Entwicklung eines Golfsport-Sponsoring-Konzepts für einen fiktiven Telekommunikationsdienstleister auf dem nationalen Markt

Inhaltsverzeichnis

1 EINLEITUNG

2 DER TELEKOMMUNIKATIONSMARKT

2.1 Der regulierte Telekommunikationsmarkt vor der Liberalisierung

2.2 Liberalisierungsmaßnahmen der Europäischen Union

2.3 Liberalisierung des Telekommunikationsmarkts in Deutschland

2.3.1 Postreform I

2.3.2 Postreform II

2.3.3 Telekommunikationsgesetz

2.4 Aktuelle Entwicklungen auf dem Telekommunikationsmarkt

2.4.1 Breitbandkommunikation

2.4.2 Chancen und Risiken

3 MARKETING

3.1 Begründung für modernes Marketing

3.2 Marketing-Mix

3.2.1 Produktpolitik

3.2.2 Kontrahierungspolitik

3.2.3 Distributionspolitik

3.3 Kommunikationspolitik

3.3.1 Werbung

3.3.2 Sales Promotion

3.3.3 Direct-Marketing

3.3.4 Persönlicher Verkauf

3.3.5 Public Relations

3.3.6 Event-Marketing

3.3.7 Product Placement

3.3.8 Multimedia-Kommunikation

3.3.9 Customer Relationship Management

4 SPONSORING

4.1 Begriff und Abgrenzungen

4.2 Beteiligte im Sponsoring

4.3 Bedeutung des Sponsoring

4.4 Erscheinungsformen des Sponsoring

4.5 Sportsponsoring

4.5.1 Ziele des Sportsponsoring

4.5.2 Klassifikation der Sponsoren

5 DAS GOLFSPORT SPONSORING-KONZEPT

5.1 Beschreibung des fiktiven Telekommunikationsdienstleisters

5.1.1 Ziele des Unternehmens

5.1.2 Zielgruppen

5.1.3 Warum Sportsponsoring?

5.2 Planungsprozess des Sportsponsoringprojekts

5.2.1 Situationsanalyse

5.2.2 Festlegung der Ziele

5.2.3 Festlegung der Zielgruppen

5.2.4 Festlegung der Sportsponsoringstrategie

5.2.5 Einzelmaßnahmen im Golfsport-Sponsoring

5.2.6 Budgetierung des Sponsorships

5.2.7 Erfolgskontrolle

6 SCHLUSSBEMERKUNG

Zielsetzung & Themen

Das Hauptziel dieser Diplomarbeit ist es, ein strategisch fundiertes Sportsponsoring-Konzept für einen fiktiven Telekommunikationsdienstleister zu entwickeln. Die Forschungsfrage fokussiert dabei darauf, wie Unternehmensziele effektiv unter Einsatz von Sportsponsoring als Kommunikationsinstrument erreicht werden können, insbesondere in einem hart umkämpften Marktumfeld.

• Analyse der Transformation und Liberalisierung des deutschen Telekommunikationsmarktes
• Grundlagen und Instrumente des modernen Marketings und der Kommunikationspolitik
• Theoretische Einordnung von Sponsoring und Sportsponsoring als Teil der Unternehmenskommunikation
• Entwicklung eines anwendungsbezogenen Sponsoring-Konzepts im Golfsport
• Methoden der Budgetierung und Erfolgskontrolle von Sponsoring-Maßnahmen

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 EINLEITUNG: Die Einleitung erläutert die zunehmende Schwierigkeit der effektiven Kommunikation in gesättigten Märkten und führt das Sportsponsoring als Lösungsweg für ein fiktives Unternehmen ein.

2 DER TELEKOMMUNIKATIONSMARKT: Dieses Kapitel beschreibt den historischen Wandel vom staatlichen Monopol zur Liberalisierung des Telekommunikationssektors in Deutschland sowie die wachsende Bedeutung der Breitbandtechnologie.

3 MARKETING: Es werden grundlegende Marketingprinzipien und Instrumente dargestellt, mit einem besonderen Fokus auf die Kommunikationspolitik und die Notwendigkeit integrierter Ansätze.

4 SPONSORING: Hier erfolgt eine theoretische Herleitung des Sponsoring, dessen Einordnung in den Marketing-Mix und eine detaillierte Betrachtung des Sportsponsoring als Kommunikationsinstrument.

5 DAS GOLFSPORT SPONSORING-KONZEPT: Dieses zentrale Kapitel entwickelt ein praxisnahes Sponsoring-Konzept für das fiktive Unternehmen „E-Wire“, inklusive Zielgruppenanalyse, Strategiefestlegung und konkreter Maßnahmenplanung im Golfsport.

6 SCHLUSSBEMERKUNG: Die Schlussbetrachtung resümiert die Notwendigkeit einer konsequenten Vernetzung der Kommunikationsmaßnahmen und unterstreicht den Nutzen des Konzepts für die strategische Ausrichtung eines Telekommunikationsdienstleisters.

Schlüsselwörter

Sportsponsoring, Golfsport, Telekommunikation, Marketing-Mix, Unternehmenskommunikation, Zielgruppenanalyse, Breitbandtechnologie, Testimonialsponsoring, Event-Marketing, Kundennähe, Imagetransfer, Wettbewerbsvorteil, Sponsoring-Strategie, Kundenbetreuung, E-Wire.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung eines strategischen Sportsponsoring-Konzepts für einen fiktiven Telekommunikationsdienstleister, um in einem wettbewerbsintensiven Markt Unternehmensziele zu erreichen.

Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?

Zentrale Themen sind die Liberalisierung des deutschen Telekommunikationsmarktes, die Rolle von Marketing und Kommunikationspolitik sowie die Anwendung von Sportsponsoring als integratives Instrument der Unternehmenskommunikation.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das primäre Ziel ist es, Handlungsempfehlungen für ein fiktives Telekommunikationsunternehmen zu formulieren, wie es durch den zielgerichteten Einsatz von Sportsponsoring im Golfsport seine Marktposition und Kundenbeziehungen stärken kann.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit stützt sich auf eine theoretische Fundierung des Marketings und Sponsorings sowie auf eine anwendungsbezogene Konzepterstellung anhand von Marktdaten, Branchenanalysen und praxisnahen Fallbeispielen.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Im Hauptteil werden neben den theoretischen Grundlagen der Telekommunikation und des Marketings der detaillierte Planungsprozess für ein Sportsponsoring-Projekt sowie die konkrete Ausarbeitung des Golfsport-Konzepts für das Unternehmen „E-Wire“ behandelt.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit wird durch Begriffe wie Sportsponsoring, Golfsport, Telekommunikation, Marketing-Mix, Imagetransfer und Kundenbeziehungsmanagement charakterisiert.

Warum wurde speziell der Golfsport als Sponsoring-Feld gewählt?

Der Golfsport wurde gewählt, weil er eine hohe Zielgruppen- und Imageaffinität zur Zielgruppe von „E-Wire“ (anspruchsvolle Privat- und Geschäftskunden) aufweist und sich vom früheren Luxussport zum attraktiven Breitensport entwickelt hat.

Welche Rolle spielt das Personal Sponsoring im Konzept?

Das Personal Sponsoring mit dem Profi-Golfer Sven Strüver fungiert als zentrales Instrument, um durch ein glaubwürdiges Testimonial die gewünschten Imagedimensionen von „E-Wire“ zu transportieren und in einem exklusiven Umfeld Kundenkontakte zu pflegen.