Die zunehmende Bedeutung der Follow-the-Free-Preisstrategie bei Software-as-a-Service-Lösungen

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung und Zielsetzung

1.2 Gang der Untersuchung

1.3 Begriffsabgrenzung

1.3.1 Software-as-a-Service

1.3.2 Preispolitik

2 Rahmenbedingungen einer Markteinführung von Software-as-a-Service-Lösungen in Deutschland

2.1 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen

2.2 Rechtliche Rahmenbedingungen

2.3 Ziele der Markteinführung

3 Analyse des Einsatzes einer Follow-the-Free-Preisstrategie im Rahmen der Markteinführung von Software-as-a-Service-Lösungen

3.1 Analyse in theoretischer Hinsicht

3.1.1 Einordnung von Software-as-a-Service in die Gütersystematik

3.1.2 Ausgewählte Eigenschaften digitaler Güter

3.1.2.1 Kostenstruktur

3.1.2.2 Veränderbarkeit

3.1.2.3 Wahrnehmung als Erfahrungsgut

3.1.3 Netzeffekte

3.1.3.1 Direkte Netzeffekte

3.1.3.2 Indirekte Netzeffekte

3.1.3.3 Auswirkungen von Netzeffekten

3.1.4 Diffusion von Netzwerkgütern

3.1.4.1 Diffusionsmodell nach Bass

3.1.4.2 Pinguin-Effekt

3.1.5 Ausgewählte Parameter der Preisgestaltung von SaaS-Anbietern

3.1.5.1 Skimming-Strategie

3.1.5.2 Penetration-Strategie

3.1.5.3 Follow-the-Free-Preisstrategie

3.1.5.3.1 Funktional-limitierte Follow-the-Free-Strategie

3.1.5.3.2 Zeitlich-limitierte Follow-the-Free-Strategie

3.1.6 Kritische Würdigung

3.2 Analyse in praktischer Hinsicht am Beispiel von Dropbox

3.2.1 Dropbox

3.2.2 Entwicklung

3.2.3 Netzeffekte

3.2.4 Follow-the-Free-Preisstrategien von Dropbox und ausgewählten Wettbewerbern

3.2.4.1 Google, Microsoft und Box

3.2.4.2 Follow-the-Free-Preisstrategien

3.2.5 Kritische Würdigung

3.3 Gesamtkritische Würdigung

4 Fazit und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit analysiert die Vorteilhaftigkeit der "Follow-the-Free"-Preisstrategie bei der Markteinführung von Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen. Ziel ist es, Handlungsempfehlungen zu geben, welche Form des kostenlosen Konsums (funktional vs. zeitlich limitiert) unter spezifischen Marktbedingungen optimal ist, insbesondere unter Berücksichtigung von Netzeffekten und der Eigenschaft von Software als Erfahrungsgut.

• Marktmechanismen bei Software-as-a-Service (SaaS)
• Digitale Güter und ihre spezifischen Eigenschaften
• Die Rolle von Netzeffekten und Lock-in-Effekten bei der Diffusion
• Vergleich und Analyse von "Follow-the-Free"-Strategien
• Praxisbeispiel: Cloud-Storage-Anbieter (Dropbox, Google, Microsoft, Box)

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Diese Einleitung stellt die wachsende Bedeutung von Software-as-a-Service dar und definiert das Ziel, die Vorteilhaftigkeit der "Follow-the-Free"-Preisstrategie kritisch zu untersuchen.

2 Rahmenbedingungen einer Markteinführung von Software-as-a-Service-Lösungen in Deutschland: Dieses Kapitel erläutert die wirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen für SaaS in Deutschland und identifiziert die allgemeinen Ziele bei einer Markteinführung.

3 Analyse des Einsatzes einer Follow-the-Free-Preisstrategie im Rahmen der Markteinführung von Software-as-a-Service-Lösungen: Hier erfolgt eine theoretische Einordnung von SaaS als digitales Gut sowie eine detaillierte Analyse der Netzeffekte und Preisstrategien, gefolgt von einer praktischen Untersuchung am Beispiel von Dropbox und Wettbewerbern.

4 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Erkenntnisse zusammen und bestätigt, dass die Art der kostenlosen Konsumption maßgeblich von der Stärke der Netzeffekte im jeweiligen Markt abhängt.

Schlüsselwörter

Software-as-a-Service, SaaS, Follow-the-Free-Strategie, Freemium, Preisstrategie, Markteinführung, Digitale Güter, Netzeffekte, Lock-in-Effekte, Startup-Problem, Erfahrungsgut, Diffusion, Versionierung, Cloud-Storage, Dropbox.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Bachelor-Thesis grundsätzlich?

Die Arbeit analysiert kritisch die "Follow-the-Free"-Preisstrategie, auch bekannt als Freemium-Modell, und untersucht, wie SaaS-Anbieter diese während einer Markteinführung effektiv nutzen können.

Welche zentralen Themenfelder werden in der Arbeit behandelt?

Zentrale Themen sind die ökonomischen Charakteristika digitaler Güter, die Funktionsweise von Netzeffekten, verschiedene Preisgestaltungs-Parameter und die spezifischen Herausforderungen der Markteinführung neuer Softwarelösungen.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?

Das primäre Ziel ist es, eine strategische Handlungsempfehlung zu entwickeln, die SaaS-Anbietern aufzeigt, welche Form des kostenlosen Konsums unter welchen Voraussetzungen (z.B. Marktstärke, Netzeffekte) vorteilhaft ist.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit nutzt eine theoretische Analyse der ökonomischen Marktmechanismen in der Softwareindustrie und ergänzt diese durch eine praktische Untersuchung am Beispiel des Cloud-Storage-Marktes (Dropbox und Wettbewerber).

Was wird im theoretischen Hauptteil detailliert behandelt?

Der Hauptteil befasst sich mit der Einordnung von SaaS als digitales Gut, der Rolle von Netzeffekten für die Diffusion von Innovationen und dem Vergleich der Skimming-, Penetration- und "Follow-the-Free"-Strategien.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?

Wichtige Begriffe sind SaaS, "Follow-the-Free", Netzeffekte, Lock-in-Effekte, Erfahrungsgut, Markteinführung und Preisdifferenzierung.

Wie unterscheidet sich die funktional-limitierte von der zeitlich-limitierten Follow-the-Free-Strategie?

Bei der funktional-limitierten Variante ist eine Basisversion dauerhaft kostenlos, aber in ihrem Funktionsumfang eingeschränkt. Bei der zeitlich-limitierten Variante ist das gesamte Produkt nur für einen kurzen Testzeitraum kostenlos nutzbar, danach wird der Zugang gesperrt.

Welche zentrale Erkenntnis liefert der praktische Vergleich der Cloud-Storage-Anbieter?

Die Analyse zeigt eine klare Differenzierung: Bei B2C-Produkten setzen Anbieter eher auf funktional-limitierte Modelle zur schnellen Marktdurchdringung, während bei B2B-Produkten häufiger zeitlich-limitierte Testphasen angewendet werden.