Wirksamkeit von Mikro-Influencern in der Verkaufsförderung am Fallbeispiel eines Startup-Onlineshops für Sportbekleidung

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Einführung

1.2 Problematik

1.3 Zielsetzung

1.4 Struktur

2 Theoretische Grundlagen

2.1 Online-Marketing

2.1.1 Begriffsdefinition

2.1.2 Werkzeuge im Online-Marketing

2.2 Marketing im Web 2.0 und auf Social Media

2.2.1 Begriffsdefinition

2.2.2 Marketing-Mix 2.0

2.3 Testimonials als Markenbotschafter

3 Influencer Marketing

3.1 Entwicklung und Wirkungsweise

3.2 Influencer Typen

3.3 Rechtliche Grundlagen

3.4 Beispiel: Instagram

4 Mikro Influencer

4.1 Abgrenzung: Mikro-Influencer vs. Influencer

4.2 Chancen und Risiken

4.2.1 Chancen

4.2.2 Risiken

5 Fallstudie: 24/7 GYM Clothing

5.1 Unternehmensvorstellung

5.2 Produktportfolio

5.3 Marktpositionierung

6 Empirische Datenerhebung

6.1 Rekrutierungsprozess geeigneter Mikro-Influencer

6.1.1 Gespräche mit Mikro-Influencern

6.1.2 Ausgewählte Mikro-Influencer

6.2 Analyse der geteilten Beiträge

7 Ergebnisse der Kampagne

7.1 Abgleich Hypothese 1

7.2 Abgleich Hypothese 2

7.3 Erkenntnisse der Zusammenarbeit

7.3.1 Positive Erkenntnisse

7.3.2 Negative Erkenntnisse

7.4 Handlungsempfehlungen

8 Fazit und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Das primäre Ziel dieser Arbeit besteht darin, am Fallbeispiel eines Sportbekleidungs-Startups die Wirksamkeit von Mikro-Influencer-Aktivitäten zu untersuchen, ohne dabei finanzielle Mittel für entgeltliche Werbemaßnahmen einzusetzen. Die Forschungsfrage fokussiert sich auf die Auswirkung dieser Kooperationen auf Verkaufszahlen und Markenbekanntheit, um daraus Handlungsempfehlungen für kleine Unternehmen abzuleiten.

• Wirksamkeitsanalyse von Mikro-Influencer-Kampagnen
• Empirische Untersuchung anhand eines Startup-Onlineshops
• Qualitative und quantitative Bewertung von Influencer-Interaktionen
• Erstellung von Handlungsempfehlungen für kostenlose Kooperationsmodelle
• Vergleich von Influencer-Typologien und deren Relevanz

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Diese Einleitung führt in das Thema Mikro-Influencer-Marketing ein, beschreibt die Problemstellung für Startups und legt die Zielsetzung sowie die Struktur der vorliegenden Arbeit fest.

2 Theoretische Grundlagen: Das Kapitel vermittelt essenzielles Wissen zu Online-Marketing, Web 2.0 sowie der Rolle von Testimonials als Markenbotschafter als Basis für die spätere Analyse.

3 Influencer Marketing: Es werden die Entwicklung, die Wirkungsweise, verschiedene Influencer-Typen sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und die Plattform Instagram als Beispiel detailliert erörtert.

4 Mikro Influencer: Dieses Kapitel definiert Mikro-Influencer durch Abgrenzung zu anderen Influencer-Typen und untersucht deren spezifische Chancen und Risiken.

5 Fallstudie: 24/7 GYM Clothing: Hier erfolgt die Vorstellung des untersuchten Onlineshops, dessen Produktportfolio und die Marktpositionierung im Fitnessbekleidungssektor.

6 Empirische Datenerhebung: Der Fokus liegt auf dem Rekrutierungsprozess der 12 Mikro-Influencer und der anschließenden Analyse der durchgeführten Social-Media-Beiträge.

7 Ergebnisse der Kampagne: Dieses Kapitel prüft die aufgestellten Hypothesen, präsentiert die gewonnenen Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit und formuliert konkrete Handlungsempfehlungen.

8 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die zentralen Ergebnisse der Studie zusammen und gibt einen Ausblick auf künftige Forschungsbedarfe im Bereich Mikro-Influencer-Marketing.

Schlüsselwörter

Mikro-Influencer, Influencer Marketing, Social Media Marketing, Instagram, Startup, Online-Marketing, Kooperation, Produktplatzierung, Markenbekanntheit, Verkaufsförderung, Interaktionsrate, Engagement, Community, Markenbotschafter, Fallstudie

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?

Die Bachelor-Thesis untersucht, inwiefern Mikro-Influencer dazu beitragen können, die Verkaufsförderung eines neuen Onlineshops für Sportbekleidung effektiv zu unterstützen.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die Arbeit deckt die Bereiche Online-Marketing, Influencer-Marketing, Social-Media-Strategien, die Abgrenzung von Mikro-Influencern sowie die praktische Anwendung durch ein Fallbeispiel ab.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist die Generierung von Test-Daten durch eine praktische Influencer-Kampagne, um beispielhaft aufzuzeigen, wie Mikro-Influencer ohne Budgeteinsatz für Unternehmensziele genutzt werden können.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Es wird eine empirische Fallstudie durchgeführt, die quantitative Daten (Verkaufszahlen, Interaktionsraten) und qualitative Beobachtungen aus der direkten Zusammenarbeit mit Influencern kombiniert.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, eine Definition und Risikobewertung von Mikro-Influencern, die Vorstellung der Marke 24/7 GYM Clothing sowie die detaillierte Auswertung der empirischen Datenerhebung.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zu den wichtigsten Begriffen zählen Mikro-Influencer, Social Media Marketing, Instagram, Markenbildung, Engagement-Rate und Kooperationsmodelle für Startups.

Wie effektiv waren die Mikro-Influencer in Bezug auf die Verkaufssteigerung?

Die Ergebnisse zeigen, dass die Kampagne mit den 12 ausgewählten Mikro-Influencern keinen signifikanten direkten Anstieg der Verkaufszahlen bewirkte.

Welche qualitativen Vorteile lieferte die Zusammenarbeit mit den Mikro-Influencern?

Trotz ausbleibender direkter Verkaufssteigerung konnten eine Steigerung der Community-Größe auf Instagram um 33 % sowie positive Effekte bei der Markenbildung und Interessensbildung verzeichnet werden.