Influencer Marketing. Strukturiertes Literaturreview

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung

1.2 Zielsetzung

1.3 Aufbau der Arbeit

2 Theoretische Grundlagen

2.1 Entwicklung der Medien- und Kommunikationslandschaft

2.1.1 Das Internet als Innovationstreiber

2.1.2 Aufkommen von Social-Media-Plattformen

2.1.3 Wandel der Kommunikationslandschaft durch die Digitalisierung

2.2 Wandel im Konsumentenverhalten

2.2.1 Herausforderungen für das Marketing

2.2.2 Entwicklung des Kaufentscheidungsprozesses

2.3 Ausgewählte Bereiche des (Online-) Marketings

2.3.1 Social Media

2.3.2 Social Media Marketing

2.3.3 Content Marketing

2.3.4 Electronic Word-of-Mouth-Marketing

2.4 Influencer Marketing

2.4.1 Ursprung der Meinungsführerschaft

2.4.2 Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini

2.4.3 Definition Influencer und Influencer Marketing

2.4.4 Abgrenzung zu anderen Marketinggebieten und -formen

2.4.5 Charakteristika und Identifikationsfaktoren von Influencern

2.4.6 Ziele und Relevanz des Influencer Marketings für Unternehmen

2.4.7 Risiken und Herausforderungen

2.5 Zusammenfassung

3 Strukturiertes Literaturreview

3.1 Definition des Forschungsumfangs

3.2 Konzeptualisierung des Themas

3.3 Literaturrecherche

4 Ergebnisse

4.1 Darstellung der Ergebnisse

4.2 Interpretation der Ergebnisse

4.2.1 Anzahl der Artikel

4.2.2 Terminologie

4.2.3 Untersuchung und Entwicklung der Wirkungsweisen von WOM

4.2.4 Netzwerkstrukturen und -positionen

4.2.5 Seeding-Kampagnen

4.2.6 Prominentenwerbung

4.2.7 Charakteristika und Identifikationsfaktoren von Influencern

4.2.8 Identifikation von Influencern

4.2.9 Disclosures und Werbekennzeichnung

4.3 Forschungsagenda

4.4 Methodendiskussion

5 Fazit

Zielsetzung & Themen

Ziel dieser Arbeit ist es, durch ein strukturiertes Literaturreview die Entwicklung der Forschungsergebnisse im Bereich des Influencer Marketings der letzten zehn Jahre aufzuzeigen, um den aktuellen Forschungsstand in einen historischen Kontext zu setzen und Forschungslücken zu identifizieren.

• Wandel der Medien- und Kommunikationslandschaft durch Digitalisierung
• Entwicklung des Konsumentenverhaltens und der Kaufentscheidungsprozesse
• Strukturierte Analyse und Synthese bestehender Forschung zum Influencer Marketing
• Untersuchung von Identifikationsfaktoren und Wirkungsweisen von Influencern
• Bewertung von Risiken, Erfolgsmessung und Werbekennzeichnung

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problemstellung des geänderten Konsumentenverhaltens im digitalen Zeitalter ein und beschreibt das Ziel sowie den Aufbau der Masterthesis.

2 Theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel erläutert die technologischen und sozialen Entwicklungen der Medienlandschaft, analysiert den Wandel im Kaufentscheidungsprozess und definiert zentrale Begriffe wie Social Media Marketing, Content Marketing und Influencer Marketing.

3 Strukturiertes Literaturreview: Hier wird die methodische Vorgehensweise zur systematischen Literaturrecherche nach dem Verfahren von Vom Brocke et al. (2009) dargelegt.

4 Ergebnisse: Dieses Hauptkapitel präsentiert chronologisch die identifizierten Studien der letzten zehn Jahre und interpretiert die Forschungsergebnisse in Bezug auf Trends, Erfolgsfaktoren und Herausforderungen.

5 Fazit: Das Fazit fasst die wesentlichen Erkenntnisse zusammen, erörtert Forschungslücken und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Bedeutung des Influencer Marketings für die Wissenschaft und Praxis.

Schlüsselwörter

Influencer Marketing, Meinungsführer, Social Media, Content Marketing, Kaufentscheidungsprozess, Digitalisierung, Glaubwürdigkeit, Vertrauen, eWOM, Werbekennzeichnung, Seeding-Kampagnen, Reichweite, Markenbekanntheit, Kundenloyalität, Literaturreview.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Masterthesis grundlegend?

Die Arbeit analysiert den Forschungsstand zum Thema Influencer Marketing über einen Zeitraum von zehn Jahren anhand einer strukturierten Literaturanalyse.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die zentralen Themen umfassen die Evolution der Medienlandschaft, das veränderte Konsumentenverhalten, die Definition und Rolle von Meinungsführern sowie die strategische Nutzung von Influencern in Marketingkampagnen.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Ziel ist es, die Entwicklung der Forschung im Bereich Influencer Marketing aufzuzeigen, historische Zusammenhänge herzustellen und Forschungslücken sowie Trends für die Zukunft abzuleiten.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Es wird ein strukturiertes Literaturreview nach dem Framework von Vom Brocke et al. (2009) durchgeführt, das auf einer systematischen Suche in qualitativen Fachzeitschriften basiert.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen und die Entstehung der Marketingdisziplin erörtert, gefolgt von einer chronologischen Darstellung und Interpretation der Forschungsergebnisse aus den Jahren 2009 bis 2019.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit ist maßgeblich durch Begriffe wie Influencer Marketing, Meinungsführer, eWOM, Glaubwürdigkeit und Werbekennzeichnung charakterisiert.

Welche Rolle spielen "Moments of Truth" in der Arbeit?

Diese Modelle dienen dazu, den Wandel des modernen Kaufentscheidungsprozesses zu veranschaulichen, in dem Konsumenten aktiv Informationen suchen, was die Relevanz des Influencer Marketings unterstreicht.

Warum ist die Werbekennzeichnung ein zentraler Diskussionspunkt?

Die Forschung zeigt, dass klare Werbekennzeichnungen (Disclosures) zwar das Persuasionswissen der Nutzer aktivieren können, jedoch langfristig die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen gegenüber Influencern und Unternehmen stärken, was sie zu einem kritischen Erfolgsfaktor macht.