Conjoint Analyse. Nutzwerte von Automobilausstattungen

Inhaltsverzeichnis

• Zielsetzung
• Theoretische Überlegungen
  • Einflussvariablen
  • Theorie des Kaufentscheidungsprozesses
  • Messtheoretische Überlegungen
    • Messverfahren
    • Indikatoren und Fragen zum Kaufentscheidungsprozess
    • Gütekriterien
    • Auswahl der Ausstattungsvarianten
    • Stand der bisherigen empirischen Forschung
  • Hypothesen
• Empirische Studie
  • Conjoint Analyse
  • Ergebnisse der Conjoint Analyse und Prüfung der Hypothesen
    • Kaufwahrscheinlichkeit und Zahlungsbereitschaft
    • Identifikation zielgruppenspezifischer Ausstattungspakete
    • Kaufentscheidungsprozess beim Automobilkauf
  • Allgemeines Informationsverhalten beim Automobilkauf
  • Für den Autokauf zur Verfügung stehendes Budget
  • Alternativenausschluss und Testen der Hypothese H6
  • Beschreibung der Kundensegmente aufgrund des Kaufentscheidungsprozess
• Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit verfolgt das Ziel, den Nutzen von Automobilausstattungen mithilfe einer Conjoint Analyse zu erforschen. Die Studie untersucht dabei die Kaufentscheidungsprozesse von Konsumenten und die Bedeutung verschiedener Ausstattungsmerkmale für die Kaufwahrscheinlichkeit und Zahlungsbereitschaft.

• Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung beim Automobilkauf
• Anwendung der Conjoint Analyse zur Ermittlung von Nutzwerten von Automobilausstattungen
• Identifikation von Kundensegmenten und deren Präferenzen für bestimmte Ausstattungsmerkmale
• Zusammenhang zwischen Ausstattungsmerkmalen, Kaufwahrscheinlichkeit und Zahlungsbereitschaft
• Entwicklung von zielgruppengerechten Ausstattungspaketen

Zusammenfassung der Kapitel

• Zielsetzung: In diesem Kapitel wird die Zielsetzung der Arbeit erläutert und der Forschungsgegenstand definiert.
• Theoretische Überlegungen: Dieses Kapitel behandelt die theoretischen Grundlagen der Conjoint Analyse und des Kaufentscheidungsprozesses. Es werden die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung im Automobilbereich beleuchtet und messtheoretische Aspekte der Conjoint Analyse erörtert.
• Empirische Studie: Hier wird die empirische Studie beschrieben, die zur Erhebung der Daten für die Conjoint Analyse durchgeführt wurde. Die Stichprobe, die Datenerhebungsmethode und die Analysemethodik werden detailliert dargestellt.
• Ergebnisse der Conjoint Analyse und Prüfung der Hypothesen: Dieses Kapitel präsentiert die Ergebnisse der Conjoint Analyse und die Überprüfung der aufgestellten Hypothesen. Es werden die Nutzwerte der verschiedenen Ausstattungsmerkmale sowie die Auswirkungen auf die Kaufwahrscheinlichkeit und die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten dargestellt.
• Allgemeines Informationsverhalten beim Automobilkauf: Dieses Kapitel analysiert das Informationsverhalten von Konsumenten beim Automobilkauf und die Bedeutung verschiedener Informationsquellen.
• Für den Autokauf zur Verfügung stehendes Budget: Das Kapitel untersucht die Budgetrestriktionen von Konsumenten und deren Auswirkungen auf die Kaufentscheidung.
• Alternativenausschluss und Testen der Hypothese H6: Dieses Kapitel befasst sich mit den Gründen für den Ausschluss von Alternativen beim Automobilkauf und testet die Hypothese H6.
• Beschreibung der Kundensegmente aufgrund des Kaufentscheidungsprozess: Dieses Kapitel beschreibt die verschiedenen Kundensegmente, die aufgrund des Kaufentscheidungsprozesses identifiziert werden können.

Schlüsselwörter

Conjoint Analyse, Kaufentscheidungsprozess, Automobil, Nutzwert, Ausstattungsmerkmale, Kaufwahrscheinlichkeit, Zahlungsbereitschaft, Kundensegmente, Präferenzen, empirische Studie.