Merchandising als Marketinginstrument im Sport

Inhaltsverzeichnis

I. EINLEITUNG

1. Erörterung der Problemstellung

2. Zielsetzung und Vorgehensweise der Arbeit

II. MERCHANDISING ALS MARKETINGINSTRUMENT

1. Begriffsbestimmung Merchandising

1.1. Definitionen des klassischen Merchandisings

1.2. Weitere Definitionen und Kennzeichen des Merchandisings

1.3. Definition Sport-Merchandising

2. Marketing bei Profit-Sportvereinen

2.1. Marketing

2.2. Marketing im Sport

2.2.1. Begriffsbestimmung - Sportmarketing

2.2.2. Professionalisierungstendenzen der Sportvereine

2.3. Marketing-Management

2.3.1. Marketingkonzeption

2.3.2. Marketinginstrumente

2.3.2.1. Produktpolitik im Sport

2.3.2.2. Kommunikationspolitik im Sport

3. Merchandising im Sport

3.1. Der Merchandisingmarkt

3.1.1. Merchandising/Licensing-Branchen (Property Types)

3.1.2. Einteilung nach Produktkategorien

3.2. Aspekte des Sportmerchandisingmarktes

3.2.1. Taxierte Umsatzamplituden als Richtwerte

3.2.2. Fanartikelsortiment

3.3. Komponenten des Transferpotentials

3.4. Merchandisingstrukturen der Sportvereine

3.4.1. Merchandisingstrukturen durch „Licensing“

3.4.2. Merchandisingstrukturen durch „Eigenregie“

3.5. Zielsetzungen des Merchandisings

3.6. Strategische Merchandisingformen

4. Zuordnung des Merchandisings in die Marketinginstrumente

III. FALLBEISPIEL: MERCHANDISING-MODELL, DARGESTELLT AM FUSSBALLVEREIN KARLSRUHER SPORT-CLUB (KSC)

1. Intention des Fallbeispiels

2. Der Karlsruher Sport-Club Mühlburg-Phönix e.V.

2.1. KSC als Dienstleistungsunternehmen

2.2. Rahmenbedingungen für das Merchandising

3. Merchandising-Modell

3.1. Strategisches Merchandising

3.1.1. Merchandisingziele beim KSC

3.1.2. Merchandisingstrategien beim KSC

3.2. Operatives Merchandising

3.2.1. Merchandisingsortiment beim KSC

3.2.2. Vertriebsformen beim KSC

3.2.3. Preispolitische Aspekte beim KSC

3.2.4. Kommunikative Formen zur Absetzung der Merchandisingartikel beim KSC

IV. RESÜMEE

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht die strategische Einordnung und praktische Anwendung von Merchandising als Marketinginstrument in professionellen Sportvereinen. Ziel ist es, das Forschungsdefizit im Bereich des Sport-Merchandisings durch einen eigenen Definitionsansatz und ein am Beispiel des Karlsruher Sport-Clubs (KSC) entwickeltes Merchandising-Modell zu verringern.

• Grundlagen des Merchandisings und Definition von Sport-Merchandising.
• Konzeptioneller Aufbau des Marketing-Managements im Spitzensport.
• Analyse des Merchandising-Marktes und der relevanten Erfolgskriterien (Transferpotential).
• Strukturen der Merchandising-Abwicklung (Licensing vs. Eigenregie).
• Anwendungsbeispiel: Konzeptionelles Modell für den Karlsruher Sport-Club.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

I. EINLEITUNG: Darstellung der wachsenden Bedeutung des Sport-Merchandisings als Einnahmequelle und Erörterung der Problemstellung sowie der Zielsetzung dieser Arbeit.

II. MERCHANDISING ALS MARKETINGINSTRUMENT: Theoretische Herleitung des Merchandising-Begriffs und dessen Einordnung in das Marketing-Management und die Marketinginstrumente professioneller Sportvereine.

III. FALLBEISPIEL: MERCHANDISING-MODELL, DARGESTELLT AM FUSSBALLVEREIN KARLSRUHER SPORT-CLUB (KSC): Praktische Anwendung der Theorie durch ein konzipiertes Merchandising-Modell am Beispiel des KSC, unterteilt in strategische und operative Aspekte.

IV. RESÜMEE: Zusammenfassende Betrachtung der Ergebnisse und Ausblick auf die Weiterentwicklung des Merchandising-Modells sowie zukünftige Forschungsansätze.

Schlüsselwörter

Sport-Merchandising, Sportmarketing, Licensing, Eigenregie, Merchandising-Modell, Sportverein, Profit-Sportverein, Markentransfer, Corporate Identity, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Fanartikel, Vermarktung, KSC, Transferpotential

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundlegend?

Die Arbeit analysiert Merchandising als strategisches Marketinginstrument für professionelle Sportvereine, um deren Einnahmequellen zu erschließen und die Marke zu stärken.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Felder umfassen die Definition von Merchandising im Sport, die psychologischen Grundlagen des Markentransfers, verschiedene Organisationsformen wie Licensing und Eigenregie sowie die praktische Modellierung am Beispiel des KSC.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Das Ziel ist es, ein systematisches Merchandising-Modell zu konzipieren, das als gedanklicher Entwurf für die Umsetzung professioneller Merchandising-Aktivitäten in Sportvereinen dienen kann.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit nutzt eine Kombination aus betriebswirtschaftlicher Theoriebildung, Literaturanalyse und einer praxisorientierten Fallstudie beim Karlsruher Sport-Club (KSC).

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung des Sport-Merchandisings als Marketinginstrument sowie die detaillierte Darstellung der Merchandising-Prozesse, Strukturen und Erfolgsfaktoren (wie das Transferpotential) im praktischen Fallbeispiel.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die wichtigsten Begriffe sind Sport-Merchandising, Markentransfer, Licensing, Eigenregie, Corporate Identity und professionelles Sportmarketing.

Wie unterscheidet sich das KSC-Merchandising von anderen Vereinen?

Der KSC befindet sich in einer Pionierphase, in der das Merchandising derzeit stark auf "Reagieren" und "Anpassen" ausgerichtet ist, jedoch durch das entwickelte Modell eine zunehmende strategische Strukturierung erfährt.

Welche Rolle spielt das "Transferpotential" im Merchandising?

Das Transferpotential ist entscheidend, da es die psychologische Grundlage schafft, durch den hohen Bekanntheitsgrad und die Sympathie eines Vereins positive Assoziationen auf Fanartikel zu übertragen und so den Kauf zu fördern.