Bestandsaufnahme und Zukunftsperspektive von B2B-Fachmessen

Inhaltsverzeichnis

• Anlass und Aufbau der Arbeit
• Ausgangssituation, Problemstellung und Zielsetzung
• Aufbau der Arbeit
• Einführung in das klassische B2B-Messewesen
• Was ist eine B2B-Messe?
• Definition des Begriffs Business-to-Business (B2B)
• Definition des Begriffs B2B-Messe
• Historische Dimension und Funktionsverschiebung einer Messeteilnahme: Von der Quadratmetermiete zur multifunktionalen Präsentationsplattform
• Systemtheoretische Betrachtung von B2B-Messen: Umfelddynamiken als Auslöser für differente Zukunftsszenarien
• Die Bedeutung der Messe als Marketinginstrument im Business-to-Business-Bereich
• Messeerfolg aus Sicht des Ausstellers: Definition und Zielformulierung
• Wie die Digitalisierung als makroökonomischer Schlüsselfaktor die B2B-Messekommunikation beeinflusst – eine ausstellerzentrierte Identifikation und Bewertung
• Der veränderte B2B-Beschaffungsprozess erfordert ein Umdenken in der Messe-Kommunikation
• Den Messeauftritt in einem zeitlichen Prozess betrachten: Kommunikationsmaßnahmen vor, während und nach der Messe
• Neue Erscheinungsform virtuelle Messe: Die Messe der Zukunft?
• Was ist eine virtuelle Messe?
• Vor- und Nachteile der virtuellen Messe gegenüber der physischen
• Zukunftsperspektive für die Messe: Substituiert die virtuelle die physische Messe?
• Aktueller Forschungsstand: Übersicht ausgewählter Studien
• Empirischer Teil
• Forschungsdesign
• Hypothesenbildung und -beschreibung
• Ansätze und Merkmale der quantitativen Sozialforschung
• Wahl der schriftlichen onlinebasierten Befragung als Forschungsmethode
• Vor- und Nachteile der Online-Befragung als Erhebungsmethode
• Die Datengüte von Online-Befragungen
• Beschreibung des Datenerhebungsinstrumentes
• Pretest des Fragebogens
• Ablauf und Durchführung der Online-Befragung
• Population und Stichprobe
• Stichprobenziehung
• Zusammensetzung und Beschreibung der Stichprobe
• Methode der statistischen Datenauswertung
• Empirische Analyse der Hauptbefragung: Darstellung und Interpretation der Ergebnisse
• Ergebnisdarstellung
• Entwicklungen in der Messebeteiligung
• Bedeutung und Zielsetzung des Messeauftritts
• Verständnis und Stellenwert der B2B-Kundenkommunikation anlässlich einer Messebeteiligung
• Marketing-Strategie der Kundenansprache
• Virtuelle Messe als Alternative zur physischen
• Interpretation und Diskussion
• Entwicklungen in der Messebeteiligung
• Bedeutung und Zielsetzung des Messeauftritts
• Verständnis und Stellenwert der B2B-Kundenkommunikation anlässlich einer Messebeteiligung
• Marketing-Strategie der Kundenansprache
• Virtuelle Messe als Alternative zur physischen
• Fazit und Ausblick: Bedeutung und Perspektive von Messen im B2B-Bereich
• Leistung der Arbeit für die Wissenschaft und Praxis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit befasst sich mit der Bestandsaufnahme und Zukunftsperspektive von B2B-Fachmessen. Die Arbeit untersucht die Bedeutung und Entwicklung des Marketinginstruments B2B-Fachmesse in Zeiten der Digitalisierung aus der Sicht der Aussteller. Die Zielsetzung ist es, einen umfassenden Einblick in die aktuelle Situation und zukünftige Herausforderungen von B2B-Messen zu gewinnen und Handlungsempfehlungen für Aussteller zu entwickeln.

