Determinanten und Konsequenzen wahrgenommener Preisfairness. Eine empirische Studie im Vergleich zwischen China und Deutschland

Inhaltsverzeichnis

1 Einflussfaktoren auf die Preisfairness im Vergleich zwischen Deutschland und China

1.1 Zielsetzung und Gang der Arbeit

1.2 Die Bedeutung Chinas und kulturelle Differenzen gegenüber Deutschland

2 Konzeptionelle und theoretische Grundlagen der Preisfairnessforschung

2.1 Einordnung der Preispsychologie im preispolitischen Rahmen

2.2 Preisänderung und ihre Bedeutung für die Preisfairnessforschung

2.3 Zum Begriff der wahrgenommenen Preisfairness

2.4 Das Phänomen der Preisfairness im Fokus empirischer Untersuchungen

2.4.1 Einflussfaktoren auf die wahrgenommene Preisfairness

2.4.2 Konsequenzen von Preisfairness und Unfairness

2.5 Theoretische Bezugspunkte der vorliegenden Untersuchung

2.5.1 Theoretische Grundlagen

2.5.2 Theorie der kognitiven Dissonanz

2.5.3 Attributionstheorie

2.5.4 Equity Theory

2.5.4.1 Darstellung der Theorie

2.5.4.2 Erweiterungen der Theorie

2.5.4.3 Anwendungsbereiche

3 Ableitung von Hypothesen zu den moderierenden Einflüssen auf den Zusammenhang von Determinanten und Konsequenzen der Preisfairness

