Bachelorarbeit, 2017
78 Seiten, Note: 1,7
Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der Thematik der Verhandlungsführung im Einkauf und untersucht, welche Konzepte in Zeiten der Globalisierung relevant sind. Ziel der Arbeit ist es, ein umfassendes Verständnis der Herausforderungen und Chancen der Verhandlungsführung im globalisierten Einkauf zu vermitteln und Handlungsempfehlungen für die Praxis zu entwickeln.
Kapitel 1 liefert eine Einleitung und skizziert den Hintergrund und die Motivation der Arbeit. Kapitel 2 beleuchtet verschiedene Ansätze, die Verhandlungsführer im Einkauf berücksichtigen sollten. Hier werden Themen wie Mitarbeitermotivation, Sourcing-Strategien und "Maverick Buying" behandelt. Kapitel 3 beschäftigt sich mit dem Ablauf einer Verhandlung, wobei die Vorbereitungsphase, die Durchführungsphase und die Schlussphase im Detail untersucht werden. Zudem werden kulturelle Aspekte der Verhandlungsführung im Ausland, insbesondere im arabischen Raum, beleuchtet.
Kapitel 4 widmet sich der empirischen Untersuchung. Hier werden die Forschungsfrage, die Methode der Untersuchung und der Aufbau der Arbeit vorgestellt. Die Auswertung der Ergebnisse in Bezug auf den Theorieteil und den Praxisteil sowie die daraus resultierende Handlungsempfehlung werden ebenfalls behandelt.
Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen Verhandlungsführung, Einkauf, Globalisierung, Mitarbeitermotivation, Sourcing-Strategie, Maverick Buying, Wettbewerbssituation, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie, kulturelle Unterschiede und empirische Untersuchung.
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