Die Effekte des sozialen Handlungsmotivs "Altruismus" und des sozialen Hintergrunds in einer online-basierten Pay-What-You-Want-Kaufsituation

Inhaltsverzeichnis

• Abstract/Zusammenfassung
• 1 Einleitung
• 2 Einordnung der zentralen Thematiken
• 2.1 Der partizipative Preismechanismus „Pay-What-You-Want“
• 2.2 Das soziale Handlungsmotiv „Altruismus“
• 2.3 Die Fragestellung dieser Arbeit
• 3 Theoretischer und empirischer Hintergrund
• 3.1 Pay-What-You-Want
• 3.2 Pay-What-You-Want und Altruismus
• 3.3 Pay-What-You-Want und der soziale Hintergrund einer Kaufsituation
• 4 Hypothesenbildung
• 5 Empirische Studie
• 5.1 Methodik
• 5.1.1 Untersuchungsdesign
• 5.1.2 Charakteristika der simulierten Kaufsituation
• 5.2 Details der Datenerhebung mittels Online-Fragebögen
• 5.2.1 Rahmenbedingungen
• 5.2.2 Aufbau der Online-Fragebögen
• 5.3 Datenanalyse und Ergebnisse
• 5.3.1 Beschreibung der Stichprobe
• 5.3.2 Vorbereitende Analyse der Daten und Messinstrumente
• 5.3.3 Datenauswertung zur Prüfung der Hypothesen
• 5.4 Abschließende Interpretation der Ergebnisse
• 6 Kritische Reflexion
• 7 Implikationen und zusätzliche Erkenntnisse
• 7.1 Implikationen für Theorie, Praxis und Forschung
• 7.2 Zusätzlich gewonnene Erkenntnisse aus der empirischen Studie
• Anhang
• Literaturverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Bachelorarbeit untersucht die Einflussfaktoren auf die Zahlungsbereitschaft in einer anonymen Pay-What-You-Want-Kaufsituation im Internet. Im Mittelpunkt steht dabei die Frage, wie das soziale Handlungsmotiv „Altruismus“ und der soziale Hintergrund einer Kaufsituation die Bereitschaft beeinflussen, einen Preis für ein Produkt zu zahlen.

• Der partizipative Preismechanismus „Pay-What-You-Want“
• Das soziale Handlungsmotiv „Altruismus“
• Die Rolle des sozialen Hintergrunds in Kaufsituationen
• Die Interaktion von Altruismus und sozialem Hintergrund auf die Zahlungsbereitschaft
• Empirische Validierung der theoretischen Annahmen

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Thematik des Pay-What-You-Want-Modells und die Rolle von Altruismus in Kaufsituationen ein. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen und die Relevanz des Themas. Kapitel 3 untersucht den empirischen Hintergrund und bestehende Forschungsliteratur zu Pay-What-You-Want und Altruismus. Die Hypothesenbildung in Kapitel 4 legt den Fokus auf die Untersuchung der Zusammenhänge zwischen Altruismus, sozialem Hintergrund und Zahlungsbereitschaft. Die empirische Studie in Kapitel 5 präsentiert die Methodik, die Datenerhebung und die Analyse der Ergebnisse. Kapitel 6 bietet eine kritische Reflexion der gewonnenen Erkenntnisse und diskutiert die Implikationen für Theorie, Praxis und Forschung.

Schlüsselwörter

Pay-What-You-Want, Altruismus, sozialer Hintergrund, Zahlungsbereitschaft, Online-Kaufsituation, empirische Studie, Interaktionseffekt, theoretische Annahmen.