• Die Bedeutung und Entwicklung von B2B-Fachmessen in Zeiten der Digitalisierung.
• Die Herausforderungen und Chancen, die sich durch die Digitalisierung für die B2B-Messekommunikation ergeben.
• Die Rolle virtueller Messen als Alternative oder Ergänzung zu physischen Messen.
• Die Bedeutung des Messeauftritts für die Marketingstrategie von Unternehmen.
• Empirische Erkenntnisse über die Einstellungen und Verhaltensweisen von Ausstellern gegenüber B2B-Fachmessen.

Zusammenfassung der Kapitel

• Anlass und Aufbau der Arbeit: Dieses Kapitel erläutert die Ausgangssituation, die Problemstellung und die Zielsetzung der Arbeit. Es wird der Aufbau der Arbeit vorgestellt.
• Einführung in das klassische B2B-Messewesen: Dieses Kapitel definiert den Begriff Business-to-Business (B2B) und B2B-Messe. Es beleuchtet die historische Dimension und Funktionsverschiebung von B2B-Messen und betrachtet die Systemtheorie im Kontext von B2B-Messen.
• Der veränderte B2B-Beschaffungsprozess erfordert ein Umdenken in der Messe-Kommunikation: Dieses Kapitel untersucht den Einfluss der Digitalisierung auf den B2B-Beschaffungsprozess und die Auswirkungen auf die Messekommunikation.
• Den Messeauftritt in einem zeitlichen Prozess betrachten: Kommunikationsmaßnahmen vor, während und nach der Messe: Dieses Kapitel betrachtet die verschiedenen Kommunikationsmaßnahmen, die vor, während und nach einer Messe eingesetzt werden können.
• Neue Erscheinungsform virtuelle Messe: Die Messe der Zukunft?: Dieses Kapitel beleuchtet das Konzept der virtuellen Messe und analysiert Vor- und Nachteile im Vergleich zu physischen Messen.
• Aktueller Forschungsstand: Übersicht ausgewählter Studien: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über den aktuellen Forschungsstand zu B2B-Messen und präsentiert ausgewählte Studien.
• Empirischer Teil: Dieses Kapitel beschreibt die Forschungsmethodik und die Durchführung der empirischen Untersuchung. Es beinhaltet die Hypothesenbildung, die Beschreibung der gewählten Forschungsmethode und die Analyse der Ergebnisse.

Schlüsselwörter

Die Arbeit beschäftigt sich mit den Themen B2B-Fachmessen, Digitalisierung, Messekommunikation, virtuelle Messe, Marketingstrategie, Empirische Forschung, Online-Befragung, Aussteller.

Häufig gestellte Fragen

Welche Rolle spielen B2B-Fachmessen in der digitalen Zeit?

Trotz Digitalisierung bleiben physische Messen ein wichtiges Instrument für den persönlichen Kontakt und die Vertrauensbildung zwischen Geschäftspartnern.

Können virtuelle Messen die physische Messe ersetzen?

Die Arbeit untersucht, ob virtuelle Formate eher als Ergänzung (Hybrid-Messen) oder als vollständiger Ersatz dienen können, wobei die physische Präsenz oft noch bevorzugt wird.

Wie verändert die Digitalisierung das Messe-Marketing?

Sie ermöglicht eine gezieltere Vor- und Nachbereitung durch Online-Kommunikation, Social Media und digitale Lead-Erfassung während der Messe.

Was ist der "Messeerfolg" aus Sicht eines Ausstellers?

Erfolg wird nicht nur an Verkäufen, sondern auch an der Anzahl neuer Kontakte (Leads), der Imagepflege und der Bestandskundenbetreuung gemessen.

Warum müssen B2B-Unternehmen ihre Messe-Kommunikation anpassen?

Da sich der Beschaffungsprozess von Kunden ins Internet verlagert hat, müssen Aussteller bereits vor der Messe digital präsent sein, um Besucher an ihren Stand zu locken.