Sponsoring. Neue Wege der Zusatzfinanzierung im Eventmarketing

Inhaltsverzeichnis

• AUFBAU DER ARBEIT
• PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG
• SPONSORING ALLGEMEIN
• BEGRIFF SPONSORING UND ABGRENZUNGEN
• SPONSORTYPEN
• SPONSORING IN VIER SCHLAGWÖRTERN/THESEN
• Sponsoring besteht aus Leistung und Gegenleistung
• Sponsoring ist eine Investition
• Sponsoring heißt, Emotionalisieren und Erlebnis- und Sinnwelten schaffen
• Sponsoring bedeutet gegenseitige Identifikation
• SPONSORINGZIELE
• Ökonomische Sponsoringziele
• Aufbau von Image
• Imagetransfer
• Steigerung der Bekanntheit der Marke
• Kundenbindung als Leistung für den Sponsor
• VERSCHIEDENE BLICKWINKEL DES SPONSORINGS
• Sponsoring aus der Sicht des Gesponserten
• Sponsoringformen aus der Sicht des Gesponserten
• Sponsoring aus der Sicht des Sponsors
• Sponsoringformen aus der Sicht des Sponsors
• SPONSORENPAKETE
• Sponsorenstruktur
• Der Titelsponsor
• Der Presenter oder Presenting – Sponsor
• Der Hauptsponsor
• Der Co-Sponsor
• Der Side Sponsor oder Supporter
• SPONSORENAKQUISITION
• Vorbereitung der Sponsordatenbank
• Der Kontakt zum Sponsor
• Erster telefonischer Kontakt
• Zusendung des Konzeptes
• Telefonisches Nachfassen
• Persönliches Gespräch
• DER SPONSORING-VERTRAG
• DIE ZUKUNFT DES SPONSORINGS
• EVENTMARKETING
• DER BEGRIFF EVENTMARKETING
• MERKMALE DES EVENTMARKETINGS
• ZIELE DES EVENTMARKETINGS
• ERFOLGSFAKTOREN VON EVENTS
• WARUM Event?
• RAHMENBEDINGUNGEN FÜR DAS EVENTMARKETING
• Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen
• Marktsättigung
• Informationsüberlastung
• Gesellschaftliche Rahmenbedingungen
• Megatrend Erlebnisorientierung
• Individualisierung
• Freizeitstreben
• Risikoneigung
• Glück- und Sinnsuche
• DAS EVENTKONZEPT
• Anlass des Events
• Zielsetzung
• Zielgruppe
• Botschaft für die Teilnehmer
• Eventstrategie/ Veranstaltungsform
• Wichtige Eckdaten
• Weitere organisatorische Aspekte
• Budget- und Kalkulationsplanung
• Erfolgskontrolle
• EVENTS ZU VERSTÄRKUNG DER Kundenbindung
• ZUKUNFTSPERSPEKTIVEN DES Eventmarketings
• FALLBEISPIEL: MEXICAN TROPHY
• KURZÜBERBLICK - WAS IST DIE MEXICAN TROPHY
• GESCHICHTE & ENTWICKLUNG DER MEXICAN TROPHY
• KONZEPT UND ZIEL DER MEXICAN TROPHY
• DIE „MARKE\" MEXICAN TROPHY
• SPONSORENPAKETE DER MEXICAN TROPHY
• Pakete der Leading Partner
• Sponsorpaket 1 - € 1100,-
• Sponsorpaket 2 - € 1650,-
• Sponsorpaket 3 - € 2200,-
• Sponsorpaket 4 - € 2750,-
• Sponsorpaket 5 - € 3300,-
• Paket des Supporting Sponsors/Lochsponsoren
• SPONSORENAKQUISITION Für die Mexican Trophy
• CHARITY GEDANKE HINTER DER MEXICAN TROPHY
• MEDIALE VERWERTUNG DER MEXICAN TROPHY
• ZUSAMMENFASSUNG

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Diplomarbeit beschäftigt sich mit dem Thema Sponsoring im Eventmarketing. Die Arbeit analysiert die Möglichkeiten, wie Sponsoring zur zusätzlichen Finanzierung von Events genutzt werden kann. Der Fokus liegt dabei auf dem Fallbeispiel der Mexican Trophy, einem Golf-Event.

• Bedeutung und Funktionsweise des Sponsorings im Allgemeinen
• Verschiedene Perspektiven auf Sponsoring (Sponsoren und Gesponserte)
• Sponsorenpakete und -akquisition
• Eventmarketing und dessen Rolle in der Kundenbindung
• Das Fallbeispiel Mexican Trophy und dessen spezifische Sponsoringstrategie

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel beleuchtet die Problemstellung und die Zielsetzung der Arbeit. Es werden die wichtigsten Fragen und Ziele der Untersuchung definiert. Kapitel 2 widmet sich dem Sponsoring im Allgemeinen. Es werden verschiedene Begriffsdefinitionen, Sponsortypen und die Bedeutung des Sponsorings in vier Schlagworten erörtert. Kapitel 3 analysiert das Eventmarketing, seine Merkmale, Ziele und Erfolgsfaktoren. Hier werden die gesellschaftlichen Rahmenbedingungen und Megatrends, die das Eventmarketing beeinflussen, betrachtet. Kapitel 4 stellt das Fallbeispiel der Mexican Trophy vor, beschreibt deren Konzept und Zielsetzung, und erläutert die verschiedenen Sponsorenpakete. Schließlich werden die Sponsoren-Akquisition und die mediale Verwertung des Events detailliert dargestellt.

Schlüsselwörter

Sponsoring, Eventmarketing, Kundenbindung, Zusatzfinanzierung, Golf-Event, Mexican Trophy, Sponsorenpakete, Sponsoren-Akquisition, mediale Verwertung.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Sponsoring und klassischer Werbung?

Sponsoring basiert auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung und zielt stärker auf Emotionalisierung, Imagetransfer und die Schaffung von Erlebniswelten ab.

Welche Sponsorentypen gibt es im Eventmarketing?

Man unterscheidet zwischen Titelsponsoren, Hauptsponsoren, Co-Sponsoren und Supportern (Side Sponsoren), die jeweils unterschiedliche Präsenzgrade haben.

Warum gewinnt Eventmarketing an Bedeutung?

Klassische Werbemittel leiden unter Informationsüberlastung. Events bieten die Chance, Kunden in einer emotionalen Atmosphäre direkt zu erreichen und die Kundenbindung zu stärken.

Wie läuft eine erfolgreiche Sponsorenakquisition ab?

Der Prozess umfasst die Vorbereitung einer Datenbank, den Erstkontakt (meist telefonisch), die Zusendung eines Konzepts, Nachfassen und das persönliche Gespräch.

Was ist das Fallbeispiel "Mexican Trophy"?

Die Mexican Trophy ist ein Golf-Event, das in der Arbeit genutzt wird, um die praktische Umsetzung von Sponsorenpaketen und medialer Verwertung zu illustrieren.