Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

• Abstract
• Einleitung
• Problemstellung
• Zielsetzung und Vorgehensweise
• Vertrieb und Vertriebscontrolling
• Vertrieb - Schnittstelle zum Kunden
• Vertriebscontrolling – Synthese aus Vertrieb und Controlling
• Big Data und Big Data Analytics im Unternehmenskontext
• Big Data – Buzzword im Zusammenhang mit der Digitalisierung
• Big Data Analytics – Neue Möglichkeiten der Datenverarbeitung
• Einsatz von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling
• Anwendungsmöglichkeiten von Big Data Analytics
• Auswirkungen von Big Data Analytics auf die Vertriebsprozesse
• Arbeit und Anforderungsprofil des Controllers im Wandel
• Rollenverständnis des Vertriebscontrollers
• Neue Aufgaben und daraus resultierende Kompetenzanforderungen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit befasst sich mit dem Einsatz von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling und untersucht die Auswirkungen dieser Technologie auf die Vertriebsprozesse, die Rolle des Vertriebscontrollers sowie die benötigten Kompetenzen. Das Ziel ist es, ein besseres Verständnis für dieses relativ junge und nicht tiefergehend erforschte Themengebiet zu schaffen und zukünftige Forschungslücken zu identifizieren.

• Anwendungen von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling
• Auswirkungen von Big Data Analytics auf die Vertriebsprozesse und das Kundenbeziehungsmanagement
• Entwicklung der Rolle und Kompetenzen des Vertriebscontrollers im Kontext von Big Data Analytics
• Identifizierung von Forschungslücken im Bereich des Vertriebscontrollings und Big Data Analytics
• Potenzielle Handlungsmöglichkeiten für weitere Forschungsvorhaben

Zusammenfassung der Kapitel

• Einleitung: Das Kapitel stellt die Problemstellung der Arbeit dar und erläutert die Zielsetzung sowie die Vorgehensweise der Untersuchung.
• Vertrieb und Vertriebscontrolling: Dieses Kapitel beschreibt die Rolle des Vertriebs als Schnittstelle zum Kunden und definiert den Begriff des Vertriebscontrollings als Synthese aus Vertrieb und Controlling.
• Big Data und Big Data Analytics im Unternehmenskontext: Dieses Kapitel erklärt die Bedeutung von Big Data im Kontext der Digitalisierung und stellt verschiedene Möglichkeiten der Datenverarbeitung mit Big Data Analytics vor.
• Einsatz von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling: Dieses Kapitel befasst sich mit den konkreten Anwendungsmöglichkeiten von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling und untersucht die Auswirkungen dieser Technologie auf die Vertriebsprozesse.
• Arbeit und Anforderungsprofil des Controllers im Wandel: Dieses Kapitel untersucht das sich verändernde Rollenverständnis des Vertriebscontrollers im Kontext von Big Data Analytics und beschreibt die neuen Aufgaben und daraus resultierenden Kompetenzanforderungen.

Schlüsselwörter

Big Data Analytics, Vertriebscontrolling, Vertriebsprozesse, Kundenbeziehungsmanagement, Rollenverständnis des Controllers, Kompetenzanforderungen, Digitalisierung, Datenverarbeitung, Forschungslücken, Handlungsmöglichkeiten.