Markt-Einführungsstrategien digitaler Produkte

Inhaltsverzeichnis

• Einführung
• Die Bedeutung des Marketings digitaler Produkte vor Verkaufsstart
• Erarbeitung praxisorientierter Handlungsmöglichkeiten
• Aufbau der Arbeit
• Grundlagen und Voraussetzungen
• Begriffsdefinitionen, Zusammenhänge und Abgrenzungen
• Digitales Produkt
• Online-Kurs
• Prämarketing
• Online-Marketing
• Zusammenhang von Unternehmensstrategie und Online-Marketing-Strategie
• Abgrenzung von Online-Marketing-Strategien und Maßnahmen
• Planungsbezogene Besonderheiten des Marketings vor Verkaufsstart
• Strategien und taktische Überlegungen
• Strategien der Produktpolitik
• Produktbezogene Faktoren für die Vermarktung
• Unsicherheiten in Verbindung mit der Produktwahrnehmung
• Strategische Einschränkung der Unsicherheiten
• Strategien der Kommunikationspolitik
• Strategien anhand des Modells: Five Stages of Awareness
• Unaware: Aufmerksamkeit schaffen und Leads generieren
• Problem-Aware: Generierung von Leads und Problembewusstsein verstärken
• Solution-Aware: Qualitätsunsicherheit eingrenzen
• Product- und Most-Aware: Kommunikation risikominimierender Informationen
• Relevanz strategischer Kooperationen
• Strategien der Preispolitik
• Vergleich der Abschöpfungsstrategie und Durchdringungsstrategie
• Strategisches Bundeling und Zugabeaktionen
• Chancen und Risiken einer Geld-zurück-Garantie
• Der Launch als wiederkehrendes Ereignis
• Online-Marketing Maßnahmen im Marketing-Mix
• Content Marketing: Bereitstellung relevanter digitaler Inhalte
• Social Media Marketing: Plattformen als Akquise Kanäle
• Influencer Marketing: Erhalten einer Kursempfehlung
• Permission-Marketing: Diskussion des primären Kanals
• E-Mail-Marketing: Stand-Alone Kampagne und Skalierung
• Internet-Video-Marketing: Kostenfreier Kurs und Webinar
• Praxisorientierte Handlungsmöglichkeiten für das Marketing vor Verkaufsbeginn
• Handlungsmöglichkeit mit dem Schwerpunkt E-Mail-Marketing
• Handlungsmöglichkeit mit dem Schwerpunkt kostenloser Kurs
• Einsatz psychologischer Trigger
• Verknappung mittels Limitierung des Angebots
• Soziale Bewährtheit durch Rezensionen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit analysiert die Herausforderungen und Chancen des Marketings digitaler Produkte, insbesondere Online-Kurse, in der Phase vor dem Verkaufsstart. Sie zeigt auf, wie sich die hohe Unsicherheit von Konsumenten in Bezug auf digitale Produkte durch gezielte Marketingstrategien und -maßnahmen reduzieren lässt.

• Entwicklung von strategischen Ansätzen zur Reduzierung der Unsicherheit bei Konsumenten
• Analyse relevanter Online-Marketing-Maßnahmen und deren Einsetzbarkeit im Vorfeld des Verkaufsstarts
• Präsentation praxisorientierter Handlungsmöglichkeiten für die Implementierung von Marketingstrategien
• Erörterung psychologischer Trigger und deren Einsatz zur Steigerung der Conversion Rate
• Entwicklung eines fundierten und praxisnahen Leitfadens für die Planung und Durchführung von Online-Marketing-Kampagnen für digitale Produkte

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einführung, die die Bedeutung des Marketings digitaler Produkte vor dem Verkaufsstart herausstreicht. Anschließend werden grundlegende Begriffe und Zusammenhänge definiert, um ein gemeinsames Verständnis zu schaffen. Im Fokus steht dabei das Konzept des Prämarketings.

Kapitel 3 befasst sich mit strategischen Überlegungen zur Produkt-, Kommunikations- und Preispolitik. Die Analyse von Unsicherheitsfaktoren in Verbindung mit digitalen Produkten bildet die Grundlage für die Entwicklung von Strategien, die diese Unsicherheiten reduzieren sollen.

Kapitel 4 stellt verschiedene Online-Marketing-Maßnahmen vor, die sich für den Einsatz im Marketing-Mix eignen. Die Arbeit beleuchtet die Vorteile und Herausforderungen von Content Marketing, Social Media Marketing, Influencer Marketing, Permission-Marketing, E-Mail-Marketing und Internet-Video-Marketing.

Die Kapitel 5 und 6 präsentieren konkrete und praxisorientierte Handlungsmöglichkeiten für die Umsetzung von Online-Marketing-Strategien vor dem Verkaufsstart. Die Arbeit zeigt, wie die Integration von E-Mail-Marketing und einem kostenlosen Kurs in die Marketingkampagne den Erfolg des Produkts maximieren kann.

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die Bereiche Online-Marketing, digitale Produkte, Online-Kurse, Prämarketing, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Preispolitik, Unsicherheitsfaktoren, Conversion Rate, Content Marketing, Social Media Marketing, Influencer Marketing, Permission-Marketing, E-Mail-Marketing, Internet-Video-Marketing, Handlungsmöglichkeiten, psychologische Trigger, Verknappung, Soziale Bewährtheit.