Marketingkonzept für Studienkreuzfahrten eines Kreuzfahrtveranstalters

Inhaltsverzeichnis

• PROBLEMSTELLUNG, ZIELSETZUNG UND AUFBAU DER ARBEIT
• THEORETISCHE GRUNDLAGEN
  • KREUZFAHRTEN
    • Definition und Geschichte
    • Arten von Kreuzfahrten
  • STUDIENREISEN
    • Definition
    • Varianten von Studienreisen
  • STUDIENKREUZFAHRTEN
  • DIE MARKETINGKONZEPTION
    • Situationsanalyse im Marketing
      • Marktanalyse
      • Angebotsanalyse
      • Wettbewerbsanalyse
      • Nachfrageanalyse
    • Marketingforschung
      • Primärforschung
      • Sekundärforschung
    • Marketingziele
    • Marketingstrategien
      • Marktfeldstrategien
      • Marktstimulierungsstrategien
      • Marktparzellierungsstrategien
      • Marktarealstrategien
    • Marketingmix
      • Produktpolitik
        • Besonderheiten der Dienstleistung
        • Das Produktkonzept
        • Programmgestaltung
      • Preispolitik
        • Strategische Preisbildung
        • Taktische Preisbildung
        • Yield Management
      • Distributionspolitik
        • Direkte Distribution
        • Indirekte Distribution
          • Distribution durch Kooperationen
      • Kommunikationspolitik
        • Corporate Identity (CI)
        • Werbung
        • Direktwerbung
        • Verkaufsförderung
        • Public Relations (PR)
        • Online-Kommunikation
        • Komplementäre Kommunikationsinstrumente
  • DER DEUTSCHE HOCHSEE-KREUZFAHRTMARKT
    • ENTWICKLUNGEN DER LETZTEN DEKADE
    • BETRACHTUNG DES DEUTSCHEN HOCHSEE-KREUZFAHRTMARKTES 2004
    • POSITIONIERUNG VON HAPAG-LLOYD KREUZFAHRTEN IM DEUTSCHEN MARKT
  • PORTRAIT VON HAPAG-LLOYD KREUZFAHRTEN
    • UNTERNEHMENSPORTRAIT
    • ANGEBOTSÜBERSICHT
    • ZIELGRUPPENÜBERSICHT
      • Zielgruppe von MS EUROPA
      • Zielgruppe von MS HANSEATIC
      • Zielgruppe von MS BREMEN
      • Zielgruppe von MS COLUMBUS
    • HANDLUNGSBEDARF
  • ANGEBOTSANALYSE DER STUDIENKREUZFAHRTEN VON HAPAG-LLOYD KREUZFAHRTEN
    • PRODUKTPOLITIK DER STUDIENPAKETE
    • PREISPOLITIK DER STUDIENREISEPAKETE
    • DISTRIBUTION DER STUDIENKREUZFAHRTEN
    • KOMMUNIKATION VON STUDIENKREUZFAHRTEN
    • KRITISCHE BETRACHTUNG
  • ANALYSE VERGLEICHBARER ANGEBOTE
    • METHODE DER INFORMATIONSBESCHAFFUNG
    • ERGEBNISSE AUS DER ANALYSE VERGLEICHBARER ANGEBOTE
  • NACHFRAGEANALYSE
    • ERGEBNISSE AUS DER SEKUNDÄRFORSCHUNG
      • Analyse der Zielgruppe der Kreuzfahrer
      • Analyse der angestrebten Zielgruppe der Studienreisenden
    • ERGEBNISSE AUS DER PRIMÄRFORSCHUNG
      • Grundlagen der Befragung
        • Auswahl der Reise
        • Art und Ablauf der Befragung
        • Art des Fragebogens
        • Art der Datenauswertung
      • Ergebnisse der Befragung von Studienreisenden auf der Reise BRE0510
        • Soziodemographische Daten der Befragten
        • Präsentation der Ergebnisse
        • Interpretation der Ergebnisse
  • DELPHI-ANALYSE
    • EXPERTEN-BEFRAGUNG VON JENS HULVERSHORN
    • EXPERTEN-BEFRAGUNG VON OTTO SCHÜBLER
  • ZUSAMMENFASSUNG DER ANALYSE-ERGEBNISSE
  • GESTALTUNGSMÖGLICHKEITEN FÜR STUDIENKREUZFAHRTEN
    • GENERELLE THEMENMÖGLICHKEITEN FÜR STUDIENKREUZFAHRTEN
    • DETAILBESCHREIBUNG DES STUDIENTHEMAS „FOREVER YOUNG“ – DAS LEICHT-LAUF-PROGRAMM
  • ERSTELLUNG EINER MARKETINGKONZEPTION FÜR STUDIENKREUZFAHRTEN
    • MARKETINGZIELE
    • MARKETINGSTRATEGIEN
      • Marktfeldstrategie
      • Marktstimulierungsstrategie
      • Marktparzellierungsstrategie
      • Marktarealstrategie
    • MARKETINGMIX
      • Produktpolitik
        • Neupositionierung von Studienreisen
        • Einführung von Studien-Fragebögen
        • Optimierungen am Produkt
        • Einführung von Studientreffen
      • Preispolitik
      • Distributionspolitik
        • Distribution über Reisebüros
        • Distribution über Kooperationen
        • Distribution über Konzernsynergien
      • Kommunikationspolitik
        • Corporate Identity
        • Werbung
          • Katalogwerbung
          • Anzeigenwerbung
        • Direktwerbung
        • Verkaufsförderung
          • Informationswege
          • Informationsmaterial
          • Reisebüroschulungen
        • Public Relations
        • Online-Kommunikation
        • Komplementäre Kommunikationsinstrumente
  • ZUSAMMENFASSUNG
  • AUSBLICK AUF KÜNFTIGE ENTWICKLUNGEN

  Zielsetzung und Themenschwerpunkte

  Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Marketingkonzeption für Studienkreuzfahrten. Ziel ist es, die Zielgruppe der Studienreisenden zu identifizieren und deren Bedürfnisse sowie Erwartungen an Studienkreuzfahrten zu verstehen.

