Die Einführung der kundenspezifischen Preisfindung bei einer Tiefkühl-Heimservice Firma unter Zugrundelegung der theoretischen Möglichkeiten der Preisdifferenzierung

Inhaltsverzeichnis

• Preismanagement als zentrales Element im Marketing-Mix
• Problemstellung
• Gang der Arbeit
• Theoretische Grundlagen des Preismanagements
• Einordnung und Bedeutung der Preispolitik im Marketing
• Die Rolle des Preises im Marketing
• Zunehmende Bedeutung des Preises
• Preisdifferenzierung
• Gegenstand und Bedeutung der Preisdifferenzierung
• Voraussetzungen für die Anwendung der Preisdifferenzierung
• Identifikation von Marktsegmenten
• Segmentierungskriterien
• Marktsegmentierungsmöglichkeiten
• Ziele der Preisdifferenzierung
• Typen der Preisdifferenzierung nach Pigou
• Methoden der Preisdifferenzierung
• Individuelle Preisverhandlungen
• Auktionen
• Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
• Mengenbezogene Preisdifferenzierung
• Preisbündelung
• Personenbezogene Preisdifferenzierung
• Räumliche Preisdifferenzierung
• Zeitliche Preisdifferenzierung
• Kombinationen einzelner Methoden der Preisdifferenzierung
• Kosten der Preisdifferenzierung
• Die Firma Eismann und ihre Preispolitik
• Die Firma Eismann im Profil
• Der Stellenwert der Preispolitik
• Die angewandten Methoden der Preisdifferenzierung
• Die Einführung der kundenspezifischen Preisfindung bei der Firma Eismann
• Bisherige Handhabung der kundenspezifischen Preisfindung und deren Probleme
• Inhalte und Ziele von geplanten Maßnahmen
• Die systemtechnische Umsetzung
• Der Ablauf
• Die Problematik bei kurzfristigen Änderungen
• Der Lösungsansatz
• Die Kommunikation der Maßnahmen
• Die Durchführung am Beispiel der Maßnahme „Happy Halloween“
• Auswertung und Analyse der Ergebnisse der Maßnahme „Happy Halloween“

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit analysiert die Einführung der kundenspezifischen Preisfindung bei der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH + Co. KG. Sie befasst sich mit der theoretischen Grundlage der Preisdifferenzierung und den praktischen Möglichkeiten der Umsetzung im Unternehmen.

• Preismanagement als zentrales Element im Marketing-Mix
• Theoretische Grundlagen der Preispolitik und Preisdifferenzierung
• Anwendung von Preisdifferenzierungsmethoden bei Eismann
• Konzeption und Implementierung einer kundenspezifischen Preisfindung
• Auswertung und Analyse der Ergebnisse

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel definiert den Rahmen der Arbeit und stellt die Problemstellung der Einführung einer kundenspezifischen Preisfindung bei Eismann dar. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen des Preismanagements, fokussiert auf die Preispolitik und die verschiedenen Methoden der Preisdifferenzierung. In Kapitel 3 wird die Firma Eismann und ihre aktuelle Preispolitik vorgestellt. Kapitel 4 widmet sich der konkreten Einführung der kundenspezifischen Preisfindung, beschreibt die bisherige Praxis, die Inhalte und Ziele der geplanten Maßnahmen, die systemtechnische Umsetzung und die Kommunikation der Maßnahmen. Ein Beispiel für die Durchführung am Beispiel der Maßnahme „Happy Halloween“ wird ebenfalls dargestellt.

Schlüsselwörter

Preismanagement, Preisdifferenzierung, Marketing-Mix, Kundenspezifische Preisfindung, Marktsegmentierung, Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH + Co. KG

Häufig gestellte Fragen

Was ist das Ziel der kundenspezifischen Preisfindung?

Das Ziel ist es, durch individuelle Preise die Profitabilität zu steigern und besser auf die Preissensitivität verschiedener Kundengruppen zu reagieren.

Warum ist die Preispolitik im Marketing so wichtig?

Der Preis gilt als zentraler Gewinntreiber. Während Kosten oft bereits optimiert sind, bietet die Preisfindung oft ungenutzte Spielräume zur Umsatz- und Gewinnsteigerung.

Welche Methoden der Preisdifferenzierung gibt es?

Es gibt unter anderem personenbezogene, zeitliche, räumliche, mengenbezogene und leistungsbezogene Preisdifferenzierung sowie Preisbündelung.

Was wurde in der Maßnahme „Happy Halloween“ bei Eismann untersucht?

Diese Maßnahme diente als Praxisbeispiel für die Durchführung und Analyse einer systemunterstützten, kundenspezifischen Preisaktion im Tiefkühl-Heimservice.

Welche Rolle spielt die Marktsegmentierung bei der Preisfindung?

Die Marktsegmentierung ist Voraussetzung für Preisdifferenzierung. Sie erlaubt es, Kunden in Gruppen mit ähnlichem Kaufverhalten einzuteilen und gezielt anzusprechen.