Überlebensstrategien stationärer Reisebüros im Online-Wettbewerb

Inhaltsverzeichnis

1 Hinführung zum Thema

1.1 Begründung

1.2 Begriffsdefinitionen

1.2.1 Überlebensstrategien

1.2.2 Stationäre Reisebüros

1.2.3 Online-Wettbewerb

1.3 Forschungsfrage und Zielsetzung

1.4 Methodik

2 Markt-Strategien

2.1 Marktdurchdringung

2.1.1 Gestaltungsmöglichkeiten

2.1.1.1 Stimulierung

2.1.1.2 Abwerbung

2.1.1.3 Marktausschöpfung

2.1.2 Bewertung

2.2 Marktentwicklung

2.2.1 Gestaltungsmöglichkeiten

2.2.2 Bewertung

2.3 Produktentwicklung

2.3.1 Gestaltungsmöglichkeiten

2.3.2 Bewertung

2.4 Diversifikation

2.4.1 Ausprägungen

2.4.1.1 Konzentrisch

2.4.1.2 Horizontal

2.4.1.3 Vertikal

2.4.2 Bewertung

3 Konkurrenz-Strategien

3.1 Qualitätsführerschaft

3.1.1 Umsetzung

3.1.1.1 Leistungspolitik

3.1.1.2 Kontaktwegepolitik

3.1.2 Bewertung

3.2 Nischenstrategie

3.2.1 Umsetzung

3.2.2 Bewertung

3.3 Kooperationsstrategie

3.3.1 Kooperationsformen

3.3.1.1 Branchenintern

3.3.1.2 Branchenextern

3.3.2 Bewertung

4 Kunden-Strategien

4.1 Marktsegmentierungsstrategie

4.1.1 Segmentierungskriterien

4.1.2 Bewertung

4.2 Segmentbasierte Marketing-Mix-Strategie

4.2.1 Leistungspolitik

4.2.2 Kontaktwegepolitik

5 Fazit

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Bachelorarbeit untersucht, wie stationäre Reisebüros in einem durch das Internet geprägten Wettbewerbsumfeld ihre Marktposition behaupten und ausbauen können. Im Zentrum steht die Forschungsfrage, welche Strategien – unter Berücksichtigung der spezifischen Stärken des persönlichen Vertriebs – für diese Unternehmen geeignet sind, um erfolgreich im Online-Wettbewerb zu bestehen.

• Analyse von marktbezogenen Strategien zur Existenzsicherung
• Einsatz von Konkurrenz-Strategien zur Abgrenzung vom Online-Vertrieb
• Implementierung von Kunden-Strategien durch Marktsegmentierung
• Bedeutung von Kooperationen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Hinführung zum Thema: Einleitung in die Problematik der stationären Reisebüros im Zuge der Digitalisierung und Definition der zentralen Begriffe.

2 Markt-Strategien: Analyse von Wachstumsstrategien basierend auf der Produkt-Markt-Matrix von Ansoff, unterteilt in Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation.

3 Konkurrenz-Strategien: Untersuchung von Wettbewerbsstrategien wie Qualitätsführerschaft, Nischenstrategien und Kooperationsmöglichkeiten zur Differenzierung gegenüber Online-Wettbewerbern.

4 Kunden-Strategien: Fokus auf Marktsegmentierung und segmentbasierte Marketing-Mix-Strategien, um die Kundenorientierung als Wettbewerbsvorteil zu stärken.

5 Fazit: Zusammenfassende Handlungsempfehlungen für Reisebüros, um durch gezielte Strategiewahl und Kundenfokus langfristig zu bestehen.

Schlüsselwörter

Reisebüro, Online-Wettbewerb, Marktstrategien, Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation, Qualitätsführerschaft, Nischenstrategie, Kooperationsstrategie, Marktsegmentierung, Kundenbindung, Marketing-Mix, stationärer Vertrieb, Tourismusmanagement.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundlegend?

Die Arbeit analysiert die Situation von stationären Reisebüros im Wettbewerb mit Online-Anbietern und entwickelt strategische Ansätze für das Überleben dieser Geschäftsmodelle.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die Arbeit behandelt Markt-Strategien, Konkurrenz-Strategien und Kunden-Strategien im Kontext des stationären Reisevertriebs.

Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?

Das Ziel ist die Beantwortung der Frage, welche Strategien stationäre Reisebüros nutzen können, um sich erfolgreich gegen den Online-Wettbewerb zu behaupten.

Welche wissenschaftliche Methode wird primär genutzt?

Die Arbeit stellt eine präskriptive Analyse dar, die Standardstrategien der strategischen Marketingplanung (z.B. Ansoff, Porter) auf die spezifische Situation der Reisebürobranche anwendet.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in drei zentrale Strategiebereiche: Marktstrategien (Wachstum), Konkurrenzstrategien (Wettbewerbsvorteile) und Kundenstrategien (Segmentierung).

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?

Wichtige Begriffe sind insbesondere Stationärer Vertrieb, Online-Wettbewerb, Marktsegmentierung, Qualitätsführerschaft und Kooperationsstrategien.

Warum ist die Nischenstrategie für Reisebüros besonders relevant?

Sie ermöglicht es, sich durch eine spezialisierte Beratung und das Anbieten von Produkten, die online schwer zu finden sind, von der breiten Masse der Internet-Reiseportale abzuheben.

Welche Rolle spielen Kooperationen bei der Überlebenssicherung?

Kooperationen helfen dabei, Ressourcen zu bündeln, Verhandlungsmacht gegenüber Veranstaltern zu erhöhen und technologische Innovationen gemeinsam zu nutzen, was für kleine Einzelbüros alleine oft schwer möglich ist.