Machbarkeitsstudie zum Vertrieb von hochfesten Faserverbundwerkstoffen als Geschäftsfelderweiterung einer GmbH

Inhaltsverzeichnis

• EXECUTIVE SUMMARY (deutsch)
• EXECUTIVE SUMMARY (english)
• ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
• TABELLENVERZEICHNIS
• ABBILDUNGSVERZEICHNIS
• 1 Einleitung
• 1.1 Hintergrund
• 1.2 Ziele und Aufbau der Arbeit
• 1.3 Methodik und Vorgehensweise
• 1.4 Abgrenzung
• 1.5 Betriebswirtschaftliche Einordnung
• 2 Fachliche Einführung in das Thema Composites und Geschäftsidee
• 2.1 Überblick Composites
• 2.1.1 Materialien und Eigenschaften
• 2.1.2 Leistungs- und Kostenvergleich mit traditionellen Werkstoffen
• 2.2 Die Geschäftsidee
• 3 Markt und Wettbewerb
• 3.1 Analyse und Bewertung des Marktes
• 3.1.1 Der GFK-Markt Europa
• 3.1.2 Der globale CFK-Markt
• 3.1.3 Trendanalyse und Ausblick
• 3.2 Analysen von Branche und Wettbewerb
• 3.2.1 Die Branchenstrukturanalyse
• 3.2.1.1 Das Branchenstrukturmodell nach PORTER
• 3.2.1.2 Die Kräfte im Wettbewerbsumfeld
• 3.2.2 Die Konkurrenzanalyse
• 3.2.2.1 Begriffsabgrenzung und Definition
• 3.2.2.2 Ziele und Aufgaben der Konkurrenzanalyse
• 3.2.2.3 Identifizierung der relevanten Konkurrenz
• 3.2.2.4 Durchführung der Analyse
• 4 Chancen und Risiken
• 4.1 Chancen
• 4.2 Risiken
• 5 Marketing- und Vertriebsplanung
• 5.1 Grundsatzentscheidungen des Marketings
• 5.1.1 Festlegung des Geschäftsfeldes
• 5.1.1.1 Festlegung des Geschäftsfeldes auf den Kunden bezogen
• 5.1.1.2 Räumliche Geschäftsfeldfestlegung
• 5.1.2 Festlegung der Wettbewerbsvorteile
• 5.1.3 Formulierung der Marketingstrategie
• 5.2 Marketing-Mix
• 5.2.1 Inhalt des Marketing-Mix
• 5.2.2 Produktpolitik
• 5.2.2.1 Leistungsumfang
• 5.2.2.2 Festlegung des Angebotsprogramms
• 5.2.2.3 Servicepolitik
• 5.2.2.4 Markenmanagement/ Corporate Branding
• 5.2.2.4.1 Markenführung/Markenaufbau
• 5.2.2.4.2 Markenentscheidungen
• 5.2.2.4.3 Markenrelevanz auf B2B-Märkten
• 5.2.3 Preispolitik
• 5.2.3.1 Einflussgrößen der Preispolitik
• 5.2.3.2 Ausgangspreisbildung für die Kernleistung
• 5.2.3.2.1 Kostenorientierte Preisbildung
• 5.2.3.2.2 Wettbewerbsorientierte Preisbildung
• 5.2.3.2.3 Target Costing
• 5.2.3.3 Konditionenpolitik
• 5.2.4 Distributionspolitik
• 5.2.4.1 Händler und Distributoren

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Diplomarbeit untersucht die Machbarkeit des Vertriebs von hochfesten Faserverbundwerkstoffen als Geschäftsfelderweiterung für die XYZ GmbH. Die Arbeit analysiert die aktuelle Markt- und Wettbewerbssituation sowie die zukünftige Entwicklung dieser Branche. Dabei werden Chancen und Risiken für die XYZ GmbH im Kontext dieser Erweiterung identifiziert und bewertet.

• Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation für Faserverbundwerkstoffe
• Bewertung der Chancen und Risiken einer Geschäftsfelderweiterung durch den Vertrieb von Faserverbundwerkstoffen
• Entwicklung eines strategischen Marketingkonzepts für den Vertrieb von Faserverbundwerkstoffen
• Formulierung konkreter Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung der XYZ GmbH
• Entwicklung eines Entscheidungshilfe-Modells für die Geschäftsleitung

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel führt in das Thema ein und erläutert den Hintergrund, die Ziele und den Aufbau der Arbeit. Kapitel 2 liefert eine fachliche Einführung in das Thema Composites und beschreibt die Geschäftsidee. Kapitel 3 analysiert den Markt und den Wettbewerb, wobei die aktuelle Situation und die zukünftige Entwicklung des Marktes für Faserverbundwerkstoffe, sowie die Branchenstruktur und die Konkurrenz betrachtet werden. Kapitel 4 analysiert die Chancen und Risiken für die XYZ GmbH im Kontext der Geschäftsfelderweiterung. Kapitel 5 präsentiert einen Marketing- und Vertriebsplan, der die Festlegung des Geschäftsfeldes, die Wettbewerbsvorteile, die Marketingstrategie und den Marketing-Mix behandelt.

Schlüsselwörter

Faserverbundwerkstoffe, Composites, GFK, CFK, Geschäftsfelderweiterung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Chancen und Risiken, Marketingstrategie, Marketing-Mix, Vertriebsplanung, XYZ GmbH