3.1 Wirkung der Marke auf die Preisfairness

3.1.1 Definition und Bedeutung der Marke

3.1.2 Marke als Mediatorvariable zwischen Preiserhöhung und Preisfairness

3.2 Wirkung des Vertrauens auf die Preisfairness

3.2.1 Vertrauen und seine Bedeutung im Marketing

3.2.2 Principal-Agent-Theorie

3.2.3 Vertrauen als Mediatorvariable zwischen Preiserhöhung und Preisfairness

3.3 Wirkung manipulierter Informationen auf die Preisfairness

3.3.1 Manipulation des Wissens durch Informationen

3.3.2 Manipulation von Informationen als Mediatorvariable zwischen Preiserhöhung und wahrgenommener Preisfairness

3.4 Wirkung wahrgenommener Preisfairness auf die Wiederkaufabsicht

3.4.1 Definition und Bedeutung der Wiederkaufabsicht

3.4.2 Auswirkung wahrgenommener Preisfairness auf die Wiederkaufabsicht

4 Empirische Überprüfung des Modells - Deutschland und China im Vergleich

4.1 Methodische Grundlagen der empirischen Untersuchung

4.1.1 Experimentelle Forschung

4.1.2 Gütekriterien von Experimenten

4.1.3 Operationalisierung der Variablen

4.1.4 Kontrolle von Störvariablen

4.1.5 Konzeption und Systematik des Versuchsplans

4.1.6 Univariate mehrfaktorielle Varianzanalyse

4.2 Überblick über die Konzeption und Durchführung der Experimente

4.2.1 Darstellung des Untersuchungsgegenstands

4.2.2 Datenerhebung und Stichprobenzusammensetzung

4.2.3 Auswertungsmethode für das empirische Datenmaterial – SPSS

4.3 Experiment I: Einfluss der Marke auf die Preisfairness

4.3.1 Szenario des Experiments I

4.3.2 Operationalisierung der Variablen

4.3.2.1 Unabhängige Variable – Höhe des Preisanstiegs

4.3.2.2 Unabhängige Variable – Marke

4.3.2.3 Abhängige Variable – Wahrgenommene Preisfairness

4.3.3 Ergebnisse Experiment I

4.3.3.1 Konstruktmessung

4.3.3.2 Manipulationscheck

4.3.3.3 Hypothesenprüfung – H1 und H2 für China und Deutschland

4.4 Experiment II: Einfluss des Vertrauens auf die Preisfairness

4.4.1 Szenario des Experiments II

4.4.2 Operationalisierung der Variablen

4.4.2.1 Unabhängige Variable – Höhe des Preisanstiegs

4.4.2.2 Unabhängige Variable – Vertrauen

4.4.2.3 Abhängige Variable – Wahrgenommene Preisfairness

4.4.3 Ergebnisse – Experiment II

4.4.3.1 Konstruktmessung

4.4.3.2 Manipulationscheck

4.4.3.3 Hypothesenprüfung – H3 und H4 für China und Deutschland

4.5 Experiment III: Einfluss der Manipulation durch Informationen auf die Preisfairness

4.5.1 Szenario des Experiments III

4.5.2 Operationalisierung der Variablen

4.5.2.1 Unabhängige Variable – Höhe des Preisanstiegs

4.5.2.2 Unabhängige Variable – Manipulierte Informationen

4.5.2.3 Abhängige Variable – Wahrgenommene Preisfairness

4.5.3 Ergebnisse Experiment III

4.5.3.1 Konstruktmessung

4.5.3.2 Manipulationscheck

4.5.3.3 Hypothesenprüfung – H5 und H6 für China und Deutschland

4.6 Experiment IV: Einfluss der Preisfairness auf die Wiederkaufabsicht

4.6.1 Szenario des Experiments IV

4.6.2 Operationalisierung der Variablen

4.6.2.1 Unabhängige Variable – Wahrgenommene Preisfairness

4.6.2.2 Abhängige Variable – Wiederkaufabsicht

4.6.3 Ergebnisse Experiment IV

4.6.3.1 Konstruktmessung

4.6.3.2 Manipulationscheck

4.6.3.3 Hypothesenprüfung – H7 für China und Deutschland

4.7 Zusammenfassung der Ergebnisse aus Experiment I - IV

4.8 Implikationen für Forschung und Praxis

5 Schlussbetrachtung und Forschungsausblick

Zielsetzung & Themen

Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Untersuchung des Konstrukts der wahrgenommenen Preisfairness, wobei der Fokus auf dem Einfluss von Preissteigerungen liegt. Die Forschungsfrage zielt darauf ab, wie verschiedene Mediatorvariablen wie Marken, Vertrauen zum Anbieter und manipulierte Informationen die wahrgenommene Preisfairness beeinflussen und wie sich diese Zusammenhänge im interkulturellen Vergleich zwischen China und Deutschland unterscheiden.

• Psychologische Prozesse bei der Preisbeurteilung und -wahrnehmung
• Einfluss von Marken und Vertrauen als Mediatorvariablen bei Preiserhöhungen
• Wirkung von Informationstransparenz auf die Preisfairness-Wahrnehmung
• Zusammenhang zwischen wahrgenommener Preisfairness und der Wiederkaufabsicht
• Vergleichende Analyse zwischen dem chinesischen und deutschen Markt

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einflussfaktoren auf die Preisfairness im Vergleich zwischen Deutschland und China: Dieses Kapitel definiert das Ziel der Arbeit, beleuchtet die Relevanz der Preisgestaltung und setzt den theoretischen Rahmen in Bezug auf kulturelle Unterschiede.

2 Konzeptionelle und theoretische Grundlagen der Preisfairnessforschung: Hier werden die Grundlagen der Preispsychologie, der Begriff der Preisfairness sowie relevante Theorien wie die Equity-Theorie erläutert.

3 Ableitung von Hypothesen zu den moderierenden Einflüssen auf den Zusammenhang von Determinanten und Konsequenzen der Preisfairness: Dieses Kapitel leitet Hypothesen zur Wirkung von Marken, Vertrauen und Informationsmanipulation auf die Preisfairness ab.

4 Empirische Überprüfung des Modells - Deutschland und China im Vergleich: Die methodischen Grundlagen der empirischen Untersuchung sowie die Ergebnisse der vier durchgeführten Experimente werden detailliert dargelegt.

5 Schlussbetrachtung und Forschungsausblick: Das Kapitel fasst die Ergebnisse zusammen, diskutiert Limitationen und bietet einen Ausblick für die zukünftige Forschung.

Schlüsselwörter

Preisfairness, Preispsychologie, Behavioral Pricing, Equity-Theorie, Preissteigerung, Markenimage, Vertrauen, Informationsasymmetrie, Wiederkaufabsicht, interkultureller Vergleich, China, Deutschland, Konsumentenverhalten, Preisfairnessforschung, Markttransaktionen

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht das Konstrukt der wahrgenommenen Preisfairness im Kontext von Preissteigerungen und analysiert dabei, welche Faktoren die Wahrnehmung von Konsumenten beeinflussen.

Welche sind die zentralen Themenfelder der Studie?

Zentrale Themen sind die Preispsychologie, die Wirkung von Marken und Vertrauen in Anbieter-Kunden-Beziehungen sowie der Einfluss von Informationen auf die Preiswahrnehmung.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?

Das Ziel ist es zu ermitteln, welche Mediatorvariablen die wahrgenommene Preisfairness bei Preiserhöhungen beeinflussen und wie sich die Resultate zwischen chinesischen und deutschen Konsumenten unterscheiden.

Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?

Es wird eine empirische, experimentelle Forschungsmethode angewandt, bei der durch verschiedene Szenarien die Wahrnehmung von Preisfairness in den beiden Ländern verglichen wird.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil befasst sich mit der theoretischen Herleitung von Hypothesen zu Einflüssen auf die Preisfairness, der anschließenden empirischen Überprüfung in vier Experimenten sowie der Auswertung dieser Ergebnisse.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?

Wichtige Schlüsselwörter sind Preisfairness, Behavioral Pricing, Equity-Theorie, Vertrauen, Markenimage und der interkulturelle Vergleich zwischen China und Deutschland.

Wie unterscheidet sich die Rolle des Vertrauens zwischen den beiden untersuchten Ländern?

Die Studie zeigt, dass Vertrauen in China eine stärkere Funktion als Mediatorvariable bei der Einschätzung der Preisfairness einnimmt, während in Deutschland vor allem das Markenimage eine zentrale Rolle spielt.

Welche praktische Bedeutung haben die Ergebnisse dieser Arbeit?

Die Ergebnisse bieten wertvolle Handlungsempfehlungen für Unternehmen, wie sie Preisänderungen kommunizieren können, um die Preisfairness-Wahrnehmung in verschiedenen kulturellen Märkten zu optimieren.