Die Rolle von Emotionen in der Werbung. Welchen Einfluss hat emotionale Werbung auf das Kaufverhalten?

Inhaltsverzeichnis

• Kurzfassung
• Abstract
• Inhaltsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis
• Tabellenverzeichnis
• Relevanz
• Emotionen im Marketing
• Zielsetzung
• Methodisches Vorgehen und Aufbau der Arbeit
• Konzeptionelles Rahmenwerk
• Emotionen
• Abgrenzung des Begriffs Emotionen
• Einordnung von Emotionen
• Emotionsforschung
• Homo Sociologicus - Homo Oeconomicus
• Anwendung von Emotionen in der Werbung
• Von der Konsumenten-Emotion zur Kauf-Motivation
• Real-/ Idealselbst in der Werbung
• Werbung
• Abgrenzung des Begriffs Werbung
• Werbebotschaft
• Behavioristische Modelle in der Werbung
• Das S-R Modell und das S-O-R Modell im Vergleich
• Emotionale Konditionierung
• Aktiviertheit
• Involvement
• Elaboration Likelihood Modell
• Emotional Filter Model
• Kaufverhalten
• Der Kaufentscheidungsprozess
• Typologisierung der Kaufentscheidung
• Vermittlung von Emotionen in der Werbung
• Emotionale Bilder in der Werbung
• Emotionale Produktdifferenzierung am Beispiel Nivea
• Analytischer Teil
• Zielsetzung
• Aufstellung der Hypothesen
• Studiendesign
• Wahl der Erhebung
• Auswahl der Zielgruppe
• Stichprobe
• Entwicklung des Fragebogens
• Durchführung der Studie
• Datenanalyse
• Interpretation der Ergebnisse
• Kritische Würdigung der Ergebnisse
• Diskussion
• Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse
• Ausblick
• Literaturverzeichnis
• Anhang

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Rolle von Emotionen in der Werbung und untersucht den Einfluss emotionaler Werbung auf das Kaufverhalten. Die Arbeit analysiert sowohl theoretische Grundlagen als auch empirische Ergebnisse, um die Wirkungsmechanismen von emotionaler Werbung zu beleuchten.

• Die Wirkung von Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten
• Die Rolle der emotionalen Konditionierung in der Werbung
• Die Bedeutung von Aktiviertheit und Involvement in der Werbewirkung
• Die Anwendung von emotionalen Elementen in der Produktdifferenzierung
• Die Herausforderungen und Chancen der emotionalen Werbung in einem gesättigten Markt

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel der Arbeit legt den konzeptionellen Rahmen für die Untersuchung der Rolle von Emotionen in der Werbung. Es werden Definitionen von Emotionen, Werbung und Kaufverhalten vorgestellt und die wichtigsten Theorien und Modelle aus der Emotionsforschung und der Werbepsychologie beleuchtet. Zudem wird der Einfluss von Emotionen auf die Kaufmotivation und die Bedeutung von Real-/ Idealselbst in der Werbung diskutiert.

Das zweite Kapitel behandelt die Anwendung von Emotionen in der Werbung. Hier werden verschiedene Strategien und Methoden zur Vermittlung von Emotionen in Werbebotschaften vorgestellt. Der Schwerpunkt liegt auf der Analyse von emotionalen Bildern und der Rolle von emotionaler Produktdifferenzierung.

Das dritte Kapitel widmet sich dem analytischen Teil der Arbeit. Es wird das Studiendesign vorgestellt, die Hypothesenformulierung erläutert und die Ergebnisse der empirischen Untersuchung dargestellt. Hier werden die Datenanalyse und Interpretation der Ergebnisse präsentiert.

Schlüsselwörter

Emotionale Werbung, Kaufverhalten, Emotionsforschung, Werbepsychologie, Aktiviertheit, Involvement, Produktdifferenzierung, empirische Untersuchung, Marktforschung