Implikationen der Behavioral Pricing-Forschung für das Marketing

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Theoretische Fundierung des Behavioral Pricing
  • Prospect-Theorie
  • Referenzpreise
    • Prozess der Referenzpreisbildung
    • Verlustaversion bei Referenzpreisen
• Bedeutung des Behavioral Pricing für das Marketing
  • Preis-Promotions
  • Preis-Qualitäts-Beziehung
  • Möglichkeiten des Preis-Framings
    • Preis-Framing im Behavioral Pricing
    • Silver-Lining-Prinzip
    • Bündelung und Splitting von Preisen
    • Präsentationseffekte bei Preissenkungen
    • Framing von externen Referenzpreisen
      • Advertised Reference Price
      • Product-Lining
• Fazit und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Bachelorarbeit untersucht die Implikationen der Behavioral Pricing-Forschung für das Marketing. Ziel ist es, die Erkenntnisse der Behavioral Pricing-Forschung, insbesondere der Prospect-Theorie und der Referenzpreisbildung, auf ihre praktische Anwendung im Marketing zu übertragen. Die Arbeit analysiert verschiedene Preisstrategien und -techniken im Kontext des Behavioral Pricing.

• Prospect-Theorie und ihre Relevanz für Preiswahrnehmung
• Einfluss von Referenzpreisen auf Kaufentscheidungen
• Anwendung verschiedener Preis-Framing-Techniken
• Der Zusammenhang zwischen Preis und wahrgenommener Qualität
• Optimierung von Preisstrategien durch Erkenntnisse des Behavioral Pricing

Zusammenfassung der Kapitel

Einleitung: Die Einleitung führt in das Thema Behavioral Pricing und seine Bedeutung für das Marketing ein. Sie skizziert den Aufbau der Arbeit und benennt die Forschungsfrage.

Theoretische Fundierung des Behavioral Pricing: Dieses Kapitel legt die theoretischen Grundlagen für die weitere Analyse. Es beschreibt die Prospect-Theorie von Kahneman und Tversky, die die asymmetrische Wahrnehmung von Gewinnen und Verlusten erklärt und damit die Grundlage für viele Behavioral Pricing-Strategien bildet. Ausführlich wird die Rolle von Referenzpreisen beleuchtet: Wie werden sie gebildet, und wie beeinflusst die Verlustaversion die Preiswahrnehmung? Die Kapitelteile verknüpfen die theoretischen Modelle mit praktischen Beispielen aus dem Marketing.

Bedeutung des Behavioral Pricing für das Marketing: Dieses Kapitel analysiert die praktische Relevanz der Behavioral Pricing-Forschung für Marketingentscheidungen. Es untersucht den Einfluss von Preis-Promotions auf das Kaufverhalten, die komplexe Beziehung zwischen Preis und wahrgenommener Produktqualität, und verschiedene Möglichkeiten des Preis-Framings. Konkrete Beispiele wie das Silver-Lining-Prinzip, Bündelung und Splitting von Preisen sowie die Präsentation von Preissenkungen werden detailliert untersucht und mit Bezug auf die Prospect-Theorie und Referenzpreise erläutert. Der Einfluss von externen Referenzpreisen wie Advertised Reference Prices und Product-Lining wird ebenfalls im Detail beleuchtet.

Schlüsselwörter

Behavioral Pricing, Prospect-Theorie, Referenzpreise, Preis-Framing, Preis-Promotions, Preis-Qualitäts-Beziehung, Verlustaversion, Marketing, Kaufverhalten, Konsumentenpsychologie

Häufig gestellte Fragen zur Bachelorarbeit: Behavioral Pricing im Marketing

Was ist der Gegenstand dieser Bachelorarbeit?

Die Bachelorarbeit untersucht die Implikationen der Behavioral Pricing-Forschung für das Marketing. Sie analysiert, wie Erkenntnisse der Behavioral Pricing-Forschung, insbesondere der Prospect-Theorie und der Referenzpreisbildung, praktisch im Marketing angewendet werden können. Die Arbeit analysiert verschiedene Preisstrategien und -techniken im Kontext des Behavioral Pricing.

Welche Themen werden in der Arbeit behandelt?

Die Arbeit behandelt die Prospect-Theorie und ihre Relevanz für die Preiswahrnehmung, den Einfluss von Referenzpreisen auf Kaufentscheidungen, die Anwendung verschiedener Preis-Framing-Techniken, den Zusammenhang zwischen Preis und wahrgenommener Qualität sowie die Optimierung von Preisstrategien durch Erkenntnisse des Behavioral Pricing.

Welche theoretischen Grundlagen werden verwendet?

Die Arbeit basiert auf der Prospect-Theorie von Kahneman und Tversky, welche die asymmetrische Wahrnehmung von Gewinnen und Verlusten erklärt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Rolle von Referenzpreisen und deren Bildungsprozess sowie dem Einfluss der Verlustaversion auf die Preiswahrnehmung.

Welche praktischen Anwendungen des Behavioral Pricing werden untersucht?

Die Arbeit analysiert den Einfluss von Preis-Promotions, die Preis-Qualitäts-Beziehung und verschiedene Preis-Framing-Techniken, wie das Silver-Lining-Prinzip, die Bündelung und das Splitting von Preisen, die Präsentation von Preissenkungen und den Einfluss externer Referenzpreise (Advertised Reference Price und Product-Lining).

Wie ist die Arbeit aufgebaut?

Die Arbeit gliedert sich in eine Einleitung, ein Kapitel zur theoretischen Fundierung des Behavioral Pricing (mit Schwerpunkt auf Prospect-Theorie und Referenzpreisen), ein Kapitel zur Bedeutung des Behavioral Pricing für das Marketing (mit verschiedenen Preisstrategien und -techniken) und ein Fazit mit Ausblick.

Welche Schlüsselbegriffe sind relevant für die Arbeit?

Schlüsselbegriffe sind: Behavioral Pricing, Prospect-Theorie, Referenzpreise, Preis-Framing, Preis-Promotions, Preis-Qualitäts-Beziehung, Verlustaversion, Marketing, Kaufverhalten und Konsumentenpsychologie.

Welche Forschungsfrage wird in der Arbeit behandelt?

Die genaue Forschungsfrage wird in der Einleitung der Arbeit formuliert. Der Fokus liegt jedoch auf der Übertragung der Erkenntnisse der Behavioral Pricing-Forschung auf praktische Marketinganwendungen.

Wo finde ich detailliertere Informationen zu den einzelnen Kapiteln?

Eine detaillierte Zusammenfassung der einzelnen Kapitel findet sich im Abschnitt "Zusammenfassung der Kapitel" im Inhaltsverzeichnis der Arbeit.