Chancen und Risiken von Influencer Marketing

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung

1.2 Zielsetzung

1.3 Aufbau

2 Influencer Marketing

2.1 Abgrenzung

2.1.1 Social Media Marketing

2.1.2 Empfehlungsmarketing

2.1.3 Content Marketing

2.1.4 Viral Marketing

2.2 Definition

2.3 Plattformen

2.4 Einsatzfelder

2.5 Rechtliche Grundlagen

3 Informationsverteilung in sozialen Medien

3.1 Gründe der Informationsaufnahme

3.2 Gründe der Informationsabgabe

3.3 Modelle der Informationsverteilung

3.3.1 Social Exchange Theory

3.3.2 Der Uses-and-Gratifications-Ansatz

3.3.3 Adoptionsforschung

4 Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten

4.1 Kaufverhalten von Konsumenten

4.2 Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens

4.2.1 Aktiviertheit und Involvement

4.2.2 Emotionen

4.2.3 Wahrnehmung und Wissen

4.2.4 Motive und Motivation

4.2.5 Einstellungen

4.2.6 Risiko

4.2.7 Persönliche Werte

4.2.8 Vertrauen

4.2.9 Persönlichkeit und soziale Bestimmungsfaktoren

4.3 Arten von Kaufentscheidungen

4.4 Der Kaufentscheidungsprozess

4.5 Der Kaufentscheidungsprozess im E-Commerce

5 Empirische Studie

5.1 Erhebungsverfahren

5.2 Datenbereinigung und Datenaufbereitung

5.3 Gestaltung Fragebogen

5.4 Stichprobenbeschreibung

5.5 Ergebnisse

6 Schlussbetrachtung

6.1 Fazit

6.2 Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit analysiert die Chancen und Risiken des Influencer Marketings aus Unternehmersicht, um zu bestimmen, wann dieses Instrument effektiv eingesetzt werden kann, und wie es Kaufentscheidungsprozesse beeinflusst.

• Grundlagen des Influencer Marketings und Abgrenzung zu verwandten Disziplinen.
• Theoretische Modelle zur Informationsverteilung in sozialen Medien.
• Analyse der Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten und den Kaufentscheidungsprozess.
• Empirische Untersuchung der Einstellung von Nutzern gegenüber Influencer-Marketing-Maßnahmen.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die veränderte Mediennutzung und die schwindende Glaubwürdigkeit klassischer Werbung ein, was die Relevanz von Influencer Marketing begründet.

2 Influencer Marketing: Das Kapitel grenzt Influencer Marketing von anderen Disziplinen ab, definiert den Begriff und beleuchtet Plattformen, Einsatzfelder sowie rechtliche Rahmenbedingungen.

3 Informationsverteilung in sozialen Medien: Es werden Motive für die Informationsaufnahme und -abgabe sowie theoretische Modelle wie die Social Exchange Theory und der Uses-and-Gratifications-Ansatz vorgestellt.

4 Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten: Dieses Kapitel erläutert Bestimmungsfaktoren des Konsumentenverhaltens sowie den klassischen und modernen Kaufentscheidungsprozess im E-Commerce.

5 Empirische Studie: Hier werden das methodische Vorgehen, die Datenaufbereitung sowie die detaillierten Ergebnisse der durchgeführten Online-Befragung dargelegt.

6 Schlussbetrachtung: Das letzte Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf künftige Forschungsansätze.

Schlüsselwörter

Influencer Marketing, Social Media, Kaufverhalten, Konsumenten, Markenbekanntheit, Empfehlungsmarketing, Glaubwürdigkeit, Authentizität, Digitalisierung, Content Marketing, Online-Befragung, Kaufentscheidungsprozess, Social Exchange Theory, Adoptionsforschung, Schleichwerbung.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Master-Thesis grundlegend?

Die Arbeit beschäftigt sich mit der empirischen Analyse der Chancen und Risiken von Influencer Marketing aus Sicht von Unternehmen.

Welche zentralen Themenfelder deckt die Arbeit ab?

Die Arbeit behandelt die theoretischen Grundlagen des Influencer Marketings, Modelle der Informationsverteilung, Faktoren des Kaufverhaltens sowie eine empirische Untersuchung der Nutzerwahrnehmung.

Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?

Ziel ist es zu beantworten, wann Influencer Marketing als sinnvolles Instrument für Unternehmen eingesetzt werden kann und welche Herausforderungen dabei entstehen.

Welche wissenschaftliche Methode wurde angewandt?

Die Autorin kombiniert eine Sekundärforschung zur theoretischen Fundierung mit einer empirischen Online-Befragung von 238 Probanden.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Abgrenzung des Influencer Marketings, die Analyse der Informationsverteilung und des Konsumentenverhaltens sowie die Präsentation der Studienergebnisse.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?

Wichtige Begriffe sind Influencer Marketing, Kaufentscheidung, Glaubwürdigkeit, Authentizität, soziale Medien und Konsumentenverhalten.

Wie bewerten die Probanden die Kennzeichnung von werblichen Beiträgen?

Die Mehrheit der Probanden findet es gut, dass werbliche Beiträge gekennzeichnet werden müssen, wenngleich ein Teil der Befragten solche gekennzeichneten Beiträge dennoch skeptisch betrachtet.

Welche Kriterien sind laut Studie entscheidend, damit Nutzer einem Influencer folgen?

Authentizität und fachliche Kompetenz werden von den Befragten als besonders wichtig eingestuft, während Faktoren wie das Aussehen oder die reine Followeranzahl eine geringere Bedeutung haben.