Sponsoring. Neue Wege der Zusatzfinanzierung im Eventmarketing

Inhaltsverzeichnis

1 EINLEITUNG

1.1 AUFBAU DER ARBEIT

1.2 PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG

2 SPONSORING ALLGEMEIN

2.1 BEGRIFF SPONSORING UND ABGRENZUNGEN

2.2 SPONSORTYPEN

2.3 SPONSORING IN VIER SCHLAGWÖRTERN/THESEN

2.3.1 Sponsoring besteht aus Leistung und Gegenleistung

2.3.2 Sponsoring ist eine Investition

2.3.3 Sponsoring heißt, Emotionalisieren und Erlebnis- und Sinnwelten schaffen

2.3.4 Sponsoring bedeutet gegenseitige Identifikation

2.4 SPONSORINGZIELE

2.4.1 Ökonomische Sponsoringziele

2.4.2 Aufbau von Image

2.4.3 Imagetransfer

2.4.4 Steigerung der Bekanntheit der Marke

2.4.5 Kontaktpflege

2.5 VERSCHIEDENE BLICKWINKEL DES SPONSORINGS

2.5.1 Sponsoring aus der Sicht des Gesponserten

2.5.1.1 Sponsoringformen aus der Sicht des Gesponserten

2.5.2 Sponsoring aus der Sicht des Sponsors

2.5.2.1 Sponsoringformen aus der Sicht des Sponsors

2.6 SPONSORENPAKETE

2.6.1 Sponsorenstruktur

2.6.1.1 Der Titelsponsor

2.6.1.2 Der Presenter oder Presenting – Sponsor

2.6.1.3 Der Hauptsponsor

2.6.1.4 Der Co – Sponsor

2.6.1.5 Der Side – Sponsor oder Supporter

2.6.2 Kundenbindung als Leistung für den Sponsor

2.6.2.1 Das Instrument Kundenbindung

2.6.2.2 Kundenzufriedenheit - Voraussetzung für Kundenbindung

2.6.2.3 Partnerschaftsmarketing - Voraussetzung für Kundenbindung

2.7 SPONSORENAKQUISITION

2.7.1 Vorbereitung der Sponsordatenbank

2.7.2 Der Kontakt zum Sponsor

2.7.2.1 Erster telefonischer Kontakt

2.7.2.2 Zusendung des Konzeptes

2.7.2.3 Telefonisches Nachfassen

2.7.2.4 Persönliches Gespräch

2.8 DER SPONSORING-VERTRAG

2.9 DIE ZUKUNFT DES SPONSORINGS

3 EVENTMARKETING

3.1 DER BEGRIFF EVENTMARKETING

3.2 MERKMALE DES EVENTMARKETINGS

3.3 ZIELE DES EVENTMARKETINGS

3.4 ERFOLGSFAKTOREN VON EVENTS

3.5 WARUM EVENT?

3.6 RAHMENBEDINGUNGEN FÜR DAS EVENTMARKETING

3.6.1 Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen

3.6.1.1 Marktsättigung

3.6.1.2 Produktausreifung und Produktvielfalt

3.6.1.3 Informationsüberlastung

3.6.2 Gesellschaftliche Rahmenbedingungen

3.6.2.1 Megatrend Erlebnisorientierung

3.6.2.2 Individualisierung

3.6.2.3 Freizeitstreben

3.6.2.4 Risikoneigung

3.6.2.5 Glück- und Sinnsuche

3.7 DAS EVENTKONZEPT

3.7.1 Anlass des Events

3.7.2 Zielsetzung

3.7.3 Zielgruppe

3.7.4 Botschaft für die Teilnehmer

3.7.5 Eventstrategie/ Veranstaltungsform

3.7.6 Wichtige Eckdaten

3.7.7 Weitere organisatorische Aspekte

3.7.8 Budget- und Kalkulationsplanung

3.7.9 Erfolgskontrolle

3.8 EVENTS ZU VERSTÄRKUNG DER KUNDENBINDUNG

3.9 ZUKUNFTSPERSPEKTIVEN DES EVENTMARKETINGS

4 FALLBEISPIEL: MEXICAN TROPHY

4.1 KURZÜBERBLICK - WAS IST DIE MEXICAN TROPHY

4.2 GESCHICHTE & ENTWICKLUNG DER MEXICAN TROPHY

4.3 KONZEPT UND ZIEL DER MEXICAN TROPHY

4.4 DIE „MARKE“ MEXICAN TROPHY

4.5 SPONSORENPAKETE DER MEXICAN TROPHY

4.5.1 Pakete der Leading Partner

4.5.1.1 Sponsorpaket 1 - € 1100,-

4.5.1.2 Sponsorpaket 2 - € 1650,-

4.5.1.3 Sponsorpaket 3 - € 2200,-

4.5.1.4 Sponsorpaket 4 - € 2750,-

4.5.1.5 Sponsorpaket 5 - € 3300,-

4.5.2 Paket des Supporting Sponsors/Lochsponsoren

4.6 SPONSORENAKQUISITION FÜR DIE MEXICAN TROPHY

4.7 CHARITY GEDANKE HINTER DER MEXICAN TROPHY

4.8 MEDIALE VERWERTUNG DER MEXICAN TROPHY

5 ZUSAMMENFASSUNG

Zielsetzung und thematische Schwerpunkte

Die vorliegende Arbeit untersucht die Potenziale von Sponsoring und Eventmarketing als moderne Instrumente der Unternehmenskommunikation. Das primäre Ziel ist es, den wissenschaftlichen Rahmen für Sponsoring und Eventmarketing zu definieren und den praktischen Einsatz dieser Instrumente, insbesondere im Hinblick auf Kundenbindung und Sponsorenakquisition, anhand des konkreten Fallbeispiels "Mexican Trophy" zu analysieren.

