Diplomarbeit, 2016
70 Seiten, Note: 1,3
Diese Diplomarbeit zielt darauf ab, eine umfassende Vertriebskonzeption für die XY GmbH, ein mittelständisches B2B-Unternehmen in der Leiterplattenbranche, zu entwickeln. Die Arbeit analysiert die aktuelle Situation des Unternehmens und der relevanten Umwelteinflüsse, um daraus konkrete Ziele und Strategien für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement abzuleiten.
Die Einleitung stellt den Kontext der Arbeit dar und verdeutlicht die Bedeutung einer klaren Vertriebskonzeption für Unternehmen in einem dynamischen Marktumfeld. Das zweite Kapitel erläutert die Grundlagen des B2B-Vertriebsmanagements und die Rolle einer Vertriebskonzeption. Kapitel 3 beleuchtet die Module einer Vertriebskonzeption, einschließlich der Umwelt- und Unternehmensanalyse, der Zielbildung, der Strategienfindung und der Ableitung von operativen Maßnahmen. Das vierte Kapitel widmet sich der Entwicklung einer Vertriebskonzeption für die XY GmbH, wobei die Ausgangssituation des Unternehmens analysiert wird und die relevanten Vertriebsziele definiert werden. Dieses Kapitel erläutert auch die Formulierung von Vertriebsstrategien und operativen Maßnahmen. Das fünfte Kapitel befasst sich mit der Evaluation der entwickelten Vertriebskonzeption im Vergleich zum Istzustand und zeigt den Nachweis des Vorteils der neuen Konzeption auf.
B2B-Vertrieb, Vertriebskonzeption, Leiterplattenbranche, Umweltanalyse, SWOT-Analyse, Zielsetzung, Strategieentwicklung, operative Maßnahmen, Benchmarking, Nutzwertanalyse
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