Wann sind detaillierte Produktpräsentationen erfolgsversprechender als abstrakte?

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Problemstellung und Zielsetzung
• Aufbau der Arbeit
• Theoretischer Hintergrund und Hypothesenherleitung
• Konzeptionelles Modell
• Die Vividness im Online-Handel
• Die Bedeutung der empfundenen Distanz für den Erfolg detaillierter und abstrakter Produktpräsentationen
• Die mentale Repräsentation psychologischer Distanzen
• Die Auswirkungen des Fits zwischen der Produktpräsentation und der psychologischen Distanz auf das Konsumentenverhalten
• Das Konstrukt der Consumption Imagery
• Das Konstrukt der Ownership Imagery
• Moderierende Einflussgrößen auf die Fit-Effekte der Vividness und der psychologischen Distanz
• Der Regulatorische Fokus als motivationaler Faktor
• Das visuelle Vorstellungsvermögen als kognitiver Faktor
• Utilitaristischer und hedonistischer Nutzen als produktbezogener Faktor
• Überblick der Hypothesen
• Methode
• Experimentelles Design
• Stimulusmanipulation und -auswahl
• Faktor 1: Vividness der Produktpräsentation
• Faktor 2: Psychologische Distanz
• Faktor 3: Produkttyp
• Pretest zur Operationalisierung der Faktoren
• Messinstrumente und Untersuchungsdurchführung
• Stichprobe
• Rekrutierung
• Zusammensetzung der Stichprobe
• Ergebnisse
• Manipulation Check
• Die Effekte der Vividness und der psychologischen Distanz auf das Konsumentenverhalten
• Die Effekte der Vividness und der psychologischen Distanz auf die Consumption Imagery und Ownership Imagery
• Die Mediationseffekte der Consumption Imagery und Ownership Imagery
• Diskussion und Ausblick
• Diskussion der Ergebnisse
• Limitationen der Studie
• Implikationen für Forschung und Praxis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Masterarbeit untersucht den Einfluss der Vividness von Produktpräsentationen auf das Konsumentenverhalten im Online-Handel. Dabei wird die empfundene Distanz zwischen Konsument und Produkt als moderierende Variable betrachtet. Die Arbeit verfolgt das Ziel, zu erforschen, unter welchen Bedingungen detaillierte Produktpräsentationen effektiver sind als abstrakte Präsentationen.

• Die Bedeutung der Vividness im Online-Handel
• Die Rolle der empfundenen Distanz als moderierende Variable
• Der Einfluss von Vividness und Distanz auf das Konsumentenverhalten
• Die Mediationseffekte von Consumption Imagery und Ownership Imagery
• Implikationen für Forschung und Praxis

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit ein und beschreibt den Aufbau. Kapitel 2 legt den theoretischen Hintergrund dar und leitet die Hypothesen ab. Dabei wird die Konzeption des Modells, die Rolle der Vividness im Online-Handel und der Einfluss der empfundenen Distanz auf den Erfolg detaillierter und abstrakter Produktpräsentationen beleuchtet. Kapitel 3 beschreibt die Methodik der empirischen Studie, einschließlich des experimentellen Designs, der Stimulusmanipulation, der Messinstrumente und der Stichprobe. Die Ergebnisse der Studie werden in Kapitel 4 präsentiert, wobei die Effekte der Vividness und der psychologischen Distanz auf das Konsumentenverhalten, die Consumption Imagery und Ownership Imagery sowie die Mediationseffekte untersucht werden. Kapitel 5 diskutiert die Ergebnisse der Studie, analysiert Limitationen und leitet Implikationen für Forschung und Praxis ab.

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen Vividness, Produktpräsentation, Online-Handel, Konsumentenverhalten, empfundene Distanz, Consumption Imagery, Ownership Imagery, Fit-Effekte, regulatorischer Fokus, visuelles Vorstellungsvermögen, utilitaristischer und hedonistischer Nutzen.