Der Marketingplan für zukunftsfähige Steuerkanzleien

Inhaltsverzeichnis

• Executive Summary
• Status quo: Der gebräuchliche Marketing-Plan
• Grundsätzliches zu Einordnung und Aufbau
• Strategische Analyse
• Markt- und Kundenanalyse
• Wettbewerbsanalyse
• Selbstanalyse
• Strategie-Entwicklung
• SWOT-Analyse
• Positionierungsanalyse
• Marktsegmentierung
• ABC-Analyse
• Weitere Modelle zur Strategiebestimmung
• Zielsetzung
• Marketing-Mix
• Produktpolitik
• Preispolitik
• Kommunikationspolitik
• Personalpolitik
• Prozess-Politik
• Budgetplanung
• Marketing-Controlling
• Controlling produktpolitischer Entscheidungen
• Controlling kommunikationspolitischer Entscheidungen
• Balanced Scorecard
• Resümee

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit untersucht die Herausforderungen, vor denen kleinere Steuerkanzleien im heutigen Marktumfeld stehen. Sie analysiert den Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt und die damit verbundene Notwendigkeit, eine strategische Marketingausrichtung zu entwickeln. Ziel ist es, einen umfassenden Marketingplan für zukunftsfähige Steuerkanzleien zu erstellen, der den spezifischen Anforderungen und Bedürfnissen der Branche gerecht wird.

• Wandel des Steuerberatungsmarktes von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt
• Entwicklung eines Marketingplans für kleinere Steuerkanzleien
• Identifizierung von strategischen Maßnahmen zur Differenzierung und Positionierung im Markt
• Optimierung der Marketingstrategie für die Bereiche Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Personalpolitik
• Einführung eines Marketing-Controllings zur Überwachung und Steuerung der Marketingaktivitäten

Zusammenfassung der Kapitel

• Executive Summary: Der Text beschreibt den Wandel des Steuerberatungsmarktes und die Notwendigkeit, dass Steuerkanzleien eine strategische Marketingausrichtung entwickeln.
• Status quo: Der gebräuchliche Marketing-Plan: Der Text zeigt die mangelnde strategische Planung in vielen Steuerkanzleien auf, insbesondere hinsichtlich eines klaren Selbstbildes, einer expliziten Marktstrategie und eines messbaren Steuerungssystems.
• Grundsätzliches zu Einordnung und Aufbau: Dieses Kapitel behandelt die grundlegenden Aspekte der Einordnung und des Aufbaus eines Marketingplans.
• Strategische Analyse: Dieses Kapitel befasst sich mit der Analyse des Marktes, der Kunden und der Wettbewerber sowie mit der Selbstanalyse der Steuerkanzlei.
• Strategie-Entwicklung: Dieses Kapitel behandelt die Entwicklung einer Marketingstrategie unter Verwendung von Methoden wie SWOT-Analyse, Positionierungsanalyse, Marktsegmentierung und ABC-Analyse.
• Zielsetzung: Dieses Kapitel beschreibt die spezifischen Ziele, die mit dem Marketingplan erreicht werden sollen.
• Marketing-Mix: Dieses Kapitel erläutert die verschiedenen Instrumente des Marketing-Mix, darunter Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Personalpolitik.
• Budgetplanung: Dieses Kapitel behandelt die Planung und den Einsatz des Marketingbudgets.
• Marketing-Controlling: Dieses Kapitel befasst sich mit der Überwachung und Steuerung der Marketingaktivitäten mithilfe von Methoden wie Controlling produktpolitischer Entscheidungen, Controlling kommunikationspolitischer Entscheidungen und Balanced Scorecard.

Schlüsselwörter

Diese Masterarbeit beleuchtet den Wandel des Steuerberatungsmarktes und die Bedeutung eines Marketingplans für zukunftsfähige Steuerkanzleien. Die zentralen Themen umfassen strategische Analyse, Marktsegmentierung, SWOT-Analyse, Marketing-Mix, Budgetplanung und Marketing-Controlling. Die Arbeit beleuchtet die Herausforderungen und Chancen für kleinere Steuerkanzleien, um sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu behaupten und ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.