Erlösmodell

6.7.1 Theorie des Erlösmodells

6.7.2 Beispielhafte Erlösmodelle in Bezug auf Lucy

7 Zusammenfassung und Ausblick

7.1 Zusammenfassung

7.2 Ausblick

8 Fazit

8.1 Nische oder Kostenführer

8.2 Schlussbemerkungen

Zielsetzung & Themen

Die Masterarbeit hat zum Ziel, eine wissenschaftlich fundierte und praxisnahe Methodik zu entwickeln, um für neue tragbare Unterstützungssysteme (Exoskelette) – exemplarisch angewendet auf das System „Lucy“ – ein tragfähiges Geschäftsmodell sowie passende Finanzierungsmöglichkeiten für eine Unternehmensgründung zu erarbeiten.

• Grundlagen der Exoskelett-Technologie und aktuelle Marktanforderungen
• Methoden zur Entwicklung und Visualisierung von Geschäftsmodellen (z. B. Business Model Canvas)
• Analyse von Gründungsfinanzierungsmöglichkeiten und deren strategische Auswirkungen
• Marktanalyse und zielgruppenspezifische Positionierung im B2B-Bereich
• Erarbeitung eines Marketingkonzepts für industriegüterorientierte Systeme

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Vorstellung der Relevanz von Exoskeletten im Zuge von Industrie 4.0 und demografischem Wandel sowie Definition der wissenschaftlichen Zielsetzung der Arbeit.

2 Einführung in die Thematik: Definition von Exoskeletten, Abgrenzung technischer Assistenzsysteme und detaillierte Vorstellung des Projekts smart ASSIST sowie des Prototypen Lucy.

3 Grundlagen der Geschäftsmodellentwicklung: Theoretische Herleitung von Geschäftsmodell-Definitionen und Vorstellung von Visualisierungsmethoden wie dem Business Model Canvas und dem St. Galler Modell.

4 Grundlagen der Finanzierung: Übersicht zu Finanzierungstheorien, Gründungsfinanzierung, Arten der Außenfinanzierung und deren Relevanz für Neugründungsprojekte.

5 Zwischenfazit: Auswertung der theoretischen Vorüberlegungen und Festlegung des Vorgehensmodells für die Analyse der Geschäftsmodellentwicklung.

6 Analyse Geschäftsmodellentwicklung: Anwendung der theoretischen Konzepte auf das Fallbeispiel Lucy, von der Marktanalyse über Zielgruppendefinition bis zur Marketingstrategie und Erlösmodellen.

7 Zusammenfassung und Ausblick: Zusammenführung der Analyseergebnisse und kritische Reflexion des gewählten Ansatzes.

8 Fazit: Strategische Einordnung der Ergebnisse mit einer Empfehlung zur Nischenstrategie für das untersuchte System.

Schlüsselwörter

Exoskelett, Geschäftsmodellentwicklung, Gründungsfinanzierung, smart ASSIST, Lucy, Industrie 4.0, Mensch-Maschine-Interaktion, Marktanalyse, Business Model Canvas, Industriegütermarketing, Kostenführerschaft, Nischenstrategie, Wertschöpfungskette, Unternehmensgründung, Außenfinanzierung.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Masterarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, wie für neue Exoskelett-Technologien tragfähige Geschäftsmodelle entwickelt werden können und welche Finanzierungsoptionen für eine Unternehmensgründung in diesem speziellen technologischen Bereich existieren.

Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?

Die zentralen Felder sind die Definition und Einordnung von Exoskeletten, die strukturierte Entwicklung von Geschäftsmodellen, die Theorie der Unternehmensfinanzierung sowie die spezifische Anwendung dieser Methoden auf ein industrielles Fallbeispiel.

Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?

Das primäre Ziel ist es, ein wissenschaftlich begründetes Vorgehen für ein Gründerteam bereitzustellen, um ein technologiebasiertes Exoskelett-Produkt erfolgreich in den Markt einzuführen.

Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?

Die Arbeit nutzt Literaturanalysen, die Anwendung etablierter Management-Tools wie das Business Model Canvas, die Wertschöpfungsanalyse nach Porter, das KANO-Modell zur Anforderungsanalyse sowie die PESTEL-Methodik zur Umweltanalyse.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Im Hauptteil (Kapitel 6) erfolgt die praktische Analyse der Geschäftsmodellentwicklung für das System „Lucy“. Dies umfasst die Markt- und Umfeldanalyse, die Zielgruppenbestimmung, die Planung der Wertschöpfung, die strategische Positionierung sowie die Erarbeitung von Marketing- und Erlösmodellen.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?

Die Arbeit lässt sich am besten mit Begriffen wie Exoskelett, Geschäftsmodellentwicklung, Gründungsfinanzierung, B2B-Industriegütermarketing und Nischenstrategie beschreiben.

Warum wurde das System „Lucy“ als Fallbeispiel gewählt?

Lucy wurde gewählt, da es sich um ein real existierendes System aus einem universitären Forschungsprojekt (smart ASSIST) handelt, das sich kurz vor der Marktreife befindet und somit eine ideale Basis für eine praxisnahe Geschäftsmodellanalyse bietet.

Welche Schlussfolgerung zieht der Autor bezüglich der Marktpositionierung?

Nach einer detaillierten Abwägung kommt der Autor zu dem Ergebnis, dass eine Nischenstrategie für das Unternehmen aufgrund des geringeren Risikos und der besseren Spezialisierungsmöglichkeiten gegenüber einer umfassenden Kostenführerschaft oder einer allgemeinen Differenzierungsstrategie zu bevorzugen ist.

Inwiefern beeinflussen Finanzierungsmodelle die Geschäftsmodellentwicklung?

Der Autor zeigt auf, dass das gewählte Finanzierungsmodell (z. B. Seed-Finanzierung vs. Big Budget) die strategischen Freiheitsgrade des Gründungsteams massiv beeinflusst und somit die Planung der Unternehmensstruktur und -prozesse maßgeblich mitbestimmt.

Ist eine vollständige Geschäftsmodellentwicklung vor Markteintritt möglich?

Die Arbeit kommt zu dem Schluss, dass eine vollständige Planung aus externer Sicht zwar theoretisch möglich, in der Praxis bei einer technologischen Neugründung jedoch oft nur bedingt zielführend ist, da eine reaktive, situative Anpassung an den Markt während der Gründungsphase unvermeidlich bleibt.