Titel: Standardisierung versus Adaption. Der Einfluss kultureller Rahmenbedingungen auf die Erfolgsfaktoren von Produkteinführungen am Beispiel des brasilianischen Automobilmarkts

Standardisierung versus Adaption. Der Einfluss kultureller Rahmenbedingungen auf die Erfolgsfaktoren von Produkteinführungen am Beispiel des brasilianischen Automobilmarkts

Masterarbeit, 2017
100 Seiten, Note: 1,3

Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Standardisierung versus Adaption im Automobilmarketing

Einflussfaktoren
Handlungsfelder
Zielsetzung und Aufbau der Arbeit

Käuferverhalten im Kfz-Markt

Der Kaufentscheidungsprozess
Art der Kaufentscheidung
Determinanten des Kaufverhaltens

Der Kfz-Markt in Brasilien

Der BMW X4 in Brasilien
Allgemeine Marktentwicklung
Produkt

Produktbezogene Aspekte

Produkttypen
Sonderausstattungen & Zubehör

After-Sales-Services
Bedeutung der Marke

Vertrieb

Händlernetzwerk
Autokauf 3.0

Kommunikation

Kanäle
Werbebotschaften

Zwischenfazit

Kulturvergleichende Forschung

Definition von Kultur
Operationalisierung von Kultur
Ausgewählte Forschungsprojekte

Hofstedes Kulturdimensionen

Studienüberblick
Die sechs Dimensionen im Detail

Das GLOBE-Projekt

Studienüberblick
Die neun GLOBE-Dimensionen im Detail

Kritische Betrachtung

Methodik

Auswahl relevanter Kulturdimensionen
Auswahl signifikanter Werte für Brasilien
Interpretation der Werte für Brasilien

Uncertainty Avoidance
Institutional Collectivism
Performance Orientation

Handlungsempfehlungen für die Vermarktung des BMW X4

Produkt

Sonderausstattungen & Zubehör
After-Sales-Services
Marken- & Modellpositionierung

Vertrieb

Point-of-Sale-Gestaltung
Gestaltung des persönlichen Kontakts
Autokauf 3.0

Kommunikation

Kanäle
Absender
Werbebotschaften
Kommunikation in der Nachkaufphase

Apps als digitale Begleiter im Kaufentscheidungsprozess
Zusammenfassung der Handlungsempfehlungen
Ableitung von strategischen Handlungsschwerpunkten
Kritische Betrachtung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Masterarbeit untersucht den Einfluss von Kultur auf den Erfolg von Produkteinführungen am Beispiel der Markteinführung des BMW X4 in Brasilien. Ziel ist es, Handlungsempfehlungen für die Adaption des Marketing-Mix unter Berücksichtigung der brasilianischen Kultur und des Kfz-Markts zu entwickeln.

Kulturelle Einflussfaktoren auf den Erfolg von Produkteinführungen
Analyse des brasilianischen Kfz-Markts und des Käuferverhaltens
Adaption des Marketing-Mix unter Berücksichtigung kultureller Rahmenbedingungen
Strategische Handlungsschwerpunkte für die Vermarktung des BMW X4 in Brasilien
Bedeutung von Kultur für die Erschließung neuer Märkte

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1: Standardisierung versus Adaption im Automobilmarketing - Die Arbeit untersucht die Herausforderungen der Globalisierung für den Automobilmarkt und beleuchtet die unterschiedlichen Ansätze von Standardisierung und Adaption von Marketingstrategien.
Kapitel 2: Käuferverhalten im Kfz-Markt - Dieses Kapitel widmet sich dem Kaufentscheidungsprozess von Konsumenten im Automobilbereich und analysiert die relevanten Determinanten des Kaufverhaltens.
Kapitel 3: Der Kfz-Markt in Brasilien - Das Kapitel gibt einen umfassenden Überblick über den brasilianischen Kfz-Markt und beleuchtet die spezifischen Gegebenheiten des Landes, die für die Produkteinführung des BMW X4 relevant sind.
Kapitel 4: Kulturvergleichende Forschung - Dieses Kapitel stellt unterschiedliche kulturvergleichende Forschungsprojekte vor, die für die Analyse der brasilianischen Kultur relevant sind, insbesondere die Ansätze von Geert Hofstede und das GLOBE Projekt.
Kapitel 5: Methodik - Das Kapitel beschreibt die angewandte Methodik, die zur Auswahl relevanter Kulturdimensionen und signifikanter Werte für Brasilien eingesetzt wurde.
Kapitel 6: Handlungsempfehlungen für die Vermarktung des BMW X4 - Auf Basis der Analyse der kulturellen Rahmenbedingungen und der Marktanalyse werden konkrete Handlungsempfehlungen für die Anpassung des Marketing-Mix des BMW X4 in Brasilien entwickelt.

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die Themenfelder Standardisierung, Adaption, kulturelle Einflussfaktoren, Marketing-Mix, Kfz-Markt, Brasilien, BMW X4, Kaufverhalten, Geert Hofstede, GLOBE Projekt.

Häufig gestellte Fragen

Wie beeinflusst Kultur den Erfolg einer Produkteinführung?

Kulturelle Werte bestimmen das Käuferverhalten. Die Arbeit zeigt am Beispiel des BMW X4 in Brasilien, dass der Marketing-Mix an lokale Werte angepasst werden muss.

Welche Kulturdimensionen wurden für Brasilien untersucht?

Basierend auf Hofstede und dem GLOBE-Projekt wurden Dimensionen wie Unsicherheitsvermeidung (Uncertainty Avoidance), institutioneller Kollektivismus und Leistungsorientierung analysiert.

Was sind die Handlungsempfehlungen für BMW in Brasilien?

BMW sollte sich auf den Aufbau eines After-Sales-Markts, eine hohe Markenpräsenz und die Anpassung des Vertriebs an das Premiumsegment konzentrieren.

Welche Rolle spielt die Nachkaufphase?

In Brasilien ist die Nachkaufkommunikation besonders wichtig, um Kunden langfristig an die Marke zu binden und Vertrauen zu schaffen.

Was ist "Autokauf 3.0"?

Es bezeichnet die Einbindung digitaler Medien und Apps als Begleiter im modernen Kaufentscheidungsprozess.

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Details

Titel: Standardisierung versus Adaption. Der Einfluss kultureller Rahmenbedingungen auf die Erfolgsfaktoren von Produkteinführungen am Beispiel des brasilianischen Automobilmarkts
Hochschule: Technische Hochschule Ingolstadt (THI Business School)
Note: 1,3
Autor: Julia Schmid (Autor:in)
Erscheinungsjahr: 2017
Seiten: 100
Katalognummer: V382013
ISBN (eBook): 9783668611368
ISBN (Buch): 9783668611375
Dateigröße: 1647 KB
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Standardisierung Adaption Automotive BMW Kultur Produkteinführungen Marketingmix Brasilien KFZ-Markt Hofstede GLOBE-Project Produkt Vertrieb Kommunikation Point-of-Sale
Produktsicherheit: GRIN Publishing GmbH
Preis (Ebook): US$ 42,99
Preis (Book): US$ 55,99

Arbeit zitieren: Julia Schmid (Autor:in), 2017, Standardisierung versus Adaption. Der Einfluss kultureller Rahmenbedingungen auf die Erfolgsfaktoren von Produkteinführungen am Beispiel des brasilianischen Automobilmarkts, München, Page::Imprint:: GRINVerlagOHG, https://www.diplomarbeiten24.de/document/382013