Digitaler Wandel im B2B-Vertrieb. Die Bedeutung des E-Commerce am Beispiel des Baugeräte-Fachhandels

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Problemstellung und Zielsetzung
• Aufbau der Arbeit
• Konzeptionelle Grundlagen
• Skizzierung der Handelsbranche
• Definition
• Daten und Merkmale des deutschen Großhandels
• Vertriebsformen und -wege
• Vertriebskanäle und Multi-Channel-Handel
• Verkaufswege
• Stationärer Fachhandel
• Online-Handel
• Grundlegendes zur Digitalisierung
• Definition Digitalisierung & E-Commerce
• Treiber der Digitalisierung im deutschen Handel
• Digitalisierungsphasen
• Kaufverhalten und dessen Veränderungen durch den digitalen Wandel
• Zukünftige Entwicklung des Handels
• Digitaler Wandel in B2B-Handelsunternehmen
• Veränderungen im strategischen Umfeld
• Veränderungen im Vertrieb
• Der B2B-Baugeräte-Fachhandel in Deutschland
• Marktbetrachtung
• Unternehmensbetrachtung
• Kundenverhalten und Vertriebskanäle im Baugewerbe
• E-Commerce im B2B-Baugerätehandel
• Zukunftsstrategien für den B2B-Baugerätehandel
• E-Commerce als strategische Entscheidung
• Wahl der Vertriebskanalstrategien
• Auswahl geeigneter Vertriebswege
• Onlinepräsenz stärken
• Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Masterarbeit analysiert den digitalen Wandel im B2B-Vertrieb und untersucht dabei die Bedeutung des E-Commerce am Beispiel des Baugeräte-Fachhandels. Die Arbeit verfolgt das Ziel, die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation für den B2B-Baugerätehandel aufzuzeigen und Handlungsempfehlungen für eine erfolgreiche Digitalisierung des Vertriebs zu entwickeln.

• Analyse des digitalen Wandels und dessen Auswirkungen auf den B2B-Vertrieb
• Bewertung des E-Commerce als zukunftsweisende Vertriebsstrategie im B2B-Baugerätehandel
• Untersuchung des Kundenverhaltens im B2B-Baugerätehandel und dessen Einfluss auf die Wahl des Vertriebskanals
• Entwicklung von Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Implementierung von E-Commerce-Strategien im B2B-Baugerätehandel
• Bewertung der Chancen und Risiken des digitalen Wandels für den B2B-Baugerätehandel

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit ein. Es wird der aktuelle Stand der Forschung zum digitalen Wandel im B2B-Vertrieb beleuchtet und die Relevanz des Themas für den B2B-Baugerätehandel herausgestellt. Die Kapitel 2 und 3 befassen sich mit den konzeptionellen Grundlagen der Digitalisierung im Handel und erläutern die Veränderungen im strategischen Umfeld und im Vertrieb von B2B-Handelsunternehmen. Kapitel 4 analysiert den B2B-Baugeräte-Fachhandel in Deutschland, wobei der Fokus auf der Marktbetrachtung, der Unternehmensbetrachtung und dem Kundenverhalten liegt. Kapitel 5 untersucht die Bedeutung von E-Commerce als strategische Entscheidung im B2B-Baugerätehandel und skizziert verschiedene Vertriebskanalstrategien und -wege. Das Kapitel behandelt auch die Bedeutung der Onlinepräsenz im digitalen Zeitalter.

Schlüsselwörter

Digitaler Wandel, B2B-Vertrieb, E-Commerce, Baugeräte-Fachhandel, Vertriebskanäle, Multi-Channel-Handel, Kundenverhalten, Digitalisierung, strategisches Umfeld, Onlinepräsenz, Handlungsempfehlungen.