• Wissenschaftliche Fundierung von Sponsoring und Eventmarketing
• Analyse von Instrumenten zur erfolgreichen Sponsorenakquisition
• Bedeutung von Erlebnisorientierung im modernen Marketing
• Methoden zur emotionalen Kundenbindung durch gezielte Eventgestaltung
• Praxisnahe Anwendung und Konzeption am Beispiel der "Mexican Trophy"

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 EINLEITUNG: Die Einleitung erläutert die persönliche Motivation zur Themenwahl und beschreibt den Aufbau der Arbeit sowie die zentrale Problemstellung.

2 SPONSORING ALLGEMEIN: Dieses Kapitel definiert Sponsoring, grenzt es vom Mäzenatentum ab und erörtert verschiedene Sponsorentypen, Ziele sowie Akquisitionsstrategien.

3 EVENTMARKETING: Hier werden der Begriff Eventmarketing, die Rahmenbedingungen sowie die Bedeutung von Erlebnissen im Marketingmix und das Vorgehen bei der Eventkonzeption behandelt.

4 FALLBEISPIEL: MEXICAN TROPHY: Dieser Abschnitt überträgt die theoretischen Erkenntnisse auf das konkrete Praxisbeispiel des Golfturniers "Mexican Trophy", inklusive der Sponsorenpakete und Mediasierung.

5 ZUSAMMENFASSUNG: Die Zusammenfassung bündelt die zentralen Aussagen der Arbeit zur Notwendigkeit professioneller Sponsoring- und Eventkonzepte.

Schlüsselwörter

Sponsoring, Eventmarketing, Kundenbindung, Unternehmenskommunikation, Sponsorenakquisition, Erlebnisorientierung, Sportmarketing, Kooperationspartner, Marketinginstrumente, Sponsoringvertrag, Eventkonzept, Imagebildung, Imagetransfer, Mexican Trophy, Zielgruppenanalyse

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Diplomarbeit befasst sich mit den modernen Möglichkeiten der Zusatzfinanzierung durch Sponsoring und dem Einsatz von Eventmarketing als strategisches Kommunikationswerkzeug.

Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?

Die Schwerpunkte liegen auf den Grundlagen des Sponsorings, der Eventkonzeption, der Sponsorenakquisition und der methodischen Verstärkung der Kundenbindung durch erlebnisorientierte Veranstaltungen.

Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?

Das Hauptziel ist es, Sponsorsuchenden aufzuzeigen, wie sie sich als Dienstleister positionieren und durch professionelle Konzepte Sponsoren langfristig als Kooperationspartner gewinnen können.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse und einer praxisorientierten Fallstudie ("Mexican Trophy"), die die theoretischen Ansätze mit praktischen Erfahrungen verbindet.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Sponsoring (Definitionen, Ziele, Akquisition, Vertragswesen) und Eventmarketing (Merkmale, Rahmenbedingungen, Konzeptionsplanung) sowie die Umsetzung im Fallbeispiel.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?

Sponsoring, Eventmarketing, Kundenbindung, Sponsorenakquisition und Erlebnisorientierung sind die zentralen Begriffe der Publikation.

Wie unterscheidet sich die Mexican Trophy von anderen Golfturnieren?

Im Gegensatz zu klassischen Golfturnieren legt die Mexican Trophy durch die "Mexican Lifestyle"-Ausrichtung und ein emotionales Rahmenprogramm den Fokus auf ein einzigartiges Erlebnis für Sponsoren und Kunden.

Welche Bedeutung hat das "Gießkannenprinzip" heute?

Die Arbeit verdeutlicht, dass das ungerichtete "Gießkannenprinzip" bei der Sponsorensuche nicht mehr zeitgemäß ist und durch gezielte, individualisierte Konzepte ersetzt werden muss.