Der manipulierende Einfluss von Verpackungen auf das Kaufverhalten der Konsumenten im Zusammenhang mit dem Elaboration Likelihood Model

Inhaltsverzeichnis

• Einfluss der Produktverpackungen auf das Kaufverhalten
• Definitionen
• Fast Moving Consumer Goods
• Motivation
• Persuasive Kommunikation
• Sozialpsychologischer Ansatz
• Elaboration Likelihood Model of Persuasion
• Darstellung des ELM
• Kritik am Modell
• Produktverpackung
• Funktionen der Produktverpackung
• Gestaltungsoperatoren der Verpackung
• Einfluss der Verpackung auf das Kaufverhalten
• Verhaltensbeobachtung der Konsumenten
• Stand der Literatur
• Zusammenführung von ELM und Kaufverhaltensänderung
• Implizite Anreizpunkte der Verpackung am ELM
• Wirkungspunkte der Verpackungseigenschaften im ELM
• Verpackungsoperatoren als Einflussgeber im ELM
• Nutzen der verkaufsfördernden Verpackungseigenschaften für Unternehmen
• Fazit und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit analysiert den manipulierenden Einfluss von Verpackungen auf das Kaufverhalten von Konsumenten im Zusammenhang mit dem Elaboration Likelihood Model (ELM). Ziel ist es, die Ansatzpunkte der einzelnen Verpackungseigenschaften im ELM herauszuarbeiten, um deren Einfluss während der Kaufentscheidung anhand von qualitativen Fallstudien aufzuzeigen.

• Der Einfluss von Verpackungen auf das Kaufverhalten von Konsumenten
• Die Anwendung des Elaboration Likelihood Model (ELM) im Kontext von Verpackungsdesign
• Die Identifizierung von Verpackungseigenschaften, die Einfluss auf die Entscheidungsfindung haben
• Die Analyse der manipulierenden Wirkung von Verpackungen auf das Kaufverhalten
• Die Bedeutung von Verpackungsdesign für Unternehmen im Bereich der Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 beleuchtet den Einfluss von Produktverpackungen auf das Kaufverhalten von Konsumenten. Dabei werden die Begriffe Fast Moving Consumer Goods (FMCG), Motivation, persuasive Kommunikation und das Elaboration Likelihood Model (ELM) definiert. Des Weiteren wird der sozialpsychologische Ansatz des ELM vorgestellt und kritisch betrachtet.

Kapitel 2 konzentriert sich auf die Produktverpackung und ihre Funktionen sowie Gestaltungsoperatoren. Es wird der Einfluss der Verpackung auf das Kaufverhalten der Konsumenten untersucht, indem sowohl die Verhaltensbeobachtung der Konsumenten als auch der Stand der Literatur betrachtet werden.

Kapitel 3 führt das ELM mit der Kaufverhaltensänderung zusammen. Es werden die impliziten Anreizpunkte der Verpackung am ELM analysiert und die Wirkungspunkte der Verpackungseigenschaften im ELM herausgearbeitet. Darüber hinaus wird der Einfluss von Verpackungsoperatoren im ELM untersucht.

Schlüsselwörter

Die zentralen Schlüsselwörter und Fokusthemen dieser Arbeit sind: Produktverpackung, Kaufverhalten, Konsumenten, Elaboration Likelihood Model (ELM), persuasive Kommunikation, Fast Moving Consumer Goods (FMCG), Involvement, Gestaltungsoperatoren, Implizite Anreizpunkte, Wirkungspunkte, Manipulierender Einfluss.