Die Effekte des sozialen Handlungsmotivs "Altruismus" und des sozialen Hintergrunds in einer online-basierten Pay-What-You-Want-Kaufsituation

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

2 Einordnung der zentralen Thematiken

2.1 Der partizipative Preismechanismus „Pay-What-You-Want“

2.2 Das soziale Handlungsmotiv „Altruismus“

2.3 Die Fragestellung dieser Arbeit

3 Theoretischer und empirischer Hintergrund

3.1 Pay-What-You-Want

3.2 Pay-What-You-Want und Altruismus

3.3 Pay-What-You-Want und der soziale Hintergrund einer Kaufsituation

4 Hypothesenbildung

5 Empirische Studie

5.1 Methodik

5.1.1 Untersuchungsdesign

5.1.2 Charakteristika der simulierten Kaufsituation

5.2 Details der Datenerhebung mittels Online-Fragebögen

5.2.1 Rahmenbedingungen

5.2.2 Aufbau der Online-Fragebögen

5.3 Datenanalyse und Ergebnisse

5.3.1 Beschreibung der Stichprobe

5.3.2 Vorbereitende Analyse der Daten und Messinstrumente

5.3.3 Datenauswertung zur Prüfung der Hypothesen

5.4 Abschließende Interpretation der Ergebnisse

6 Kritische Reflexion

7 Implikationen und zusätzliche Erkenntnisse

7.1 Implikationen für Theorie, Praxis und Forschung

7.2 Zusätzlich gewonnene Erkenntnisse aus der empirischen Studie

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht, wie das altruistische Motiv eines Individuums und ein kommunizierter sozialer Hintergrund (eine Spendenaktion) die Zahlungsbereitschaft in einer Pay-What-You-Want-Kaufsituation im Internet beeinflussen.

• Analyse des partizipativen Preismechanismus "Pay-What-You-Want" (PWYW)
• Untersuchung des Zusammenhangs zwischen Altruismus und Zahlungsbereitschaft
• Einfluss eines sozialen Hintergrunds (Spenden an gemeinnützige Organisationen)
• Empirische Überprüfung durch ein Online-Experiment mit Reiseführern
• Untersuchung von Moderator-Effekten auf die Zahlungsbereitschaft

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Einführung in die Thematik des "Pay-What-You-Want"-Preismechanismus und Darlegung der Motivation für die wissenschaftliche Untersuchung.

2 Einordnung der zentralen Thematiken: Definition der grundlegenden Konzepte PWYW und Altruismus sowie Vorstellung der zentralen Fragestellung.

3 Theoretischer und empirischer Hintergrund: Reflexion des aktuellen Forschungsstandes zu PWYW, Altruismus und dem Einfluss sozialer Hintergründe in Kaufsituationen.

4 Hypothesenbildung: Ableitung der zwei zentralen Hypothesen basierend auf dem theoretischen Hintergrund bezüglich der Effekte von Altruismus und sozialem Hintergrund.

5 Empirische Studie: Darstellung des methodischen Vorgehens, der Datenerhebung mittels Online-Fragebögen, der Stichprobenbeschreibung sowie der statistischen Ergebnisse.

6 Kritische Reflexion: Kritische Betrachtung der durchgeführten Studie, Identifikation von Limitationen und Einschätzung der Generalisierbarkeit der Ergebnisse.

7 Implikationen und zusätzliche Erkenntnisse: Diskussion der Ergebnisse für die Praxis und Theorie sowie Vorstellung weiterer gewonnener Erkenntnisse aus den qualitativen Daten.

Schlüsselwörter

Pay-What-You-Want, PWYW, Altruismus, Zahlungsbereitschaft, Willingness to Pay, Preisstrategie, Online-Handel, Sozialer Hintergrund, Spendenaktion, Konsumentenverhalten, Preisfindung, Referenzpreis, Marketinginstrument, Empirische Studie, Interaktionseffekt

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Bachelorarbeit erforscht, wie sich zwei spezifische Faktoren – das soziale Handlungsmotiv "Altruismus" und der "soziale Hintergrund" einer Kaufsituation – auf die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten bei der Preisstrategie "Pay-What-You-Want" auswirken.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Themen sind partizipative Preismechanismen, insbesondere PWYW, psychologische Aspekte des altruistischen Handelns in ökonomischen Kontexten sowie der Einfluss von wohltätigen Spendenankündigungen auf das Kaufverhalten.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das Ziel ist die Beantwortung der Frage, wie Altruismus und ein sozialer Hintergrund (die Spende eines Teils des Kaufpreises an eine wohltätige Organisation) die Zahlungsbereitschaft eines Individuums in einer anonymen Online-PWYW-Situation unter Angabe eines Referenzpreises beeinflussen.

Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?

Die Verfasserin führte eine quantitative Untersuchung mittels eines zweifaktoriellen Online-Experiments durch, an dem 403 Probanden teilnahmen. Die statistische Auswertung erfolgte mit SPSS (u.a. t-Tests und Regressionsanalysen).

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in eine umfassende Literaturrecherche zur theoretischen Fundierung der Hypothesen sowie eine detaillierte Durchführung und Analyse der empirischen Studie.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zu den wichtigsten Begriffen zählen Pay-What-You-Want, Altruismus, Zahlungsbereitschaft, Sozialer Hintergrund und Preisfindung.

Welches spezifische Produkt wurde in der Studie verwendet?

Die Studie simulierte den Online-Kauf eines nicht-digitalen Reiseführers, um ein realistisches, aber emotional wenig belastetes Kaufszenario zu schaffen.

Was ist das wichtigste Ergebnis der Untersuchung?

Es zeigte sich, dass die Kommunikation eines sozialen Hintergrunds (die Spende) die Zahlungsbereitschaft signifikant erhöht. Zudem moderiert dieser soziale Hintergrund den Effekt des Altruismus: Altruistisch motivierte Käufer zahlen in dieser Situation nur dann mehr, wenn sie durch die Spendeninformation einen zusätzlichen Anreiz für ihr altruistisches Verhalten erhalten.