Die Rolle von Online-Marketing-Instrumenten bei der B2B-Kommunikation für Unternehmen

Inhaltsverzeichnis

• Zusammenfassung
• Abkürzungsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis
• Tabellenverzeichnis
• 1 Einleitung
• 1.1 Problemstellung und Forschungsfrage
• 1.2 Zielsetzung der Arbeit
• 1.3 Forschungsmethode
• 1.4 Aufbau der Arbeit
• 2 Business-to-Business Marketing
• 2.1 Definition Business-to-Business Kommunikation
• 2.2 Besonderheiten und Herausforderungen in der Business-to-Business Kommunikation
• 2.3 Instrumente der Business-to-Business Kommunikation
• 2.4 Business-to-Business Kommunikation vs. Business-to-Customer Kommunikation
• 2.5 Lead-Generierung
• 3 Online-Marketing
• 3.1 Definition von Online-Marketing
• 3.2 Online-Marketing-Instrumente
• 4 Online-Marketing auf Business-to-Business Märkten
• 4.1 Besonderheiten des Online-Marketings auf Business-to-Business-Märkten
• 4.2 Chancen und Risiken von Online-Marketing auf Business-to-Business-Märkten
• 4.3 Ausgewählte Online-Marketing-Instrumente für Business-to-Business-Märkte
• 5 Zusammenfassung Theorieteil
• 6 Untersuchungsdesign und Methoden der Datenerhebung
• 6.1 Untersuchungsdesign
• 6.2 Methodisches Vorgehen
• 7 Untersuchungsergebnisse
• 7.1 Ergebnisse der Experteninterviews
• 7.2 Ergebnisse der Sekundäranalyse
• 7.3 Zusammenführung der Ergebnisse
• 8 Zusammenfassung und Schlussfolgerung
• Verzeichnisse
• Literaturverzeichnis
• Anhang
• Anhang A: Interview-Leitfaden
• Anhang B: Kategorien Auswertung der Experteninterviews

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit untersucht die Rolle von Online-Marketing-Instrumenten in der B2B-Kommunikation für Unternehmen, insbesondere die Potenziale zur Lead-Generierung in der IT-Branche.

• Definition und Abgrenzung von B2B-Marketing und B2C-Marketing
• Analyse der Herausforderungen und Besonderheiten der B2B-Kommunikation
• Bedeutung und Einsatz von Online-Marketing-Instrumenten in der B2B-Kommunikation
• Evaluierung der Chancen und Risiken von Online-Marketing im B2B-Kontext
• Empirische Untersuchung der Lead-Generierungspotenziale in der IT-Branche

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung: Diese Einleitung stellt die Problemstellung und Forschungsfrage der Arbeit vor, definiert die Zielsetzung und Forschungsmethode und skizziert den Aufbau der Arbeit.
• Kapitel 2: Business-to-Business Marketing: Dieses Kapitel behandelt die Definition und Abgrenzung des B2B-Marketings, erläutert die Besonderheiten und Herausforderungen der B2B-Kommunikation, stellt verschiedene B2B-Kommunikationsinstrumente vor und vergleicht B2B- mit B2C-Kommunikation.
• Kapitel 3: Online-Marketing: Dieses Kapitel behandelt die Definition und Abgrenzung von Online-Marketing und stellt verschiedene Online-Marketing-Instrumente vor.
• Kapitel 4: Online-Marketing auf Business-to-Business Märkten: Dieses Kapitel befasst sich mit den Besonderheiten, Chancen und Risiken von Online-Marketing auf B2B-Märkten und analysiert den Einsatz verschiedener Online-Marketing-Instrumente im B2B-Kontext.
• Kapitel 6: Untersuchungsdesign und Methoden der Datenerhebung: Dieses Kapitel erläutert das Untersuchungsdesign und die gewählten Methoden der Datenerhebung, insbesondere die Durchführung von Experteninterviews und die Analyse einer Studie über die Webnutzung von B2B-Entscheidern.
• Kapitel 7: Untersuchungsergebnisse: Dieses Kapitel präsentiert die Ergebnisse der Experteninterviews, die Ergebnisse der Sekundäranalyse und die zusammengeführten Erkenntnisse aus beiden Methoden.

Schlüsselwörter

B2B-Marketing, B2B-Kommunikation, Lead-Generierung, Online-Marketing, Social Media Marketing, Suchmaschinenmarketing, Corporate Website, IT-Branche, Experteninterviews, Sekundäranalyse.