Wie Pop-Up-Stores das Kaufverhalten verändern. Der Einfluss von Emotionen auf die Konsumentenwahrnehmung und Weiterempfehlung im Einzelhandel

Inhaltsverzeichnis

1 Aufbau und Relevanz der Arbeit

2 Theoretischer Rahmen

2.1 Von der selektiven Wahrnehmung hin zur verhaltensbezogenen Reaktion eines Individuums – eine psychologisch wissenschaftliche Betrachtung

2.2 Neugier im Konsumentenverhalten als Voraussetzung für Guerilla-Marketing und die Entwicklung aktueller Handelsformate

2.3 Pop-Up-Stores – Ein innovatives Handelsformat

2.4 Pop-Up-Stores, Emotionen und Verhalten

2.5 Forschungsfrage und theoriegeleitete Hypothesen

3 Methodisches Vorgehen

3.1 Erhebungsinstrument und Fragebogenaufbau

3.2 Fragebogenerhebung und Untersuchungsdurchführung

4 Statistische Auswertung und Ergebnisdarstellung

4.1 Datenanalyse und -bereinigung

4.2 Deskriptive soziodemografische Auswertung

4.3 Hypothesenbezogene Auswertung

4.4 Auswertung der Nebenhypothesen

5 Diskussion, Reflexion und Ausblick

5.1 Diskussion der Ergebnisse

5.2 Kritische Reflexion der Studie und Forschungsausblick

5.3 Implikationen für die Praxis

5.4 Fazit

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht den Einfluss der Emotion Neugier auf die Konsumentenwahrnehmung und das nachfolgende Verhalten (Word of Mouth und Kaufabsicht) am Beispiel von Pop-Up-Stores als innovatives Handelsformat und Guerilla-Marketing-Tool.

• Psychologische Grundlagen der Wahrnehmung und Emotionen
• Der Zusammenhang von Neugier, Erlebniswert und Konsumentenverhalten
• Strategische Bedeutung von Pop-Up-Stores als Guerilla-Marketinginstrument
• Empirische Analyse des Einflusses von Neugier auf Kaufabsicht und Weiterempfehlung

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Aufbau und Relevanz der Arbeit: Das Kapitel führt in die Thematik der Pop-Up-Stores ein und erläutert die Relevanz der Untersuchung des Zusammenhangs zwischen Neugier und Konsumentenverhalten.

2 Theoretischer Rahmen: Es werden die psychologischen Grundlagen der Wahrnehmung, der Emotionen und des Konsumentenverhaltens im Kontext von Guerilla-Marketing und Pop-Up-Stores dargelegt.

3 Methodisches Vorgehen: Dieses Kapitel beschreibt das Design der empirischen Studie, den Aufbau des Fragebogens sowie die Datenerhebung und Stichprobenwahl.

4 Statistische Auswertung und Ergebnisdarstellung: Hier erfolgt die deskriptive und hypothesenbezogene Auswertung der erhobenen Daten mittels statistischer Verfahren wie der Regressionsanalyse.

5 Diskussion, Reflexion und Ausblick: Die Ergebnisse werden interpretiert, kritisch reflektiert und in Handlungsempfehlungen für die Praxis überführt.

Schlüsselwörter

Pop-Up-Stores, Neugier, Konsumentenverhalten, Guerilla-Marketing, Wahrnehmung, Kaufabsicht, Weiterempfehlung, Word of Mouth, Erlebnis, Emotion, Arousal, Sensation Seeking, Impulskontrolle, Handelsformat, Marketingstrategie

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, wie das innovative Handelsformat Pop-Up-Store psychologische Mechanismen bei Konsumenten aktiviert, um Kaufabsichten und Weiterempfehlungen zu generieren.

Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?

Zentrale Themen sind die menschliche Wahrnehmung, die Rolle von Emotionen – speziell der Neugier –, Guerilla-Marketing-Strategien und das spezifische Konsumentenverhalten bei zeitlich befristeten Verkaufsformaten.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Das Ziel ist die empirische Überprüfung, ob und wie die Emotion Neugier durch Pop-Up-Stores ausgelöst wird und welchen Einfluss sie auf die Verhaltensabsichten Word of Mouth und Kaufabsicht hat.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Es handelt sich um eine empirisch-quantitative Studie, bei der mittels eines Online-Fragebogens Daten von N = 368 Teilnehmern erhoben und anschließend statistisch (u.a. durch Regressionsanalysen) ausgewertet wurden.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Im Hauptteil wird ein theoretischer Rahmen für die Konzepte Wahrnehmung, Emotion und Guerilla-Marketing erstellt, gefolgt von einer detaillierten statistischen Analyse, die den Zusammenhang zwischen Neugier, Erlebniswert, Kaufabsicht und Weiterempfehlung prüft.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit wird durch Begriffe wie Pop-Up-Stores, Neugier, Konsumentenverhalten, Guerilla-Marketing, Word of Mouth, Kaufabsicht und Erlebnis charakterisiert.

Welche Erkenntnisse wurden zur Positionierung von Pop-Up-Stores gewonnen?

Die Studie belegt, dass frei stehende Pop-Up-Stores eine höhere Salienz aufweisen und somit beim Konsumenten eine signifikant stärkere Neugier auslösen als solche, die in bestehende Ladenzeilen integriert sind.

Welche Rolle spielt die Emotion Neugier für den Erlebniswert?

Es konnte nachgewiesen werden, dass eine höhere Neugier einen direkten positiven Einfluss auf das wahrgenommene Erlebnis hat, was wiederum die Wahrscheinlichkeit für positive Weiterempfehlungen und Kaufabsichten deutlich steigert.