Die Chancen und Risiken der Einführung eines netzbasierten Vertriebssystems für Luxusuhrenhersteller

Inhaltsverzeichnis (Table of Contents)

• Einleitung
• Forschungsstand und Zielstellung der Arbeit
• Aufbau der Arbeit
• Theoretische Grundlagen
• Begriffsdefinitionen
• Begriff „Luxus“
• Begriff „Luxusmarke“
• Begriff „Luxusuhr“
• Begriff „Uhrensammler“
• Begriff „klassischer Luxusuhrenkäufer“
• Offline-Handel: Der stationäre Handel
• Die klassischen, stationären Vertriebskanäle der Uhrenindustrie
• Das Problem: Der Graumarkt
• Der Distanzhandel
• Onlinehandel: Das netzbasierte Vertriebssystem
• Das netzbasierte Vertriebssystem in der Uhrenbranche
• Die Omni-Channel-Strategie als Erfolgsfaktor für eine Luxusuhrenmarke
• Methodik — Eine empirische Untersuchung zur Einführung eines netzbasierten Vertriebssystems
• Quantitative Forschung
• Zielgruppen der Empirie
• Der Online-Fragebogen als ausgewähltes Erhebungsinstrument
• Rekrutierung der Probanden
• Aufbau und Durchführung der Online-Untersuchung
• Darstellung der Ergebnisse
• Ergebnisse des Uhrenkäufers
• Fragen an den klassischen Uhrenkäufer
• Fragen an den Uhrensammler
• Ergebnisse der Uhrenhersteller
• Ergebnisse des Experten
• Diskussion und Handlungsempfehlung
• Zusammenfassung und Interpretation
• Auswertung der Uhrenkäufer
• Auswertung der Uhrenhersteller und des Experten
• Handlungsempfehlungen an die Uhrenindustrie
• Fazit
• Kritische Würdigung
• Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objectives and Key Themes)

Die Bachelor-Thesis zielt darauf ab, die Chancen und Risiken der Einführung eines netzbasierten Vertriebssystems für Luxusuhrenhersteller zu untersuchen. Sie analysiert die Perspektiven der Uhrenindustrie und der Uhrenkäufer, um fundierte Handlungsempfehlungen für die Branche zu erarbeiten.

• Die Bedeutung des Luxusbegriffs und der Eigenschaften von Luxusuhren
• Der Vergleich von stationärem und onlinebasiertem Vertrieb im Luxusuhrenmarkt
• Die Herausforderungen des Graumarktes für die Uhrenindustrie
• Die Relevanz der Omni-Channel-Strategie als Erfolgsfaktor im Luxusuhrenbereich
• Die Auswirkungen des Online-Vertriebs auf klassische Vertriebsstrukturen und die Kundenbindung.

Zusammenfassung der Kapitel (Chapter Summaries)

Kapitel 2 untersucht die relevanten Begriffe im Zusammenhang mit der Online-Distribution von Luxusuhren, wie "Luxus", "Luxusmarke", "Luxusuhr", "Uhrensammler" und "klassischer Uhrenkäufer". Es werden außerdem die klassischen Vertriebsstrukturen der Uhrenindustrie sowie das Problem des Graumarktes beleuchtet. Abschließend wird die Omni-Channel-Strategie als möglicher Erfolgsfaktor vorgestellt.

Kapitel 3 beschreibt die Methodik der empirischen Untersuchung, die zur Beantwortung der Forschungsfrage durchgeführt wurde. Es wird die quantitative Forschungsmethode mit einem Online-Fragebogen als Erhebungsinstrument erläutert. Die Zielgruppen der Studie umfassen Uhrenkäufer (klassische Käufer und Sammler), Uhrenhersteller und einen Experten. Der Fragebogen umfasst geschlossene und offene Fragen sowie Filterfragen und Polaritätsprofile.

Kapitel 4 präsentiert die Ergebnisse der Online-Umfrage. Es werden die Antworten der verschiedenen Gruppen analysiert und grafisch dargestellt. Die Untersuchung zeigt, dass sowohl Uhrenkäufer als auch Uhrenhersteller eine hohe Bereitschaft zum Erwerb von Luxusuhren online erkennen. Auch der Experte sieht großes Potenzial im Online-Vertrieb.

Schlüsselwörter (Keywords)

Die Arbeit befasst sich mit den Themen Luxusuhren, Online-Vertrieb, Omni-Channel-Strategie, Graumarkt, Uhrenindustrie, Kundenbindung, Kaufbereitschaft, und Social Media.