  • Analyse des deutschen Hochsee-Kreuzfahrtmarktes und die Positionierung von Hapag-Lloyd Kreuzfahrten im Markt
  • Untersuchung der Zielgruppe der Studienreisenden und ihrer Bedürfnisse
  • Entwicklung eines Produktkonzepts für Studienkreuzfahrten
  • Erstellung einer Marketingstrategie für die Positionierung und Vermarktung von Studienkreuzfahrten
  • Bewertung der Chancen und Herausforderungen für den Erfolg von Studienkreuzfahrten

  Zusammenfassung der Kapitel

  • Das erste Kapitel beschreibt die Problemstellung, die Zielsetzung und den Aufbau der Arbeit. Die Arbeit soll die Entwicklung einer Marketingkonzeption für Studienkreuzfahrten begleiten.
  • Im zweiten Kapitel werden die theoretischen Grundlagen zu Kreuzfahrten, Studienreisen und Studienkreuzfahrten erörtert. Dabei werden die wichtigsten Definitionen und Konzepte sowie relevante Marketinginstrumente vorgestellt.
  • Das dritte Kapitel beschäftigt sich mit dem deutschen Hochsee-Kreuzfahrtmarkt und den Entwicklungen der letzten Dekade. Es analysiert die Positionierung von Hapag-Lloyd Kreuzfahrten im Markt und gibt Einblicke in die Wettbewerbslandschaft.
  • Kapitel vier präsentiert ein Portrait von Hapag-Lloyd Kreuzfahrten, inklusive der Unternehmensgeschichte, des Angebotsportfolios und der wichtigsten Zielgruppen. Dieses Kapitel bildet die Basis für die Analyse der Studienkreuzfahrten in den folgenden Kapiteln.
  • Kapitel fünf analysiert das Angebot von Hapag-Lloyd Kreuzfahrten im Bereich der Studienkreuzfahrten. Es beleuchtet die Produktpolitik, Preispolitik, Distribution und Kommunikation der Studienpakete.
  • Kapitel sechs stellt die Ergebnisse einer Analyse vergleichbarer Angebote im Bereich der Studienkreuzfahrten vor, um den Wettbewerb zu verstehen.
  • Das siebte Kapitel befasst sich mit der Nachfrageanalyse und untersucht die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe der Studienreisenden.
  • Kapitel acht präsentiert die Ergebnisse einer Delphi-Analyse, die mit Experten durchgeführt wurde, um die zukünftige Entwicklung von Studienkreuzfahrten zu bewerten.
  • Kapitel neun fasst die Ergebnisse der Analysen zusammen und leitet daraus die Gestaltungsmöglichkeiten für Studienkreuzfahrten ab.
  • Kapitel zehn beschreibt generelle Themenmöglichkeiten für Studienkreuzfahrten und erläutert detailliert das Studienthema „Forever Young“ – Das Leicht-Lauf-Programm.
  • Kapitel elf beschäftigt sich mit der Erstellung einer Marketingkonzeption für Studienkreuzfahrten, die konkrete Marketingziele, -strategien und -maßnahmen beinhaltet.

  Schlüsselwörter

  Studienkreuzfahrten, Marketingkonzeption, Zielgruppenanalyse, Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Hochseekreuzfahrten, Studienreisen, Hapag-Lloyd Kreuzfahrten, Deutschland, Wettbewerb, Nachfrage, Delphi-Analyse.

  Häufig gestellte Fragen

  Was ist das Ziel des Marketingkonzepts für Studienkreuzfahrten?

  Das Ziel ist die Erschließung neuer Zielgruppen und die langfristige Steigerung der Auslastung von Schiffen wie der MS BREMEN durch ein differenziertes, bildungsorientiertes Angebot.

  Wer ist die Zielgruppe für Studienkreuzfahrten?

  Die Zielgruppe umfasst klassische Kreuzfahrer sowie spezifisch an Bildung und Kultur interessierte Studienreisende mit gehobenen Ansprüchen.

  Welche Marketinginstrumente werden im Konzept berücksichtigt?

  Es wird ein umfassender Marketingmix aus Produktpolitik (z.B. neue Themen wie „Forever Young“), Preispolitik, Distribution und Kommunikation entwickelt.

  Welche Rolle spielt die Konkurrenzanalyse?

  Sie dient dazu, vergleichbare Angebote am Markt zu identifizieren, um sich durch eine klare Positionierung vom Wettbewerb abzuheben.

  Was ist eine Delphi-Analyse in diesem Kontext?

  Es handelt sich um eine Expertenbefragung, um zukünftige Trends und Entwicklungen im deutschen Kreuzfahrtmarkt fundiert vorherzusagen.