Die Entwicklung von Marketingstrategien auf Basis der Conjoint-Analyse

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 2. Strategisches Marketing
• 2.1. Strategisches Zielsystem
• 2.2. Strategische Marketingplanung
• 3. Die Conjoint-Analyse als Methode der Marktforschung
• 3.1. Gegenstand der Conjoint-Analyse
• 3.2. Formen der Conjoint-Analyse
• 3.2.1. Traditionelle Ansätze der Conjoint-Analyse
• 3.2.2. Neuere Ansätze der Conjoint-Analyse
• 3.3. Ablauf einer Conjoint-Analyse
• 3.3.1. Datenerhebung
• 3.3.1.1. Ermittlung der Merkmale und Merkmalsausprägungen
• 3.3.1.2. Bestimmung der Präferenz- und Verknüpfungsfunktion
• 3.3.1.3. Festlegung des Erhebungsdesigns und Konstruktion der Stimuli
• 3.3.1.4. Bewertung der Stimuli/Festlegung der Skalierung
• 3.3.1.5. Präsentationsform der Stimuli und Datenerhebungsmethode
• 3.3.2. Datenauswertung
• 3.3.2.1. Auswahl eines Schätzverfahrens
• 3.3.2.2. Schätzung der Teilnutzenwerte und Berechnung der Gesamtpräferenzen
• 3.3.2.3. Auswertung und Interpretation der Ergebnisse
• 3.3.3. Gütekriterien
• 3.3.3.1. Reliabilität
• 3.3.3.2. Validität
• 4. Ableitung von Marketingstrategien aus Conjoint-Analysen
• 4.1. Einsatz der Conjoint-Analyse zur Gestaltung der instrumentalstrategischen Marketingebene
• 4.1.1. Marktsegmentierung als Informationsgrundlage der Strategiebildung
• 4.1.2. Produktstrategie
• 4.1.2.1. Produktgestaltung
• 4.1.2.2. Produktstrategische Handlungsoptionen
• 4.1.3. Preisstrategie
• 4.1.3.1 Preisoptimierung
• 4.1.3.2. Statische und dynamische Preisstrategien
• 4.1.4. Kommunikationsstrategie
• 4.1.4.1. Implikationen für die Werbebotschaft
• 4.1.4.2. Gestaltung der Werbemittel
• 4.1.4.3. Messung der Werbewirkung
• 4.1.4.4. Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen
• 4.1.5. Distributionsstrategie
• 4.1.5.1. Nutzenmaximale Absatzmittler- und Absatzwegewahl
• 4.1.5.2. Optimale Ausgestaltung der Distributionslogistik
• 4.2. Marktsimulation als Entscheidungsgrundlage der Strategiebildung
• 4.2.1. Choice Simulator
• 4.2.2. Marktsimulation
• 4.3. Entwicklung von Marketing-Grundsatzstrategien auf Basis der Conjoint-Analyse
• 4.3.1. Marktfeldstrategien
• 4.3.1.1. Marktdurchdringungsstrategie
• 4.3.1.2. Marktentwicklungsstrategie
• 4.3.1.3. Produktentwicklungsstrategie
• 4.3.2. Marktstimulierungsstrategien
• 4.3.2.1. Präferenzstrategie
• 4.3.2.2. Preis-Mengen-Strategie
• 4.3.3. Marktparzellierungsstrategien
• 4.3.3.1. Massenmarktstrategie
• 4.3.3.2. Marktsegmentierungsstrategie
• 5. Resümee

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit untersucht die Entwicklung von Marketingstrategien auf Basis der Conjoint-Analyse. Sie beleuchtet die Anwendung dieser Marktforschungsmethode zur Gewinnung von Erkenntnissen über Kundenpräferenzen und zur Ableitung von strategischen Handlungsempfehlungen.

• Die Bedeutung des strategischen Marketings und der Conjoint-Analyse als Instrument zur Analyse von Kundenpräferenzen
• Die verschiedenen Formen und Ansätze der Conjoint-Analyse
• Der praktische Ablauf einer Conjoint-Analyse, von der Datenerhebung bis zur Auswertung und Interpretation der Ergebnisse
• Die Anwendung der Conjoint-Analyse zur Ableitung von Marketingstrategien in verschiedenen Bereichen wie Produktstrategie, Preisstrategie, Kommunikationsstrategie und Distributionsstrategie
• Die Möglichkeiten der Marktsimulation mit Hilfe der Conjoint-Analyse zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung

  Die Einleitung stellt den Kontext der Arbeit dar und skizziert die Problemstellung. Sie erläutert die Relevanz des Themas und die Forschungsfrage, die in der Arbeit behandelt wird.

• Kapitel 2: Strategisches Marketing

  Dieses Kapitel definiert den Begriff des strategischen Marketings und beleuchtet die wichtigsten Elemente einer strategischen Marketingplanung. Dabei wird besonders auf die Bedeutung eines strategischen Zielsystems und die verschiedenen Ebenen der Marketingstrategie eingegangen.

• Kapitel 3: Die Conjoint-Analyse als Methode der Marktforschung

  Das Kapitel beschreibt die Conjoint-Analyse als ein Instrument der Marktforschung. Es erklärt die verschiedenen Formen und Ansätze der Conjoint-Analyse sowie den detaillierten Ablauf einer solchen Analyse, von der Datenerhebung über die Auswertung bis hin zur Interpretation der Ergebnisse.

• Kapitel 4: Ableitung von Marketingstrategien aus Conjoint-Analysen

  In diesem Kapitel wird die Anwendung der Conjoint-Analyse zur Ableitung von Marketingstrategien in verschiedenen Bereichen beleuchtet. Es werden praktische Beispiele für die Anwendung der Conjoint-Analyse in der Produktstrategie, Preisstrategie, Kommunikationsstrategie und Distributionsstrategie vorgestellt.

Schlüsselwörter

Die zentralen Schlüsselbegriffe dieser Arbeit sind Conjoint-Analyse, strategisches Marketing, Kundenpräferenzen, Marktforschung, Produktstrategie, Preisstrategie, Kommunikationsstrategie, Distributionsstrategie, Marktsimulation und strategische Entscheidungsfindung.